Лента новостей
Болгария экстрадировала в США подозреваемого в хакерстве россиянина 03:34, Общество Власти Франции предъявили обвинение бывшему помощнику Макрона 02:38, Общество На севере Перу произошло землетрясение магнитудой 5,6 02:10, Общество В Пентагоне заявили об испытании в России системы ПРО «Нудоль» 02:06, Политика Трюдо выразил надежду на спасение в Африке гражданки Канады 01:26, Общество S&P подтвердило рейтинг России на инвестиционном уровне 01:10, Экономика Русский экзархат Европы отказался подчиняться греческим митрополитам 00:04, Общество В Чувашии попросили списать долги за газ по примеру Чечни 00:02, Общество Полицейского из Москвы арестовали по делу о мошенничестве с квартирами 18 янв, 23:57, Общество Акции Tesla упали более чем на 13% после сообщений о сокращениях 18 янв, 23:42, Бизнес Дерипаска потребует проверить доходы Зюганова 18 янв, 23:40, Общество Правительство высказало замечания к закону о неуважении к госвласти 18 янв, 23:38, Политика Чек-лист: 5 лайфхаков для дома в сезон простуд 18 янв, 23:28, РБК и Philips СМИ показали новое видео о жизни Цеповяза в колонии строгого режима 18 янв, 23:09, Общество Белый дом назвал сроки второй встречи Трампа с Ким Чен Ыном 18 янв, 23:04, Политика Настя Рыбка назвала свое задержание в Шереметьево «подлым обманом» 18 янв, 22:33, Общество Спасатели нашли еще одного погибшего летчика Су-34 18 янв, 22:26, Общество В Госдуме заявили о замечаниях кабмина к проектам о фейках и неуважении 18 янв, 22:19, Политика Глава «Почты России» прокомментировал покупку квартиры площадью 400 кв. м 18 янв, 22:10, Общество Скорая не стала госпитализировать задержанную Настю Рыбку 18 янв, 21:51, Общество Испанская газета AS включила Смолова в шорт-лист форвардов для «Реала» 18 янв, 21:51, Спорт Трамп ответил на сообщения о приказе Коэну соврать конгрессу 18 янв, 21:31, Политика Спасатели обнаружили тело погибшего летчика Су-34 18 янв, 21:24, Общество Перекрывшие Новый Арбат блогеры получили 10 суток ареста 18 янв, 21:17, Общество Германия потребовала от России свободы судоходства в Керченском проливе 18 янв, 21:00, Политика Часть фонарей на Садовом кольце отключилась из-за короткого замыкания 18 янв, 20:54, Общество Жена экс-главы Интерпола попросила убежища во Франции из-за угроз 18 янв, 20:40, Политика Трамп запретил всем членам конгресса летать самолетами правительства 18 янв, 20:37, Политика
В связи с ростом цен на бензин петербургские АЗС меняют стратегию
Санкт-Петербург и область, 11 янв, 11:59
0
В связи с ростом цен на бензин петербургские АЗС меняют стратегию
Фото: Евгений Степанов/Интерпресс

Цена бензина в Петербурге растет с начала года, и выросла за первые недели января на 0,9%-1,8%. В этих условиях сети АЗС ищут альтернативные источники дохода. Перспективным направлением они считают нетопливную розницу. В планах большинства сетей — увеличивать долю нетопливных продаж в своем обороте.

Предпосылки к стремительному подорожанию

Как сообщает Независимый топливный союз, опираясь на данные www.benzin-price.ru, стоимость АИ-92 выросла с 40,88 руб. на последней неделе декабря до 41,34 руб. на второй неделе января, АИ-95 — с 44,05 до 44,48 руб., а дизельного топлива — с 45,83 до 46,67 руб.

Павел Баженов, президент Независимого топливного союза, основной причиной повышения цен на топливо называет рост налоговой нагрузки: с 1 января 2019 года НДС вырос до 20%, а акцизы на моторное топливо увеличились в 1,5 раза. «Хотя текущие показатели экспортной альтернативы благоприятны для внутреннего рынка, новый налоговый режим, в совокупности с укоренившейся практикой ручного управления рынком, создают серьёзные предпосылки для стремительного роста цен на топливо в 2019 году», — говорит Павел Баженов.

