«Там это не работает»: что надо учитывать, открывая бизнес в Дубае

Фото: PhotoXPress.ru

Международные бизнес-консультанты отмечают повышенный интерес российских инвесторов к арабским рынкам. Эта тенденция связана с тем, что для западных стран деньги из России стали токсичными. Однако, излюбленный россиянами рынок Дубая уже достаточно насыщенный. Для тех предпринимателей, которые не успели вывести проекты на Восток в феврале-марте, стоимость экспансии с каждым месяцем дорожает. Инвесторы и бизнесмены на дискуссии «Наши люди в Дубае: как вести бизнес на азиатских рынках», организованной РБК Петербург, рассказали, что учитывать при выходе на рынок в ОАЭ, какие проекты там востребованы.

«За последние несколько месяцев россияне получили порядка миллиона ВНЖ в Эмиратах. Часть россиян рассматривают Дубай как хаб, часть находят там для себя рынок. И это не удивительно. Дубай уже несколько лет подряд занимает первое место в мире среди городов по количеству денег, потраченных туристами — это порядка $30 млрд. Дубай превратился в «новое Монако», в котором есть все комфортные сервисы.

На рынке ОАЭ интересны и находят себя компании из технологической сферы. Хайтек, проекты с программно-аппаратными комплексами — это то, к чему интерес арабов проявляется больше всего. Для технологичных проектов в разных сферах есть много открытых дверей. Причем Эмираты могут использоваться как точка входа на северо-африканские и ближневосточные рынки. Например, Саудовская Аравия, у которой, правда, есть свои нюансы для бизнеса, как раз ориентирована на все высокотехнологическое, передовое».

«Решения на основе речевых технологий и голосовой биометрии группы ЦРТ используются в ОАЭ, Саудовской Аравии, Катаре, Омане, Иордании, Ливане, Египте с 2005 года и с тех пор мы планомерно расширяем свое присутствие — на страны Латинской Америки, APAC и MENA, фиксируя в 2021 году значительный рост экспортной выручки — до 50% от общего объема.

Дубай можно рассматривать как стартовую точку, но не как единственный целевой рынок: рынок ОАЭ маленький — население 10 млн человек — это почти в 15 раз меньше, чем в России и примерно в 45 раз меньше, чем в ЕС. Для технологических компаний Дубай — своего рода трамплин, окно возможностей для развития бизнеса с остальными странами Ближнего Востока, Африкой, Юго-Восточной Азией, Пакистаном, Индией. Дубай — это локация, не лишенная своих особенностей, но среди прочего — удачный старт для начала бизнеса на Востоке».

«Несмотря на «открытость» Эмиратов и позиционирование как страны с низкой налоговой юрисдикцией, государство постепенно вводит налоги, а трудовое право значительно отличается от российского. Наш филиал в Эмиратах действует с конца 2018 года, и мы отмечаем, что налоговая нагрузка на резидентов ОАЭ постепенно увеличивается: в 2018 году ввели 5% НДС, а в 2023 году — налог на прибыль 9% для материковых компаний. Также есть обязательные неналоговые платежи. Например, ежегодно необходимо приобретать лицензию по видам деятельности. Казалось бы, все это легко администрировать на английском языке, но по факту сталкиваешься с необходимостью привлечения локальных специалистов.

Усложняют ведение бизнеса в ОАЭ особенности трудового права: у работодателей довольно много обязательств перед работниками. В связи с отсутствием в ОАЭ страховых взносов (медицинское и пенсионное страхование), эти функции возложены на работодателя: работникам необходимо ежегодно предоставлять ДМС, а при увольнении работнику выплачивается обязательное выходное пособие — за каждый год работы положена определенная сумма. Если человек проработал 20 лет, то размер единовременного выходного пособия будет довольно внушительным».

«Неснижающийся рост внимания к ОАЭ у бизнесменов различных направлений и стран приводит к высокой конкуренции. Так, к примеру, в ресторанной отрасли наблюдается спрос на интересные локации в ОАЭ для открытия новых ресторанов, однако, как показывает практика, осталось не так уж много действительно привлекательных с точки зрения туристического потока локаций. Нюансы открытия ресторана в ОАЭ будут связаны не только с местом расположения и концепцией заведения, но и с вопросами получения лицензий на ведение бизнеса, открытия счетов и заключения договоров аренды — особенно если под ресторан только планируется создание в ОАЭ нового юридического лица.

Стоит предупредить инвесторов о нюансах открытия банковских счетов в Дубае. Ситуация по этому вопросу меняется постоянно. Например, если до 5 мая 2022 года банки Арабских Эмиратов принимали выписки со счетов в российских банках в качестве подтверждения источника происхождения денежных средств, то уже сегодня в финансовых организациях действует негласная установка: из российских банков документы не принимать. Для открытия счета предпринимателю нужна выписка из иностранного банка. Если он до этого не работал с иностранным банком, решить проблему можно за счет различных дополнительных инструментов и продуктов, однако это будет связано с дополнительными расходами.

Также призываю обратить особое внимание на налоговое законодательство ОАЭ, поскольку последствием нарушения может стать не только административная ответственность в виде штрафа, но и реальная уголовная ответственность. Налоговое законодательство в ОАЭ сложное и суровое. Те инструменты, которые работают у нас, и то, к чему мы привыкли в России, не работает там. Точнее оно воспринимается как нарушение».

Подготовила Виктория Саитова

Мнения спикеров могут не совпадать с позицией редакции.