Петербургская фармкомпания выходит на многомиллиардный рынок
Петербургский холдинг «БСС», который входит в десятку крупнейших фармацевтических дистрибьюторов России, хочет стать лидером в новом для себя направлении лабораторных реагентов. Рынок перспективный, но лаборатории предпочитают работать с производителями реагентов напрямую, а то и самостоятельно выпускать их, предупреждают эксперты.
Без крупных конкурентов
Фармацевтический холдинг «БСС» для диверсификации бизнес-портфеля открыл направление «БСС-Лаб». «БСС» готов оптом поставлять реагенты для лабораторных исследований в области иммунохимии, биохимии, гематологии, гемостаза, анализа мочи, а также реагенты и средства для микробиологических лабораторий, говорится в сообщении компании. Своей потенциальной аудиторией компания называет коммерческие клиники и государственные бюджетные учреждения Петербурга и Ленинградской области, а также Москвы. По оценкам компании, объем этого рынка в Москве составляет около 5 млрд руб., в Петербурге — 3 млрд руб. и «БСС» намерена занять превалирующую долю, поскольку пока на этом рынке нет крупных игроков.
Директор по развитию аналитической компании «АРЭНСИ Фарма» Николай Беспалов считает оправданным решение «БСС» о выходе в новый сегмент: реагенты закупают примерно те же клиенты, с которыми уже сейчас работает «БСС» по госзакупкам — то есть, у компании есть налаженные бизнес-связи, хорошо отработан порядок работы. Кроме того, показатели рентабельности в реагентах «скорее всего гораздо интереснее, чем в поставках лекарств», полагает он.
Рынок реагентов перспективный, подтверждает директор по технологиям и проектной работе лабораторной службы «Хеликс» Ирина Скибо. По ее словам, потребность в лабораторных услугах растет из года в год, и тенденция роста сохранится на ближайшие 5 лет.
Сами себе поставщики
Дополнительный источник выручки «БСС» сейчас бы не помешал. Как указывает Николай Беспалов, доля холдинга на рынке фармдистрибуции в 2019 году сокращалась, хотя компания не уменьшала отгрузки. «Причина в том, что в прошлом году фармрынок России развивался в основном за счёт госсегмента, а доля абсолютного большинства компаний, ориентированных на розницу сокращалась. Это коснулось и «БСС», у которого почти 60% оборота приходится на розницу», — объясняет он.
Но риском для «БСС» может быть тот факт, что рынок реагентов уже давно сформирован и поделен, особенно в сегменте частных диагностических лабораторий, предупреждают эксперты. «Многие из них закупают расходники напрямую, а тот же «Инвитро» даже начал производить отдельные расходные материалы самостоятельно. Естественно, такие компании едва ли будут обращаться в «БСС», — говорит Николай Беспалов.
Справка
Холдинг «БСС» основан в 1996 году. Основатель и глава компании — Эдуард Захрабеков. Под управление «БСС» находятся 13 филиалов, 232 аптеки под брендом «Алоэ». В товарной матрице «БСС» более 8 тыс. препаратов. По итогам 9 месяцев 2019 года «БСС» занимает 7 место в десятке крупнейших фармацевтических дистрибуторов России с долей 3,3%, подсчитала «АРЭНСИ Фарма». По данным СПАРК, оборот ООО «БСС» в 2018 году сократился на 3,8%, до 24,6 млрд руб., чистая прибыль составила 451,2 млн руб.
Попробуйте новую функцию «ГигаЧат» — общаться голосом
Какое вино подать к ужину, если не знаешь предпочтения гостей
Как приготовить говядину в вине по-бургундски
Чем занять детей, пока взрослые общаются за столом
Как легко завести разговор в компании, где все только что познакомились
О чём надо позаботиться, если собираешься позвать много гостей
Из каких сыров и ветчин собрать тарелку закусок к вину
Что делать, если пролил красное вино на белую скатерть
Какие есть правила классической сервировки стола
Какие игры можно предложить для взрослой компании дома
Как легко запомнить имена людей, которых тебе представили
