Прямой эфир
Ошибка воспроизведения видео. Пожалуйста, обновите ваш браузер.
Лента новостей
Орешкин назвал сроки начала восстановления экономики Экономика, 15:58
Суд в Польше заочно арестовал россиянина по делу о крушении в Смоленске Общество, 15:53
Арбитров из России не позвали на ЧМ-2022 по футболу Спорт, 15:49
МИД ответил ООН призывом снять санкции в обмен на доступ к портам Украины Политика, 15:47
Москалькова указала на отсутствие реакции на пытки военных на Украине Политика, 15:45
Кремль исключил планы возрождения пионерии проектом о молодежном движении Политика, 15:40
Еда и макияж: как заставить водителей не отвлекаться от дороги Партнерский проект, 15:40
Европарламент проголосовал за введение санкций против Шредера и Кнайсль Политика, 15:38
Песков заявил, что будущее регионов Украины будут решать местные жители Политика, 15:32
Орешкин анонсировал решение Путина по индексации соцвыплат на Госсовете Политика, 15:21
Военная операция на Украине. Онлайн Политика, 15:16
«Макдоналдс» назвал покупателя бизнеса в России Бизнес, 15:14
Замкомандира украинского нацбатальона «Айдар» арестовали в Ростове Политика, 15:07
60% малого бизнеса не увидело для себя возможностей в санкционном кризисе Экономика, 15:05
Технологии и медиа ,  
0 

Основатель Wikimart занялся торговлей детской одеждой

Основатель онлайн-гипермаркета Wikimart Максим Фалдин, который фактически отошел от управления компанией, запустил новый проект. Его компания Little Gentrys занимается онлайн-продажами детской брендовой одежды
Основатель Wikimart Максим Фалдин
Основатель Wikimart Максим Фалдин (Фото: Артем Голощапов для РБК)

​Основатель Wikimart Максим Фалдин запустил новый проект в онлайн-торговле — интернет-бутик детской одежды Little Gentrys (от англ. «маленькие аристократы»; littlegentrys.ru). Стартовые инвестиции в компанию составили около 100 млн руб. ($1,4 млн), рассказал РБК предприниматель; это собственные средства, но возможно участие бизнес-ангелов.

Littlegentrys.ru начал работу еще в апреле, в конце лета на площадке продавали школьную форму, сейчас на сайте представлены более 75 брендов детской одежды — например, Aston Martin, BOSS, DKNY, Tommy Hilfiger и др. Компания напрямую сотрудничает с иностранными брендами, с некоторыми предполагается ​заключение эксклюзивного дистрибьюторского контракта на все СНГ. Например, французская марка детской одежды Petit Bateau передала Little Gentrys все онлайн-продажи в России, закрыв собственный магазин, отметил Фалдин. Он уточнил, что в настоящий момент стороны ведут переговоры, благодаря которым «все жители России смогут познакомиться с одеждой Petit Bateau». Фалдин планирует, что в ближайшее время у Little Gentrys будет дистрибуционный портфель из 10–12 брендов.

Little Gentrys имеет «пинтерестообразный» дизайн — создана по образу популярного сервиса Pinterest, объясняет гендиректор креативного агентства TM Pro Георгий Бекетов: «Мы продаем не столько вещи, сколько настроение». Вместо классических товарных категорий на сайте — тематические разделы вроде «В нарядной упаковке» или «В паре со стилем». Сейчас на Little Gentrys можно подобрать тематическую одежду для детей «по случаю» — например, для Нового года или для вечеринки.

Французская Groupe Zannier начнет сотрудничать с Little Gentrys с лета 2016-го. Несмотря на то что некоторые бренды группы уже представлены в России, в том числе на Wikimart и Lamoda, через Little Gentrys она планирует продавать именно премиальные марки — Kenzo Kids, Junior Gaultier, Catemini. «Опыт Максима [Фалдина] в Wikimart является залогом того, что он иначе смотрит на онлайн-торговлю», — говорит директор по развитию в Восточной Европе Groupe Zannie Татьяна Бокова.

