радиоЭксперты объяснили, почему ноябрьские распродажи выгодны продавцам
Суммарные скидки на маркетплейсах во время ноябрьских распродаж могут составить 20–30%. В эфире Радио РБК эксперты объяснили, как формируются цены и почему участие в акциях выгодно продавцам
Фото: Dmitrii Marchen / IMAGO / Zoonar.com / Global Look Press
Суммарные скидки на маркетплейсах во время ноябрьских распродаж могут составить 20–30%, заявил в эфире Радио РБК владелец группы компаний, продающих товары на маркетплейсах, Максим Попов. По его словам, скидка складывается из снижения цены продавцом и дополнительной скидки самой площадки.
«Дополнительная скидка за счет маркетплейса в среднем будет 10–15%, и скидка за счет продавца, я думаю, тоже будет 10–15%. <…> То есть суммарную скидку мы увидим от 20 до 30%», — сказал Попов. Он отметил, что в прошлом году совокупные скидки в отдельных случаях доходили до 35–40%.
По словам предпринимателя, продавцы заинтересованы снижать цены в ноябре, поскольку участие в акциях помогает товарам подняться в выдаче маркетплейсов. Высокие продажи во время распродаж также позволяют сохранить позиции в декабре, когда прибыль с отдельных товаров может быть выше.
Президент Гильдии маркетологов Игорь Березин назвал распродажи инструментом воздействия на покупателя, который при этом действительно может приводить к снижению цены.
«Это манипуляция, но она реально приводит к снижению цены против того, что могло быть раньше. Любые изменения цены в ту и в другую сторону являются манипуляцией и побуждающим мотивом к совершению покупки», — отметил Березин.
Он добавил, что задача маркетологов — определить цену, которую конкретная группа покупателей считает приемлемой. Для этого компании изучают поведение потребителей и их отношение к стоимости товаров.
Чтобы действительно сэкономить на распродаже, Березин советует заранее определить список необходимых покупок и приемлемую для себя цену. Попов также рекомендует заранее добавить нужные товары в корзину или избранное и следить за изменением их стоимости.
«Заранее подумать, какие действительно товары вам нужны, желательно заранее еще продумать, что вы планируете подарить на Новый год. <…> Положить это все в корзину или добавить в избранное и дальше внимательно следить», — посоветовал Попов.
