Перейти к основному контенту
Итоги года СПб ,  
0 

Петербургские ювелиры меняют бриллианты на кресты

Фото: Дарья Иванова/Интерпресс
Фото: Дарья Иванова/Интерпресс

За последние два года потребление ювелирной продукции в России, по экспертным оценкам, сократилось в два раза. При этом сохраняется стабильный спрос на украшения православной тематики. На рынке появляются игроки, которые выделяют православную «ювелирку» в отдельное направление бизнеса. Так, петербургская компания «Русские самоцветы», один из крупнейших в стране производителей ювелирной продукции, недавно запустила линию по производству православных украшений. Теперь перед «Русскими самоцветами» стоит довольно специфическая задача — получить доступ к церковным и монастырским лавкам, самому крупному каналу сбыта такой продукции. Как признают в компании, работать с церковной розницей будет не просто.

Новые ставки

Об освоении новой для себя ниши на рынке ювелирных изделий РБК Петербург рассказал гендиректор ОАО «Русские самоцветы» Сергей Докучаев. По его словам, в мае 2016 года компания запустила производство православных украшений для массового сегмента (литьевые кресты, образа, подвески), вложив в оборудование 20 млн руб.

Исходя из финансовой отчетности ОАО «Русские самоцветы», чистая прибыль компании за девять месяцев 2016 года увеличилась почти в четыре раза по сравнению с аналогичным периодом 2015 года — с 2,7 млн руб. до 10,2 млн руб. По оценке коммерческого директора компании Елены Братчиковой, рост финансовых показателей произошел во многом благодаря продаже православных ювелирных изделий.

Компания делает на этот сегмент особую ставку. «Это достаточно маржинальный продукт, но мы надеемся, что он будет востребован. Оборачиваемость у крестиков намного быстрее», — объяснила Е. Братчикова.

Ювелирная экспансия

Отметим, что на петербургском ювелирном рынке работает целая плеяда игроков, специализирующихся только на православной тематике. Среди основных участников этого рынка — ювелирные компании «Елизавета», «Акимов», «Владимир Михайлов», «Ювелия».

Точных оценок православного сегмента в Петербурге не существует, однако в России, по данным исследовательского агентства M.A. Research, на православные украшения приходится около 15-20% в розничном обороте ювелирных изделий.

Практически все опрошенные РБК Петербург продавцы православной «ювелирки» зафиксировали некоторый рост финансовых показателей. Так, в компании «Ювелия» продажи с декабря 2014 года выросли в 1,5 раза. Похожие цифры называют и в других компаниях.

Справка

По данным M.A. Research, в Петербурге работает 88 ювелирных сетей, которые управляют 620 магазинами. Помимо этого, в городе насчитывается 500 независимых торговых точек. По данным ГК «ФИНАМ», оборот петербургского ювелирного рынка достигает 6 млрд руб. Похожую цифру предоставляет M.A. Research, ссылаясь на данные Росстата.

Иррациональные мотивы

Парадоксально, но рост потребления православных ювелирных изделий происходит на фоне падения спроса на ювелирную продукцию в целом. По данным финансового аналитика ГК «ФИНАМ» Тимура Нигматуллина, объем потребления ювелирных изделий в России за девять месяцев 2016 года в тоннах упал в два раза по сравнению с аналогичным периодом 2014 года. M.A. Research подтверждает негативную тенденцию, хотя называет меньшие цифры: за последние два года спрос на ювелирные изделия в натуральном выражении упал почти на 30%.

Нелогичность потребительского поведения — следствие психологической фрустрации граждан, наступившей в связи с ухудшением благосостояния, полагает профессор Северо-западного института управления РАНХИГС Алексей Балашов. «В непонятной ситуации с экономикой растет вера населения в чудо, — сказал эксперт в беседе с РБК Петербург. — Все это приводит к усилению религиозности».

Закрытые двери

Чтобы успешно осваивать православную нишу, необходимо получить доступ к наиболее эффективному каналу сбыта — церковным лавкам. Этот канал продаж интересен не только из-за близости к конечному потребителю, но и с точки зрения потенциального объема сбыта. Если число точек продаж ювелирной продукции (включая ломбарды) в России, по оценкам компании «Русские самоцветы», составляет около 8 тыс., то церковных лавок в стране насчитывается приблизительно 50 тыс.

Успех в торговле православной «ювелиркой» во многом зависит от партнерских отношений с церквами. Установить такие отношения стремятся большинство опрошенных РБК Петербург участников рынка.

Например, «Акимов», как следует из информации на сайте компании, реализует православные ювелирные изделия под каноническим надзором Свято-Троицкой Александро-Невской Лавры. «Владимир Михайлов» располагает благословением митрополита Санкт-Петербургского и Ладожского Владимира. Компания «Елизавета» также имеет благодарственные письма от представителей нескольких соборов.

