радио«Пять шагов Монро»: эксперт назвал залог успешного питчинга и презентаций
Эксперт по коммуникациям рассказал о принципах успешного питчинга и презентаций
Успешный питч должен быстро объяснять идею, выгоду и следующий шаг для инвестора. Как уложить презентацию в несколько минут и избежать типичных ошибок — в программе Soft Skills на Радио РБК
• [00:01] Зачем стартапу нужен сильный питч
• [00:55] Одна идея и пять шагов убедительной презентации
• [03:41] Контекст, невербалика и примеры удачных питчей
• [07:45] Почему успешный питч укладывается в несколько минут
• [12:17] Какими должны быть слайды и главные ошибки спикеров
Успешная презентация не должна быть длинной и перегруженной, ее задача — помогать зрителям понять свою выгоду и мотивацию. Об этом в программе Soft Skills на Радио РБК рассказал эксперт компании «Бизнес-Спич», автор книги «Код убеждения» Станислав Зубов.
По его словам, презентация должна следовать логике мотивационной последовательности Алана Монро, которую используют «спикеры в политике, бизнесе и в общественной жизни».
«Там всего пять шагов, они довольно незатейливы», — подчеркнул Зубов. Суть этой концепции в том, чтобы не просто описывать проект, а последовательно вести слушателя к решению. Стратегия презентации сводится к формуле «привлечь внимание, показать актуальность проблемы, объяснить решение, обозначить выгоду и побудить к действию».
Последний компонент — самый важный, отмечает эксперт: «Не думай, что вторая половина сама догадается, что нужно сделать. Объясни популярно, куда идти, на какую кнопку нажать, кому отдать деньги, за кого поставить подпись».
Профессор американского Университета Пердью Алан Монро в 1930-х годах разработал методику создания убедительных публичных выступлений (Monroe's Motivated Sequence). Она считается эффективной для мотивационных речей, презентаций и публичных выступлений.
Эту концепцию нужно наполнить емким содержанием. Главное в питче — сформулировать одну простую, яркую, интересную идею, рассказал Зубов и добавил, «это вообще может быть одно предложение». Такая краткость важна для удержания внимания.
«В начале XXI векабытовало мнение, что 20 минут — это критический рубеж внимания человека, <…> поэтому три с половиной минуты на презентацию — хороший результат», — пояснил эксперт и указал, что в некоторых случаях, например, при диалоге с высокопоставленными собеседниками, «надо вообще в полторы минуты уложиться».
Что касается тайминга в презентациях, необходимо конструировать слайды так, чтобы идея была понятна максимально быстро. «Сейчас даже лучше использовать не правило 45 секунд, а правило из наружной рекламы — правило трех секунд», — объяснил Зубов, поскольку, если человек «максимум за 10 секунд» не понимает сути слайда — «это плохой слайд».
Кроме того, следует ограничить и количество слайдов примерно десятью, считает эксперт.
Среди других ошибок при презентациях эксперт назвал слабую подготовку, монотонную речь, плохое знание конкурентов и жесткое следование скрипту без учета реакции аудитории. По его словам, спикер должен уметьвести уверенный экспертный диалог.
Оставайтесь на связи с РБК в «Максе».