Свой мобильный оператор за два дня: как работает технология Smart MVNO

• [00:03] «Билайн» представил платформу Smart MVNO для быстрого запуска виртуального мобильного оператора на своей инфраструктуре.

• [00:31] Рынок MVNO существует около 10 лет, но существенный коммерческий успех получили только несколько игроков; новая платформа обещает изменить ситуацию.

• [01:30] Ключевое отличие Smart MVNO — отсутствие порога входа: не нужна лицензия, собственная ИТ-инфраструктура и инвестиции на старте; время запуска составляет 1-2 дня.

• [01:50] Модель подразумевает win-win-подход: «Билайн» отвечает за инфраструктуру, партнер фокусируется на продвижении и работе с клиентами.

• [02:23] Платформа доступна для широкого круга пользователей: от крупных компаний и банков до инфлюенсеров, образовательных учреждений и даже неформальных сообществ.

• [02:56] Новое решение от «Билайна» открывает рынок MVNO для любого бизнеса, устраняя технологические и финансовые барьеры.

Елена Хрупова, корреспондент: Сергей, почему вы решили развивать формат Smart MVNO и что подтолкнуло вас к созданию селф-сервиса для виртуальных мобильных операторов?

Сергей Анохин: Рынок виртуальных операторов уже достаточно развит. У нас в стране ему почти 10 лет. И мы видим то, что есть целый набор таких операторов. В положительной экономической модели на результат вышли буквально один-два, и то это при особом управленческом внутреннем учете. В то же время мы видим интерес со стороны рынка к этому формату, потому что компании хотят углублять отношения со своими клиентами. Поэтому мы и создали новый формат Smart MVNO, который позволяет выстроить по-настоящему партнерские отношения, взаимовыгодные и для оператора связи, и для нашего партнера. Для того чтобы можно было быстро развернуться, выстроить отношения со своими клиентами уже в новых каналах и более глубоко. При этом зарабатывать практически сразу.

Что получает бизнес, использующий ваш селф-сервис, по сравнению с уже существующими методами создания виртуальных операторов?

Особенность Smart MVNO как платформы селф-сервиса — это минимальный порог входа. Я даже скажу больше — он отсутствует. Не надо приобретать лицензию связи, не надо создавать какую-то свою инфраструктуру в IT-стек. Поэтому влияние такого нулевого порога — это скорость запуска. Буквально один-два дня и у вас работает ваш оператор. Вы можете свою аудиторию подключать.

Следующий важный момент — это то, что если наш партнер решит, что он хочет создать какую-то часть инфраструктуры у себя, то это можно сделать бесшовно. В этой модели каждый занимается своим делом. Мы, как телеком-оператор, обеспечиваем всю инфраструктуру, услуги связи и техподдержку. Наш партнер занимается маркетингом, продвижением.

Есть ли ограничения по типам компании для использования вашего сервиса?

Smart MVNO подходит вообще всем, начиная от больших компаний, будь то ритейлеры, маркетплейсы, банки, финтехи и другие организации. Это могут быть спортклубы, блогеры-инфлюенсеры, у которых есть большая аудитория, и это еще один канал более тесного взаимодействия. Это могут быть образовательные учреждения. Ну и более того, это может быть просто большая компания друзей, которые хотят иметь свою брендированную связь. Учитывая отсутствие порога входа, это могут быть и большие, и маленькие организации, сообщества.