Высокие ставки, высокий порог: как растет и взрослеет стройка в 2025 году

Спрос растет, игроков меньше: строительный рынок в 2025 году
За год спрос на строительство вырос на треть, но компаний стало меньше. Отрасль переживает селекцию: выживают только те, кто умеет работать прозрачно, системно и технологично

В новом выпуске передачи «Дело говорит» обсудили, как изменилась строительная отрасль за последние годы. Какие компании закрываются быстрее остальных? Какие вызовы несет высокая ипотечная ставка и новые правила финансирования? Какие технологии помогают бизнесу выживать в сложных условиях? Разобраться помог Сергей Бугорский, руководитель управления продаж бизнеса «Т-Бизнес».

В передаче «Дело говорит» беседуют двое: искусственный интеллект, собравший ключевые факты об отрасли, и эксперт — профессионал с большим опытом в этой сфере. Ниже представляем текстовую версию их разговора.

ИИ-голос строительной отрасли: «Люди хотят качества, а не просто квадратных метров»
Мы — строительная отрасль. Спрос на наши услуги за год взлетел на 33%. По сравнению с 2022 годом рост почти удвоился. Люди все активнее инвестируют в свое жилье, ремонтируют и улучшают его, но все реже покупают новую недвижимость из-за высокой ипотечной ставки.

В 2025 году в России зарегистрировано 19 400 активных компаний в нашей сфере. География остается концентрированной: 21% компаний зарегистрированы в Москве, по 6% — в Санкт-Петербурге и Московской области. Три региона ПФО — Татарстан, Башкортостан и Самарская область — совокупно дают 9%.
За последние пять лет число строительных компаний сократилось на 15%. Особенно пострадали малые игроки. Порог входа в отрасль высок. Компаниям нужно уметь работать с проектным финансированием и эскроу-счетами. Налоговая нагрузка и цены на материалы растут. Не все выдерживают.
Но власти продолжают поддерживать строительство: упрощают выдачу разрешений, предлагают субсидии и льготную ипотеку.

Наша структура меняется. Мы консолидируемся, взрослеем, внедряем инновации. Те, кто остался, стали крепче.

Выручка растет в среднем на 20% в год. Финансовый профиль отрасли укрепляется. Медианная выручка компании за последние четыре года удвоилась: с ₽6,9 млн до ₽14 млн, прибавляя около 19% ежегодно.

Бизнес учится работать прозрачно и закладывает риски в цену. Спрос стабильно высок, особенно в сегментах комфорт+ и выше. Люди хотят качества, а не просто квадратных метров.

Да, в эконом-сегменте просадка. Да, массовое строительство замедлилось. Но индивидуальные заказы и частный спрос на подъеме. Пока есть механизмы поддержки, мы адаптируемся и держим темп.

Сергей Бугорский: «Выживают те, кто превратил строительство из ремесла в высокотехнологичный бизнес»

Отрасль переживает жесткую селекцию: остаются только те, кто научился работать в новых условиях. Сейчас у нас высокая ставка. В этих условиях стратегия компании должна кардинально измениться. Медианная выручка строительных компаний растет на 20% год к году. Но это не повод для эйфории. Главное — это переход от проектного к операционному мышлению.

Сейчас нужны системы, которые дают полную прозрачность денежных потоков, при этом на уровне каждого объекта. И когда деньги дорогие, критично знать не только сколько ты уже заработал, но и когда именно эти деньги поступят к тебе на счет, и на какие последующие этапы их хватит.

Эскроу-счета и проектное финансирование требуют особой дисциплины в планировании. Здесь помогают интегрированные платформы для управления финансами. Они позволяют видеть кассовые разрывы заранее и планировать финансирование под конкретные этапы работы.

Новичкам в отрасли нужно забыть о традиционном подходе, который был раньше: «сначала строим, потом считаем». Барьеры входа сейчас высоки. Именно поэтому требуется системность и значительная инвестиция в инфраструктуру с самого первого дня. Автоматизация документооборота, интеграция с поставщиками, прозрачная система закупок — это то, без чего сейчас не выжить.

Данные T-Data показывают, что пик закрытий строительных компаний пришелся на июнь 2023 года. Тогда закрылось более 6 тыс. компаний. Большинство ушли не из-за отсутствия заказов, а из-за неэффективного управления.

Технологии меняют отрасль кардинально. И 3D-печать — это только верхушка айсберга. Реальную эффективность дают системы управления проектами, которые интегрированы с финансовым планированием. Когда система автоматически отслеживает поставки материалов, сроки работы, платежи подрядчикам. В этих условиях время на получение финансирования сокращается на 15-20%, а себестоимость падает за счет устранения простоев.

Господдержка работает, но ее недостаточно. Упрощение документооборота важно, но ключевой вопрос — это доступ к оборотным средствам. Семейная ипотека поддерживает спрос, но бизнесу нужны новые инструменты для управления длинными циклами проектов.

Компании, которые научились эффективно управлять кэш-флоу (показатель, отражающий разницу между поступлениями денег и выплатами через банковские платформы – РБК), показывают устойчивый рост даже при высоких ставках, таких как сейчас.

Вывод простой: выживают те, кто превратил строительство из ремесла в высокотехнологичный бизнес с прозрачным управлением финансами».