Сохранить масштаб

Основными трендами этого года стал рост числа аптек и сокращение рентабельности бизнеса, которое в свою очередь привело к задержкам платежей за поставки. По данным DSM Group, рынок аптек в первом полугодии 2018 года вырос на 2,6%, до 605 млрд руб. Темпы роста замедлились — в 2017 году объем рынка вырос на 6,5% в денежном выражении.

«В этом году мы видим тенденцию, которая тянется с прошлых лет: аптечные сети расширяются, укрупняются, приходят в новые города», — говорит Лилия Титова, исполнительный директор Союза профессиональных фармацевтических организаций (СПФО). Одновременно пошатнулась финансовая дисциплина розничного звена, констатирует она: «Отсрочка платежа удлиняется, аптеки не выполняют обязательства. Мы призываем на это обратить внимание. Дистрибьюторам советуем внимательно следить за возвратами».

Крупные участники рынка, которые расширяли свои сети в последние два года, сейчас сосредоточились на повышении эффективности работы. Так, аптечная сеть «Мега Фарм» (работает под брендами «А-Мега», «Да, здоров!», «Азбука Life»), которая активно развивается по всей России, в Северо-Западном регионе управляет сетью из 107 аптек, сфокусировалась на повышении эффективности бизнес-модели. «Это обеспечивает устойчивость в условиях давления таких отраслевых факторов, как региональная экспансия игроков рынка, перенасыщенность объектами фармритейла, общее снижение маржинальности и рост издержек на обеспечение ликвидности», — говорит представитель «Мега Фарм». По его словам, количество аптек меняться не будет, компания занимается их частичной релокацией в места с большей проходимостью.

Аналогичная стратегия — у аптечной сети «Алоэ», которая насчитывает 73 аптеки в Петербурге и Ленинградской области. «Согласно плану развития аптечной сети, мы закрываем малорентабельные аптеки и открываем точки в новых для нас локациях, а также новостройках» — говорит Виктор Сажин.

Под управлением компании «Ригла» в Петербурге 64 аптеки: 15 фарммаркетов «Ригла», 31 аптека у дома «Будь здоров!» и 18 дискаунтеров «Живика». «Северная столица — один из ключевых приоритетных регионов нашего развития, поэтому мы не намерены снижать темпы развития сети в городе», — говорит Александр Филиппов.

Компания «Вотоня» планирует до конца 2019 года довести количество своих аптек до 25 и более (сейчас — 9). Направление в компании называют перспективным: «Ни для кого не секрет, что лекарственные средства всегда будет востребованы у потребителей и являются товарами первой необходимости».

Не дожидаясь закона

Аптечные сети сетуют на растущее давление со стороны онлайн-торговцев лекарствами, деятельность которых пока запрещена законом. Так, в октябре СПФО, в который входят сети «Ригла», «Эркафарм», «Неофарм» и другие, направил жалобу на Ozon в Роскомнадзор, Роспотребнадзор, Росздравнадзор и в прокуратуру. По результатам этого обращения Росздравнадзор вынес Ozon предостережение за продажу лекарств в интернете. Лилия Титова называет этот пример вопиющим, подчеркивая, что ретейлер принимал участие в публичном обсуждении легализации онлайн-торговли лекарствами.

Александр Филиппов надеется, что сложившаяся ситуация станет для регуляторов дополнительным аргументом в пользу как можно более оперативного решения на законодательном уровне вопроса об онлайн-продажах лекарств. Напомним, законопроект «О внесении изменений в отдельные законодательные акты РФ в части розничной торговли лекарственными препаратами дистанционным способом» был принят в первом чтении почти год назад, но до второго чтения до сих пор не дошел. Причина в том, что нет четкого решения, разрешать ли доставку рецептурных препаратов, объясняет Лилия Титова. «Наша позиция четкая — должна быть привязка онлайн-аптеки к розничной аптеке. Если препарат отпускается по рецепту, то только из рук фармацевта или провизора покупателю. Для этого нужна система электронных рецептов, которая пока тестируется».

В ожидании легализации аптечные сети уже развивают направление онлайн-торговли. «Как только регуляторы либерализуют рынок, онлайн начнет отъедать долю рынка у традиционной офлайн розницы. Мы готовимся к такому сценарию — у нас есть собственный проект, который мы развиваем в масштабах, необходимых для устойчивости на данном этапе», — говорят в «Мега Фарм». Аптечная сеть «Алоэ» сотрудничает с большим количеством интернет-агрегаторов, создавая дополнительный канал реализации препаратов. О планах по развитию онлайн-торговли говорят и другие игроки рынка.