Основными производителями мобильных операционных систем, которыми пользуются в том числе российские госорганы, уже много лет являются американские компании Apple (система iOS), Google (Android) и Microsoft (WindowsPhone). Sailfish Mobile OS Rus — пока единственная мобильная операционная система, которая на данный момент включена в Единый реестр отечественного программного обеспечения. Госорганы должны закупать продукты из этого реестра в приоритетном порядке (если не доказано, что отечественного аналога нет).

Решение Sailfish, в частности, использует «Почта России»: с 2017 года оператор внедряет мобильные фискальные регистраторы и мобильные почтово-кассовые терминалы, работающие на платформе Sailfish Mobile OS Rus. На данный момент идет поставка 15 тыс. смартфонов на Sailfish с предустановленными приложениями, которые позволяют принимать платежи за услуги ЖКХ, услуги связи, оформлять страховку, оплачивать кредиты и т.д. на дому у клиентов. Сумма контракта с «Почтой России» составляет 171,1 млн руб.

Осенью прошлого года президент РСПП Александр Шохин направил премьер-министру Дмитрию Медведеву письмо с предложением разрешить бизнесу печатать чеки не только с кассовых аппаратов, но и с более дешевых мобильных устройств. Такое устройство должно будет работать на отечественной операционной системе, внесенной в реестр российского программного обеспечения. «В будущем операционная система Sailfish может использоваться в мобильных онлайн-кассовых аппаратах», — допустил источник РБК, близкий к одной из сторон сделки. ​

Как рассказывал ранее Эйгес «Ведомостям», спрос со стороны госорганов может составлять около 5 млн смартфонов и планшетов с решениями Sailfish. Еще около 10 млн таких устройств, по его оценке, может быть востребовано в корпоративном сегменте.

«Ростелеком» активно сотрудничает с государством в области импортозамещения в сфере телекоммуникаций и ИТ, поэтому вполне логично, что оператор интересуется такими активами», — говорит старший аналитик ФК «Уралсиб» Константин Белов. Традиционный для «Ростелекома» бизнес фиксированной телефонии, междугородной и международной связи сокращается несколько лет подряд. Оператор пытался компенсировать выпадение доходов за счет оказания услуг широкополосного доступа в интернет и платного телевидения, но и эти сегменты в ближайшее время приблизятся к насыщению, поэтому компания ищет новые точки роста. По итогам третьего квартала 2017 года (последние данные) доля традиционных услуг в выручке «Ростелекома» составляла 63 против 66% аналогичного периода 2016 года.

Аналитик «Открытие Брокер» Тимур Нигматуллин считает, что «Ростелеком» хочет диверсифицировать свой бизнес, развивая цифровой сегмент. Однако он уверен, что с приобретенным Sailfish оператор вряд ли выйдет на массовый рынок мобильных операционных систем и будет конкурировать с Apple iOS и Google Android. «Речь, скорее, идет о госзаказах, это не станет значительной частью бизнеса оператора», — говорит аналитик.