Ставка на подписку: почему в «Базисе» уверены в своих темпах роста
Компаниям «Базис» обеспечила себе устойчивый рост за счет раннего перехода на подписную модель и рекуррентные доходы, что выделяет ее среди коллег, начавших год с нулевой базы.
Доля повторяющихся поступлений уже составляет 40%, а продление лицензий находится на уровне 99,8%, при минимальном оттоке клиентов. Благодаря долгосрочным контрактам (от шести месяцев до полутора лет), выручка гарантируется на следующий период, что позволяет более точно планировать рост вне зависимости от рыночных колебаний и притока иностранных конкурентов.
• [00:00] Вопрос о причинах устойчивого роста компании
• [00:33] Бизнес-модель и отличие от конкурентов
• [01:10] Ставка на рекуррентную выручку
• [01:43] Простое объяснение перехода на подписку
• [02:10] Долгосрочные контракты и показатели удержания клиентов
