Бой в телевизоре: как продать российский спорт за границей

Фото: РБК Петербург

Петербургская компания — организатор поединков по смешанным единоборствам (бои без правил) M-1 Global создала собственный телевизионный канал и мобильную платформу. Эти решения сделали российские бои экспортным продуктом с перспективой распространения по всему миру, считает президент компании Вадим Финкельштейн. В разговоре с корреспондентом РБК Петербург он объяснил, как игроки спортивной индустрии осуществляют географическую экспансию с помощью оцифровки бизнеса, и почему единоборства экспортировать легче, чем футбол.

КЛИКАБЕЛЬНЫЙ СПОРТ

— На какую аудиторию собственных каналов трансляции вы рассчитываете?

— В этом году мы создали собственный домашний канал и заключили договоры с «Триколор ТВ», «НТВ Плюс» и другими операторами кабельного телевидения. Благодаря этому, мы вышли на аудиторию в 18,5 миллионов домохозяйств — это те, на чьих приемниках сейчас установлен канал. Телекомпании пошли на сотрудничество с нами, поскольку единоборства пользуются растущей популярностью, а мы проводим поединки звездных бойцов — таких, как Шлеменко, Харитонов — и, соответственно, обладаем всеми правами на трансляцию. Мы показываем и исторические бои — например, лучшие бои Федора Емельяненко, которые любители единоборств специально ищут. У меня за 20 лет работы собралось порядка 600 часов такого контента, еще только часть его оцифрована. Мы также снимаем авторские программы о спорте и о спортсменах — как они живут, тренируются, какие у них семьи. Это люди тоже охотно смотрят.

Сегодня мы вышли и на мобильные платформы — Android, iOS, в также специализированные платформы мобильного телевидения — Apple TV, Android TV. Пока канал скачали на мобильных телефонах более 200 000 раз, но потенциально «мобильная» аудитория гораздо шире тех 18 миллионов домохозяйств, которые я называл в применении к кабельному телевидению. Потому что мобильные платформы охватывают весь мир. И мы занялись оцифровкой контента с прицелом на всемирный охват.

— Любой спорт, получается, можно вывести на мировой рынок — и российский футбол можно сделать экспортным товаром с помощью мобильных приложений.

— Технически, можно, потому что любой спорт — это интернациональный продукт, который не чувствителен к языкам и границам, как балет. В большой футбол во всех странах играют по единым правилам — это контент, понятный без перевода. Другое дело, что, по статистке, его смотрят очень мало.

— Чемпионат, наоборот, проиллюстрировал невероятную популярность футбола.

— Это популярность во время чемпионата. Примерно половина зрителей, которые сейчас не отходят от телевизора, за последующие четыре года не включат ни одной футбольной трансляции. Футбол, как и баскетбол, — такие игры, которые смотрят только самые «продвинутые» фанаты, а другие — интересуются лишь счетом. Это спорт, в котором большинству важен результат, а не процесс. По этой причине, что тоже важно, никто, кроме профессионалов, не смотрит футбольный матч дважды.

А красивые бои пересматривают по несколько раз. Смотрят также подборки эпизодов — лучших нокаутов или лучших действий в защите. Наконец, российские бойцы всемирно известны и популярны. Поэтому мы и раньше работали за рубежом — я могу организовать бой хоть на Луне, если есть финансирование — но международная трансляция в интернете расширяет аудиторию компании в разы.

— Какие зарубежные рынки вам интересны?

— В частности, Индия и Китай. Там крайне популярны единоборства — причем там ценят и российских бойцов, и своих. И мы планируем в этих регионах растить звезд из бойцов с потенциалом и показывать их бои. Это даст хороший эффект для роста аудитории.

«В РОССИИ ДЕНЕГ НЕТ»

— На какую выручку от трансляций в интернете вы рассчитываете?

— Я заказал маркетинговое исследование с оценкой потенциального рынка, результаты не готовы. Недавно приходила компания с биржи, которая оценивает разные бизнесы, она оценила нашу компанию в 100 миллионов долларов — это сумма, которую мы могли бы выручить при продаже бизнеса сегодня. А компания UFC, не владеющая никакой физической инфраструктурой — только контентом, который она транслирует — недавно была продана за 4,2 млрд долл. Вот потенциал мирового рынка спортивных трансляций.

Я шел к этому рынку много лет. Нурмагомедов, Шлеменко, Волков стали звездами, а их первые бои, которые ищут фанаты, есть только у меня. Технически выйти на рынок спортивных трансляций просто. Сложно создать контент, защищенный правами на трансляцию, имеющий ценность — это невозможно сделать быстро.

— Как вы оцениваете динамику популярности смешанных единоборств в мире?

— Она стремительно растет, но не достигла пика. Я могу прогнозировать, что в 2020 году смешанные боевые искусства станут официально признанным в мире видом спорта, а в 2024 — 2028 годах их признают как олимпийский вид. Относясь к числу людей, которые над этим работают, я уверен в таком прогнозе.

— Недавно, говоря о коммерциализации спорта в нашей стране, вы сказали, что «в России денег нет». Что это значит?

— Билеты на соревнования не покупают так активно, как покупают их в Америке. Да, на чемпионате мира по футболу стадионы заполнены, но на рядовых матчах они полупустые. В США соревнования районного уровня собирают полные трибуны; люди привыкли болеть за свои небольшие местные клубы. Проблемы с популярностью влекут за собой трудности с деньгами — большой спорт в России не может прожить без финансовой поддержки государства.

О рынке трансляций и говорить нечего — у нас люди не приучены платить за контент, будь то фильмы или показы спортивных турниров. А телевидение? В США существует 4-5 общенациональных конкурирующих спортивных телеканалов, на которых люди круглосуточно смотрят спорт, и где много рекламы. А у нас есть один федеральный кабельный канал — «Матч-ТВ», и тот финансируется «Газпромом».

Впрочем, мы рассчитываем продавать наш контент, который пока бесплатно предоставляется зрителям, и в России. Думаю, потихоньку потребитель привыкнет платить. Но если за трансляции не заплатят здесь, то заплатят в США, Китае или Казахстане. Мы страхуемся от страновых рисков.

— Но вы открыли в этом году «М-1 Арену», которую не перенести ни в США, ни в Китай — она привязана к Петербургу. Говорят, что в России окупить спортивную инфраструктуру невозможно, и все проекты арен убыточны.

— Такие проекты, как наш прекрасный новый футбольный стадион («Санкт-Петербург Арена» — ред.). точно не окупятся при жизни одного поколения. Но бизнес вынужден строить скромнее, чем государство, поэтому я рассчитываю на окупаемость нашей площадки в течение 8 лет. Она вдвое дешевле в аренде, чем альтернативные арены, и она новая. В Петербурге современных площадок не хватает. Конечно, спортивная инфраструктура не дает такой выручки, как торговые центры, но обеспечить ее рентабельность можно.