Что «подсказывает интуиция» бизнесменам по поводу 2023 года?

Чтобы развивать бизнес, его руководители должны быть оптимистичными — но при этом трезво оценивать реальность. РБК Петербург продолжает спрашивать петербургских бизнесменов, работающих в разных отраслях, есть ли реальные поводы для оптимизма на их рынках.

Собеседники из «импортозависимых» отраслей, переживших в 2022 году серьезный стресс из-за сбоя поставок, рассказали, с каким итогом подходят их компании к концу года — и почему кризисные явления могут помочь захватывать рынок.

«Нашим конкурентам еще тяжелее»

Олег Жеребцов, генеральный директор фармкомпании Solopharm:

«Если честно, кризис для меня — вдохновляющий фактор, который вызывает азарт. Испытания — это и есть конкуренция: если нам тяжело, то, вероятно, нашим конкурентам еще тяжелее. Кто-то справится с усложнившимися задачами более эффективно, кто-то — менее. Возможностей для эффективных компаний в кризис становится больше.

Вероятно, российская экономика упадет по итогам года на 3-4%, снизится платежеспособный спрос, но условия для роста нашей отрасли сохраняются, потому что российский рынок лекарств огромен, и на нем больше половины по-прежнему занимает импорт. Я вижу качественное становление большого количества фармкомпаний в стране — они инвестируют в новые заводы и новые разработки, это вызывает оптимизм. Я боялся весной, что доллар будет стоить 120 рублей и выше — этого не случилось. Я очень опасался прекращения взаимодействия с внешним миром, однако мы сохранили больше половины наших поставщиков, а выпавшие звенья поставок пока удается замещать.

Так что мы выполнили свои планы и по инвестициям, и по темпу роста выручки примерно на 20 процентов ежегодно. Компания прогнозирует выручку на уровне 23 млрд рублей, против 18,4 миллиардов годом раньше».

«Интуиция подсказывает, что все будет стабильно»

Юрий Андрейчук, генеральный директор лабораторной службы «Хеликс»:

«Лабораторная диагностика, как одно из наиболее технологически развитых направлений в медицине, сильно импортозависима. И в этом году лабораторной отрасли в России удалось удержать каталог анализов в том виде и в том разнообразии, в котором он был до санкционных ограничений. На мой взгляд, это повод для оптимизма в свете того, что возникали логистические проблемы по доставке реагентов, и некоторые поставщики отказались работать с Россией. Сейчас ситуация в отрасли стабильная, и я бы отнёс это к реальному плюсу.

События этого года подстегнули российских производителей реагентов к более смелым планам по развитию. Если раньше компаниям было сложно конкурировать с крупными иностранными брендами, они редко предлагали что-то рынку, то сейчас их шансы открыть для себя новые ниши в каталоге и выпустить востребованный продукт повышаются.

Текущие условия делают возможным больше сделок M&A в отрасли. Дело в том, что помимо трудностей с поставками, объёмы лабораторной отрасли в целом падают. Это объективная эпидемиологическая история — прошлые два года «ковид» был драйвером для лабораторий, а в этом году из-за сокращения заболеваемости люди стали реже сдавать тесты. Я не исключаю, что в следующем году возможна консолидация рынка, когда небольшие компании будут уходить с рынка, и ушедших игроков будут замещать. Это придаст динамики отрасли. Поэтому «Хеликс» сейчас рассматривает покупку как игроков лабораторного рынка, так и компаний из комплементарных нам отраслей.

Сложно говорить, какие факторы будут влиять на рынок в следующем году. Но интуиция подсказывает, что всё будет стабильно. Судя по игрокам на рынке, стратегия ни у кого не поменялась — все развиваются в своём треке, конкуренция в лабораторной отрасли довольно высокая, особенно в Петербурге и в Москве, и все хотят расти быстрее других. Наша компания настроена развиваться дальше как вглубь — технологически, так и вширь — по регионам присутствия. Мы не отступаем от принципа предлагать рынку что-то инновационное. Несмотря на сложности, в которых мы находимся, мы запустили в этом году новый сервис — Helix Express (через сеть пунктов бесконтактной сдачи анализов — «лабоматы» — ред.). Это лоукостер в сфере лабораторной диагностики, и, нам кажется, что в текущих обстоятельствах очень важно и нужно предоставлять клиентам помимо качественных анализов возможность сэкономить.

«Не позволяем себе расклеиться»

Профессиональный оптимизм мне позволяет поддерживать то, что я люблю дело, которым занимаюсь. Это априори помогает фокусироваться на проектах, которые делаю, помогает ответственно относиться к работе вне зависимости от обстоятельств. У меня настолько много разных идей, и мне так важно их реализовать, что я держу себя в интенсивном режиме не первое десятилетие. Я в этом плане стабилен, меня не раскачать внешними обстоятельствами.

Что касается команды, то, конечно, многим сейчас непросто морально. Но у нас крепкая команда, и мы не позволяем себе расклеиться. Я говорю своим сотрудникам, что для нас работает принцип: волка ноги кормят. Мы работаем на конкурентом рынке, так что наша успешность зависит от нас самих. У нас нет крупных государственных заказов, а есть много клиентов и партнеров, запросы которых нужно удовлетворять.

Для некоторых сотрудников «таблеткой» оказалось наше корпоративное обучение в рамках внутреннего проекта развития кадрового потенциала — «Точка роста». Мы начали его в этом году и не заморозили. Также в конце года мы традиционно проводим стратегическую сессию, на которой строим планы на следующий год, оцениваем наши амбиции, накладываем их на реалии, ставим четкие цели, к которым мы будем бежать через «не могу». В целом, это такая корпоративная конструкция, которая удерживает компанию в сложные времена».

Мнения спикеров может не совпадать с позицией редакции

Подготовили: Елена Кром, Виктория Саитова