Сбербанк ставит на Forex
Sberbank CIB собирается запустить торговую площадку, где корпоративные клиенты смогут торговать валютой без посредников в лице банковских сейлзов. Для институциональных инвесторов и банков подобную площадку откроет и Райффайзенбанк. Кредитные организации к этому толкает рост спроса на конверсионные операции со стороны экспортеров.
Как стало известно РБК, летом этого года Sberbank CIB планирует разработать и внедрить торговый терминал для проведения валютных операций крупнейшими корпоративными клиентами. Фактически банк предоставит им платформу для электронной интернет-торговли на международном валютном рынке Forex в реальном времени.
Сейчас компания — клиент госбанка, которая планирует купить или продать валюту, должна связаться с банком, запросить курс валюты, согласовать его и лишь потом оформить сделку, поясняет источник, близкий к Сбербанку. По его словам, в случае предоставления прямого доступа компания сама, отслеживая торги на бирже в онлайн-режиме, сможет напрямую заключить сделку купли/продажи валюты. «Поскольку Сбербанк предоставляет такую площадку, то все эти обороты по операциям будут проходить через счета в Сбербанке. Это увеличит оборот Сбербанка по валютным операциям», — отмечает источник.
Аналогичная площадка уже есть у «ВТБ Капитала», Промсвязьбанка (торговая интернет-платформа PSB-Rates) и в Райффайзенбанке (R-Dealer). Райффайзенбанк планирует запустить схожую площадку и для институциональных инвесторов и банков. Он уже разослал соответствующую презентацию своим партнерам (есть в распоряжении РБК). «Спрос корпоративных клиентов на конверсионные операции достаточно высок и растет год от года пропорционально темпам роста внешнеэкономической деятельности», — говорит вице-президент Промсвязьбанка Андрей Леушев. В ЮниКредит Банке говорят, что первые месяцы 2014 года по динамике спроса были похожи на 2008 год, но сейчас ситуация стабилизировалась и оборот операций снизился до уровня прошлого года.
По старой схеме, через звонки банковским сейлзам, крупные компании работать уже не хотят, говорят банкиры. «Когда валютный рынок был непрозрачным, он приносил большой доход банкам. Банки зарабатывали и на разнице в котировках, порой называя клиенту цену, на две-три копейки отличающуюся от рынка, взимали различные комиссии, например за паспорт сделки, за исполнение заявки на покупку/продажу. Преимущество сейлзов было как раз в том, что они знали, как на том или ином клиенте можно заработать», — говорит менеджер по работе с корпоративными клиентами из банка топ-50. По его словам, теперь, когда практически все клиенты подключены к котировкам и видят цены на валюту на биржах, большой маржи на них заработать уже невозможно.
«Клиенты банков, в основном компании-экспортеры, которые имеют крупную валютную выручку, стали очень требовательными. Таких клиентов проще самих допустить на биржу, предоставив торговый терминал, и уже брать какую-нибудь одну комиссию с общих оборотов», — говорит начальник казначейства Металлинвестбанка Селим Агарзаев.
В Sberbank CIB отказались комментировать будущий проект.
Проект о людях, создающих позитивные долгосрочные изменения в бизнесе и обществе
Проект о людях, создающих позитивные долгосрочные изменения в бизнесе и обществе