О том, как наладить партнерские отношения с храмами, представители ювелирных компаний говорят неохотно, ограничиваясь тем, что особых коммерческих условий для доступа к церковной рознице не существует. Главное — получить «благословение» и производить продукцию по канонам церкви. Некоторые участники рынка говорят, что сотрудничество с церквами — результат «внутренних наработок».

О закрытости церковной розницы РБК Петербург рассказала и коммерческий директор «Русских самоцветов» Е. Братчикова. «Чтобы выйти на этот рынок, нужно иметь связи внутри церковной организации. Методы продажи через коммерческое предложение, как мы работаем с рынком ювелирных изделий, здесь не срабатывают, — говорит Е. Братчикова. — На всех стадиях ведения бизнеса необходимо личное присутствие — чтобы человек приехал, оставил товар, а потом сам вернулся за деньгами». На запрос РБК Петербург об условиях сотрудничества с производителями ювелирных изделий в Санкт-Петербургской епархии оперативного ответа не предоставили.

Как устроен бизнес в церкви

Как ранее писал РБК, каждый церковный приход регистрируется как отдельное юридическое лицо и религиозное НКО. При этом доходы церкви за проведение обрядов и церемоний, от продажи религиозной литературы и пожертвований не облагаются налогом. А церкви отчисляют епархиям определенный процент от полученных пожертвований. Согласно данным Федеральной налоговой службы, предоставленным ранее РБК, в 2014 году необлагаемые налогом на прибыль доходы церкви составили 5,6 млрд руб.

В ноябре 2016 года на встрече с журналистами патриарх Московский и всея Руси Кирилл рассказал, что сейчас в РПЦ насчитывается 296 епархий. Ранее он заявлял, что в РПЦ действуют более 34,5 тыс. храмов. Как говорил ранее РБК протоиерей Всеволод Чаплин, крупные епархии (которых около 30) ежегодно отчисляют патриархии от 10 до 20 млн руб. каждая. Однако точный объем перечисленных средств определить невозможно.

СберПро Медиа Интересное

Меры государственной поддержки бизнеса: подборка за I квартал 2024 года

СберПро Медиа Финансы

Как новое поколение недропользователей меняет золотодобычу: кейс «Золото Дельмачик»

СберПро Медиа Интересное

Кто такой CSM? И зачем бизнесу менеджер по успеху

СберПро Медиа Туризм

Отдохнуть и полечиться. Какие туристические проекты запускались
в 2023 году в России

СберПро Медиа Интересное

На диджитал-рельсы: как правильно организовать цифровизацию в компании

СберПро Медиа Недвижимость

Барометр отрасли: рынок строительного подряда

СберПро Медиа ТМТ

В каждом смартфоне. 9 трендов в разработке мобильных приложений

СберПро Медиа Лесопромышленный комплекс

Барометр отрасли: лесопромышленный комплекс

СберПро Медиа Интересное

Как российские компании переходят на отечественные АБС-пластики

СберПро Медиа Интересное

Нейросетевой мозг
для кобота. Ключевые тренды российской робототехники

Авторы
Прямой эфир
Ошибка воспроизведения видео. Пожалуйста, обновите ваш браузер.

  

Лента новостей
Курс евро на 16 апреля
EUR ЦБ: 99,79 (+0,07)
Инвестиции, 16:28
Курс доллара на 16 апреля
USD ЦБ: 93,59 (+0,15)
Инвестиции, 16:28
Cуд отправил под домашний арест блогера Портнягина Общество, 19:29
В Греции умер участник забега по «Дороге олимпийского перемирия» Спорт, 19:29
Аналитики БКС улучшили прогноз по акциям российских золотодобытчиков Инвестиции, 19:28
«Металлург» обыграл «Автомобилист» и вышел в финал Кубка Гагарина Спорт, 19:27
Военная операция на Украине. Карта на 10 апреля Политика, 19:22
Военная операция на Украине. Главное Политика, 19:19
В Подмосковье завели дело после видео с избиением мужчины полицейскими Общество, 19:15
Скидки исчезнут сегодня
До −76% на подписку РБК Pro и опции
За скидкой
Суд в Москве заочно арестовал грузинку по делу о наемничестве в ВСУ Политика, 19:14
«Астра» проведет SPO. Что это значит для инвесторов и что будет с акциями Pro, 18:53
Власти Кропивницкого сообщили о взрыве в городе Политика, 18:49
Reuters сообщил о «сверхбыстром» ремонте российских НПЗ после атак дронов Политика, 18:31
Уровень воды в реке Тобол в Курганской области превысил 7 м Общество, 18:27
Акции Tesla упали на фоне новостей о масштабных сокращениях сотрудников Инвестиции, 18:25
В РПЦ выступили против премьеры сериала «Слова пацана» на телевидении Общество, 18:15