В Петербурге начнут выпускать 3D-принтеры для массового потребителя

Совладелец 3DSLA Денис Власов (Фото: Личная страница Д.Власова в Facebook)

Петербургская компания 3DSLA запускает новую модель 3D-принтера, рассчитывая на спрос со стороны массового покупателя. С учетом уже имеющейся у компании готовой платформы запуск новой модели почти не потребует затрат, сообщил РБК Петербург совладелец 3DSLA Денис Власов. По его словам, в случае успеха компания может рассчитывать на годовую выручку в размере не менее 90 млн руб. Однако, как считают участники рынка, проект 3DSLA содержит серьезные риски. Главные из них — ограниченный спрос на подобные устройства и наличие сильных конкурентов.

Модель для дилетантов

Как пояснил РБК Петербург Власов, целевой аудиторией новой модели 3D-принтера является широкий потребитель. «Мы рассчитываем на тех, для кого 3D-печать — это хобби. Кроме того, покупателями таких устройств могут быть представители малого и среднего бизнеса — ювелиры, стоматологи, производители носимой электроники», — рассказал Власов.

«Ранее мы делали профессиональные машины, и они были в 4-5 раз больше по габаритам, чем новая модель. В основу новой модели заложена «концепция одной кнопки». Ты достал принтер из коробки, поставил софт, залил полимер, загрузил модель — и начал печатать. То есть, это принтер для пользователей, не имеющих теоретической базы», — сказал Власов.

Для производства новых принтеров в России, по словам Власова, потребуется вложения примерно в 250 тыс. руб. «У нас разработаны несколько платформ, на базе которых можно делать новые модели. Поэтому для выпуска новой модели больших капвложений не нужно. Разработка самих платформ обошлась примерно в 2,5 млн руб., плат и внутреннего софта платформ — 1 млн руб., «железо» — еще 2 млн руб.», — рассказал предприниматель.

Под внешним давлением

Одним из стимулов к запуску нового проекта для 3DSLA стало появление на российском рынке устройства американской компании Formlabs, крупнейшего в мире производителя 3D-принтеров по технологии SLA.

«Form 2 (модель компании Formlabs) нам сильно навредил — после его появления мы потеряли около 40% продаж. Если в конце 2016 года наша доля рынка составляла порядка 15-20%, то сегодня — 5-7%. Formlabs закрыли спрос на малогабаритные простые в обращении принтеры. Мы давно думали о выпуске такой модели, однако немного затянули. Теперь планируем наверстать и составить конкуренцию Form 2», — рассказывает Власов.

«Formlabs выпускает материалы для американского рынка, где цена в 300 долл. за бутылку никого не смущает. В России такая цена людей сильно напрягает. Литр американской смолы стоит 15-20 тыс. руб., литр смолы нашего производства — 7-8 тыс. руб. К тому же наши мастера работают по всей России, а у американцев сервис в нашей стране пока не налажен», — пояснил Власов.

По его оценке, в первый год выпуска новых принтеров 3DSLA может рассчитывать на реализацию примерно 450 устройств по всей России. Стоимость одной машины составит порядка 200 тыс. руб. Стоимость одного принтера Form 2 компании Formlabs находится в диапазоне от 320 до 400 тыс. руб. Объем всего российского рынка персональных SLA машин, по оценке управляющего директора Top 3D Shop Василия Киселева, на данный момент составляет порядка 400 млн руб. в год.

Запасной аэродром

По словам Власова 3DSLA не рассчитывает только на российский рынок. Осенью 3DSLA рассчитывает запустить цех по производству новой модели принтеров в районе Бургаса в Болгарии. Оттуда принтеры 3DSLA планируется поставлять на европейский рынок.

На начальном этапе в запуск производства будет вложено несколько десятков тысяч долларов, говорит Власов. «Задача этого проекта — прощупать европейский рынок. Капитальных вложений — практически никаких. Готовое помещение у нас есть, наиболее технологичное оборудование мы привезем из России. Если все пойдет хорошо — то сможем расширить цех. В случае фиаско — без проблем демонтируем и свернем производство», — рассказал бизнесмен.

«Легче отгружать европейским покупателям продукцию с территории ЕС, чем заниматься экспортом, оказывать клиентам техподдержку также удобнее оттуда. К тому же, в Болгарии недорогая рабочая сила, дешевле логистика, организация производства», — объяснил свой выбор Власов.

Подводные камни

Однако конкурировать с американцами 3DSLA будет непросто, считает управляющий директор Top 3D Shop Василий Киселев.

«Formlabs подняли планку очень высоко. Поставив изделие на печать, можно быть уверенным на 99% что ваша работа завершится успешно при использовании оригинальных расходных материалов. Чтобы достичь подобного качества продукта и обеспечить при этом невысокую цену, нужно потратить годы и сотни миллионов рублей инвестиций. Что касается материалов, то у американцев они, конечно, не самые дешевые на рынке, но обеспечивают качественную и стабильную печать «в 1 клик», — рассуждает Киселев.

По оценке Top 3D Shop, до недавнего времени российский рынок персональных SLA машин прирастал примерно на 30-50% в год. Однако сейчас спрос на такие устройства близок к насыщению, считает Фролов. «До недавнего времени продажи росли, но сейчас, на мой взгляд, те, кто хотел купить себе такой «домашний» 3D-принтер, уже его купили», — поясняет эксперт.

По его мнению, низкая стоимость сырья, которое предлагает 3DSLA, едва ли станет стратегическим преимуществом. «Существует сценарий, при котором обладатели американских принтеров с дорогим материалом для печати откажутся от них и купят новые российские принтеры, работающие на дешевом сырье. Однако это преимущество не будет долгосрочным, так как сейчас многие компании работают над снижением стоимости сырья», — сказал РБК Петербург Фролов.

Сложное будущее

Шансы на успех на европейском рынке у 3DSLA тоже невелики, полагает владелец производителя 3D-принтеров компании Magnum (производит 3D-принтеры) Ренат Гайнутдинов. По его мнению, для новых производителей 3D-принтеров выход на европейские рынки практически закрыт.

«Во-первых, практически каждая мелочь на этих рынках запатентована. В России работать проще, у нас эти патенты не действуют. Во-вторых, что касается рынка SLA, то здесь у Formlabs почти монопольное положение. Они давно работают, компанию все знают. Представьте себе ювелира в Европе или в Америке, который собрался купить себе стереолитографический принтер. Какой он купит — китайский, российский? Конечно, он пойдет и купит принтер Formlabs. Для того, чтобы иметь возможность конкурировать, новым компаниям необходимо иметь какую-то принципиальную фишку — цена, скорость, размер печати», — рассуждает Гайнутдинов.

Эксперты обращают внимание и на тот факт, что на европейском рынке продукция российской компании не будет иметь решающего ценового преимущества. Принтеры Form 2 в Европе продаются по цене от 3,3 тыс. евро. Стоимость принтеров 3DSLA составит, по словам Власова, порядка 3 тыс. евро. По его оценке, в первый год работы в Европе компания рассчитывает продать порядка 50 принтеров новой модели.