Игра вдолгую: как сделать ПДС понятной и выгодной среди молодежи

• [00:05] Рост долгосрочных ресурсов к 2030 году: перед рынком стоит задача увеличить их долю до 40% ВВП. Важная роль в этом отводится программе ПДС.

• [00:36] Главный вызов — информирование и вовлечение клиентов. Доходность пенсионного фонда с софинансированием от государства — около 38% с начала года. Для популяризации ПДС он интегрируется в мобильные приложения банков.

• [01:06] Зарубежный опыт — фонды, которые учитывают возраст клиента (например, американские Target Date Fund). Такой подход может повысить защиту клиентов и привлечь больше участников.

• [01:17] В России возможны изменения в регулировании, чтобы адаптировать лучшие зарубежные практики и учесть возраст при формировании пенсионных портфелей.

• [01:50] Баланс между доходностью и защитой — ключевой вопрос. Старшему поколению важна надежность; предлагается делать портфели более консервативными по мере старения клиента, сохраняя при этом достойную доходность.

• [02:49] Необходимость плотной коммуникации между работниками пенсионного фонда и клиентами для объяснения стратегий управления средствами и повышения доверия к ПДС.

Мария Зайцева, специальный корреспондент РБК-отрасли:

— Что вы уже сейчас делаете, чтобы ПДС стал понятным, удобным средством внутри повседневных финансов, и чего ожидает от вас клиент?

Илья Писемский, финансовый директор группы «Т-Технологии» Т-банка:

— Во-первых, здесь необходимо работать с нашими клиентами, то есть они должны узнать о том, что такой продукт существует и насколько он выгоден. Наш пенсионный фонд с начала года показывает доходность порядка 38%, с учетом софинансирования от государства, и это очень важно. То есть люди должны понять, что это просто, очень выгодно, и, самое главное, увидеть, как это работает. Для этого мы и добавляем этот продукт на главный экран нашего приложения, чтобы наряду с другими продуктами банка клиент мог видеть и этот.

— За рубежом есть фонды, которые учитывают возраст клиента при составлении портфеля. Можно ли использовать подобный подход и в России тоже? И вообще, какие изменения в регулировании НПФ могут потребоваться?

— Если апеллировать к иностранному опыту, то здесь прежде всего релевантен американский так называемый TDF, Target Date Fund. Они смотрят именно на возраст клиента и позволяют менять инвестиционную политику, инвестиционную декларацию в течение срока жизни клиента от более агрессивной вначале до более консервативной ближе к пенсионному возрасту. Сейчас, наверное, такие дополнения к законодательству должны быть рассмотрены и у нас, потому что, как кажется, это будет в интересах всего инвестиционного сообщества и прежде всего в интересах самих людей.

— Где баланс между доходностью и необходимостью защиты средств в ПДС?

Глава комитета Госдумы по финансовому рынку Анатолий Аксаков:

— Понятно, что старшее поколение хуже осведомлено, как работают финансовые инструменты, куда направляются средства негосударственных пенсионных фондов. С ними надо работать таким образом, чтобы меньше было рисков, и объяснять им, что вот мы вкладываем в такие достаточно консервативные инструменты. Они, может быть, меньшую доходность приносят, но зато гарантируют, что вы все свои накопленные средства получите. Причем с приличной доходностью. На мой взгляд, это правильный подход, который учитывает возраст инвестора и, таким образом, плотно стимулирует работать руководителей, работников негосударственного пенсионного фонда с соответствующими своими клиентами.