По словам Фалдина, аудитория Little Gentrys — около 150 тыс. уникальных пользователей в квартал, многие «по несколько раз в неделю заходят» и делают «по несколько сотен заказов в месяц». Он уточняет, что каждый третий заказ делает клиент, который ранее уже покупал на Little Gentrys. Средний чек онлайн-магазина составляет 12–15 тыс. руб. В 2016 году компания должна выйти на операционную прибыль, рассчитывает предприниматель.

Он не исключает запуск собственного производства одежды в России — к примеру, детской обуви, детского белья и верхней одежды. Скорее всего, это будут «партнерские проекты», говорит Фалдин.

«Русский Amazon»

Максим Фалдин ​и Камиль Курмакаев создали онлайн-ретейлера Wikimart в 2008 году, когда учились в бизнес-школе в Стэнфорде. С самого начала предприниматели заявляли, что строят «русский Amazon». Стартовые инвестиции они получили, продав свои квартиры в Подмосковье.

В 2009 году Wikimart привлек первые сторонние инвестиции в размере $5 млн от хедж-фонда Tiger Global Management (инвестор таких компаний в России, как «Яндекс», Mail.ru, Anywayanyday.ru). В последующие годы Tiger Global довел свою долю до контрольной — «более 50%», а совокупные вложения в компанию составили $30 млн. В 2014 году фонд вышел из Wikimart, продав долю председателю совета директоров Финпромбанка Анатолию​ Гончарову и неназванному акционеру банка за $40 млн. У основателей компании — Фалдина и Курмакаева — осталось 20% на двоих.

Pro
Фото: Andrea Verdelli / Getty Images Локдауны в Китае грозят новым логистическим кризисом. Чего ждать
Pro
Экономика РФ вступила в период изменений. Как это сказывается на банках
Pro
Фото: Mario Tama / Getty Images Иллюзия контроля: что нужно знать о вреде тайм-менеджмента
Pro
Фото: Carl Court / Getty Images Компания переезжает на новое место, а сотрудник отказывается. Что делать
Pro
Фото: Scott Olson / Getty Images Есть что хранить: основания для оптимизма на рынке складской недвижимости
Pro
Как сейчас проходят проверки бизнеса
Pro
Фото: Shutterstock Клиент не мертв: как стартапу продать ИТ-проект крупному бизнесу
Pro
Фото: Александр Артеменков / ТАСС Как не ошибиться, создавая собственную торговую марку

«Чтобы добиться успеха в электронной коммерции, это должен был быть, во-первых, нишевой проект — чтобы с самого начала минимизировать расходы на маркетинг, а во-вторых — ориентированный на премиальный ценовой сегмент», — указывает Фалдин. Идея появилась у него еще во время работы в Wikimart, к реализации же он приступил в 2014-м, после того как фактически перестал управлять компанией.

Партнер аналитического агентства Data Insight Борис Овчинников считает, что в торговле детской одеждой — высокая конкуренция: ее продают не только Aliexpress.ru, JD.com, Wildberries.ru или KupiVip.ru, но и специализированная розница — например, Mamsy.ru. Детские товары являются «весьма востребованной и быстрорастущей категорией товаров», отмечает представитель KupiVip.ru Надежда Гурская: в 2015 году прирост количества заказов в этом сегменте составит 80%.

Согласно исследованию Data Insight, проведенному в 2014 году, детскими товарами в Рунете торговали примерно 8,5 тыс. магазинов, одежда и обувь была представлена приблизительно в четверти из них. Общий оборот детских товаров в онлайн-торговле в 2013-м составил около 35 млрд руб., или 7,5% всего рынка (с учетом офлайн-сегмента), Data Insight прогнозировала его рост в 2014 году на 23%, в 2015-м — еще на 25%.

Материалы к статье
Авторы
Теги