Кредитка к телефону
Розничная сеть МТС стала активнее выдавать банковские карты «МТС-Деньги» после того, как начала выплачивать вознаграждение своим консультантам за их реализацию. МТС планирует продать 1 млн этих карт в течение 2013 года, столько же сеть выдала с апреля 2011 года. Кредитные продукты позволят увеличить продажи смартфонов, считает оператор.
За первые два месяца 2013 года розница МТС выдала 300 тыс. карт «МТС-Деньги», рассказала РБК daily представитель компании Ирина Агаркова. Банковские продукты МТС Банка оператор эмитирует с апреля 2011 года, с этого момента до конца прошлого года он выдал 1 млн карт через свою розницу. В течение этого года оператор планирует реализовать второй миллион карт «МТС-Деньги», уточнила г-жа Агаркова. «Существенного роста динамики выдачи карт нам удалось достичь благодаря включению показателей эффективности продажи банковских продуктов в систему мотивации сотрудников салонов МТС. Это стало логичным этапом интеграции розничного и банковского бизнеса МТС», — пояснила она.
Об объединении МТС с одноименным банком их общий акционер АФК «Система» (владеет 86,48% МТС Банка и контрольным пакетом МТС) объявил в ноябре 2012 года. Оператор подписал индикативное соглашение с МТС Банком и «Системой» о приобретении блокпакета банка (25,1%) за 5 млрд руб., сделка запланирована на первый — начало второго квартала 2013 года. В результате допэмиссии доля «Системы» в капитале банка снизится примерно до 60%.
По текущим договоренностям с банком МТС получает 70% прибыли от проекта «МТС-Деньги», в том числе от выдачи кредитных и дебетовых карт, указала представитель оператора. В этом году часть розничной сети банка объединят с салонами МТС — в течение года откроют более 30 совместных офисов продаж.
Помимо прямой выгоды МТС косвенно получает возможность нарастить продажи смартфонов. Многие потребители берут дорогостоящие телефоны в кредит — таких 40% среди покупателей «умных трубок» в рознице МТС, знает источник РБК daily на рынке электроники. При покупке в рассрочку клиенту предлагают завести постоянную кредитную карту «МТС-Деньги». Среднемесячный доход от пользователя (ARPU) смартфонов в среднем в два раза выше, чем от владельцев обычных телефонов за счет потребления интернет-услуг, говорят в компании.