«Цены на топливо, безусловно, будут расти, и рост цен ожидаемо приведет к падению клиентского трафика. Значит, владельцам АЗС придется думать о повышении качества услуг, об усилении направления нетопливных продаж», — говорит Александр Кузьмин, генеральный директор «РусХОЛТС/Retail&HoReCa». По его мнению, ожидать вала сделок между ретейлерами и АЗС не стоит, но думают об альтернативных источниках заработка все участники рынка АЗС.

Просто отличные пиццы и кофе

У компании «Фаэтон» на нетопливный бизнес приходится 12% от оборота, в том числе у заправок «Фаэтон Аэро» — 16%. В планах на 2019 год увеличение этой доли до 30% от оборота, рассказал Николай Королев, директор по маркетингу департамента маркетинга ООО «Фаэтон — топливная сеть № 1».

На заправках ПТК 10% от общей выручки сети АЗС приходится на продажи нетопливных товаров. Потенциал роста — до 20%, рассказал в рамках круглого стола, организованного MarketMedia, Леонид Чурилов, первый заместитель генерального директора ПТК. По его мнению, это возможно, если, например, на АЗС разрешат продавать слабый алкоголь. Его доля в нетопливной торговле составляла около 16%.

«Фаэтон», чтобы добиться роста доли нетопливных доходов, тестирует пилотный проект на АЗС АЭРО в Кузьмолово. Это открытая компанией при АЗС полноценная итальянская пиццерия, уже приносящая заправочной станции в Кузьмолово 34% ее оборота. «В 2019 году планируем довести эту цифру до 45%», — рассказывает Николай Королев.

Доля нетопливных продаж сети АЗС Circle-K превышает средние показатели на рынке. «Любая сеть АЗС сегодня стремится максимизировать оборот магазина, и при стабильной рыночной ситуации с ценами на топливо это дает существенный вклад в прибыль», — говорит Елена Фабер, директор по маркетингу Circle-K Russia. Как она подчеркнула, компания продолжит вкладывать ресурсы в развитие своей концепции Simply great coffee («Просто отличный кофе») и производству выпечки прямо на станциях. В ближайших планах Circle-K — ввод новых позиций в категории горячих блюд и расширение ассортимента товаров под собственной торговой маркой.

Торговать успешнее МакДональдса

Доля нетопливных доходов Circle-K составляет около 50%, и она наиболее высока среди АЗС в России, знает Александр Кузьмин. У остальных же крупных сетей этот показатель составляет 10-20%. В то же время за рубежом известны примеры, когда нетопливная розница дает 60% прибыли сети заправок. Такого показателя достигла сеть АЗС OMV в Австрии, и до 50% получает сеть Shell в Германии, рассказывает Александр Кузьмин. Наконец, у компании WAWA в США продажи готовой еды на одну торговую точку превышают продажи в ресторанах сетей Subway и McDonalds.

«По моему мнению, доля нетопливных продаж в обороте может стать такой же, как и в США, но это во многом зависит от удобства расположения, размера и качества торговых площадей», — считает Николай Королев. Леонид Чурилов уверен, что доля альтернативных доходов в бизнесе российских заправочных сетей может вырасти до 20% даже без помощи законодательных инициатив, а только за счет повышения эффективности продаж, автоматизации торговли, специальных акций.

Объем рынка нетопливной розницы в России сейчас превышает 100 млрд руб., подсчитал Александр Кузьмин на основе данных отчетности нефтяных компаний и публикаций СМИ.

На откуп фастфуду 

Развитие многих АЗС сдерживает тот факт, что для них торговля и общепит — непрофильные направления. С этой точки зрения, перспективным может быть партнерство с профессиональным ретейлером или рестораном. Первым характерным примером на петербургском рынке стала сеть АЗС «Газпром нефть», на территории которой около года назад открылись магазины Stopexpress. Сейчас в Санкт-Петербурге действует 21 магазин Stopexpress при АЗС, а в Москве — 20. В «Газпром нефть» на запрос РБК Петербург не ответили. Летом возможность открытия продовольственных магазинов на территории АЗС обсуждали розничная сеть «Магнит» и ЛУКОЙЛ. Аналогичные обсуждения ретейлеров с «Роснефтью» пока ничем не закончились.

Сеть ПТК в этом году рассматривает различные варианты партнерства, в том числе с сетями фастфуда, вплоть до того, чтобы полностью отдать им свои точки продаж в управление. Однако в этих переговорах есть сложные вопросы, отмечает Леонид Чурилов, например, кто при такой схеме партнерстве будет отвечает за продажу нефтепродуктов, и кто несет конечную ответственность перед клиентом.