Перевод в банк
Как стало известно РБК daily, КБ «Юнистрим», владеющий одноименной системой денежных переводов, станет универсальным банком. Кирилл Пальчун, который возглавит организацию в ближайшее время, уже сделал первый шаг в этом направлении: в линейке продуктов кроме традиционных переводов появятся электронный кошелек и РКО для бизнеса. Фактически г-н Пальчун монетизирует банковскую лицензию, которую «Юнистрим» получил еще в 2006 году.
В понедельник был последний рабочий день президента КБ «Юнистрим» Сурена Айрияна, который проработал в банке 12 лет. Его сменит Кирилл Пальчун, исполняющий обязанности предправления, документы на его утверждение первым лицом сейчас находятся в ЦБ. Такой должности, как президент, после ухода г-на Айрияна больше не будет.
Кирилл Пальчун пришел в «Юнистрим» в 2009 году финансовым директором, принимал участие в подготовке стратегии компании и разработке продуктов. До этого г-н Пальчун семь лет работал в Western Union, занимался операционными вопросами, внедрением продуктовых программ, а также финансовыми делами компании. Решать бизнес-задачи г-ну Пальчуну помогают два образования: он окончил факультет вычислительной математики и кибернетики МГУ и банковский институт Высшей школы экономики.
Как рассказал РБК daily Кирилл Пальчун, новой стратегией развития «Юнистрим», рассчитанной на три года, предусмотрен переход от монопродуктового банка к универсальному. КБ «Юнистрим» (ранее департамент Юниаструм Банка) получил банковскую лицензию еще в 2006 году, но все это время занимался исключительно денежными переводами. «За последние годы мы увеличили свое присутствие в ритейловых сетях. Мы увидели рост переводов по России, а также то, что клиенты очень мобильные, что им нужны другие финансовые услуги, кроме переводов. Поэтому решили заняться универсальным банкингом», ― рассказывает г-н Пальчун.
Первым шагом стал запуск услуги «Юнистрим-Деньги», в рамках которой клиент может получить банковские и платежные услуги онлайн. «По сути это электронный кошелек для переводов и не только», ― поясняет Кирилл Пальчун. То есть клиенту не нужно идти в пункт обслуживания, чтобы совершить перевод, он может завести в Интернете кошелек, пополнить его в пункте обслуживания или с карты и сделать перевод. Причем деньги можно отправить как на электронный кошелек адресата или на его карту, так и в пункт обслуживания.
«Услуга рассчитана на наших постоянных клиентов, которых свыше 2 млн людей — это число тех, у кого есть идентификационные карты для совершения переводов», ― добавляет г-н Пальчун. По планам «Юнистрим» за первые полтора года к кошельку подключатся 1,5 млн клиентов.
Для индивидуальных предпринимателей и компаний малого бизнеса «Юнистрим» планирует ввести рассчетно-кассовое обслуживание. «Спрос на эту услугу мы видим со стороны магазинов, которые работают в торговых центрах, где находятся и наши точки», ― говорит г-н Пальчун.
Участники-рынки называют решения «Юнистрима» грамотными в условиях высокой конкуренции между системами денежных переводов. «У банка «Юнистрим» есть достаточно большая сетка отделений, но поскольку все они монопродуктовые, это нельзя назвать успешной бизнес-моделью на низкомаржинальном рынке, для которого характерен постоянный демпинг в части тарифных планов со стороны других игроков», ― считает председатель совета директоров платежной системы «Лидер» Ольга Вилкул.
По ее мнению, оказание новых услуг приведет к диверсификации бизнеса. «Но есть один большой минус: без вступления в систему страхования вкладов это сложно сделать, особенно если мы говорим о создании полноценного банка, работающего с физическими лицами», ― добавляет она.
На рынке онлайн-платежей сомневаются, что «Юнистрим» сможет конвертировать свою клиентскую базу в пользователей электронных кошельков. «Потребители, которые привыкли совершать переводы в страны СНГ наличными, мало пересекаются с активной интернет-аудиторией, у них нет привычки платить в онлайне, поэтому массово переучить их будет непросто», ― отмечают в пресс-службе «Яндекс.Деньги».
Татьяна Алешкина
Попробуйте новую функцию «ГигаЧат» — общаться голосом
Какое вино подать к ужину, если не знаешь предпочтения гостей
Как приготовить говядину в вине по-бургундски
Чем занять детей, пока взрослые общаются за столом
Как легко завести разговор в компании, где все только что познакомились
О чём надо позаботиться, если собираешься позвать много гостей
Из каких сыров и ветчин собрать тарелку закусок к вину
Что делать, если пролил красное вино на белую скатерть
Какие есть правила классической сервировки стола
Какие игры можно предложить для взрослой компании дома
Как легко запомнить имена людей, которых тебе представили
