Ваш браузер использует блокировщик рекламы
Он мешает корректной работе сайта.
Добавьте www.rbc.ru в белый список. Как это сделать.
Лента новостей
Суд заключил под стражу подозреваемых в подготовке терактов в Петербурге 16:18, Общество На здании Сахаровского центра в Москве появилась надпись «содомиты» 15:49, Общество Курс биткоина преодолел отметку $20000 15:47, Экономика В Афганистане при взрыве автомобиля возле конвоя сил НАТО погибла женщина 15:22, Общество В Киеве начался марш сторонников Саакашвили за импичмент Порошенко 14:53, Политика Здоровые рецепты: что приготовить на ужин после шести 14:51, РБК и Белая Дача В Москве умер режиссер фильма «Еще раз про любовь» Георгий Натансон 14:39, Общество Генпрокуратура впервые запросила для наркоторговца пожизненный срок 14:32, Общество В Британии жертвами массового ДТП стали шесть человек 14:28, Общество Глава МИД Британии сравнил Россию со «злобной» Спартой 14:01, Общество Саакашвили опроверг слухи об отправке Порошенко письма о примирении 13:49, Политика Как вернули голос молчаливому гению Стивену Хокингу 13:32, Lenovo и РБК МОК уточнил список запретов на использование национальных символов России 13:27, Спорт Синоптики рассказали о втором температурном рекорде в Москве 13:17, Общество Что есть, чтобы похудеть: 6 продуктов, которые помогут нормализовать вес 13:09, Спецпроект РБК PINK Подравшиеся во время суда над Улюкаевым журналисты рассказали о потасовке 13:03, Общество Сбербанк пообещал акционерам 1 трлн руб. дивидендов к 2020 году 12:43, РБК и Сбербанк В Дагестане уничтожили подозреваемого в восьми убийствах главаря банды 12:40, Общество Саудовцы отпустили задержанного палестинского миллиардера 12:21, Бизнес 5 вещей, с которыми стоит попрощаться перед новым годом 12:15, Спецпроект РБК PINK В Пакистане жертвами взрыва в христианской церкви стали пять человек 12:13, Политика Криштиану Роналду попросил «Барселону» о чемпионском коридоре 12:10, Спорт В МЧС рассказали о концентрации вредных примесей около полигона «Кучино» 11:52, Общество Тучи сгущаются: как Макрон провел климатический саммит против Трампа 11:49, Политика  Квест-драйв: как доехать до Шереметьево за 30 минут 11:27, РБК и Porsche МОК вызвал на слушания двух российских призеров Сочи-2014 11:10, Спорт Более половины американцев заявили об ухудшении ситуации в США при Трампе 11:09, Политика В Приморском крае жертвами столкновения двух иномарок стали два человека 10:55, Общество
Миллион изнутри: можно ли заработать на всероссийской рекламной бирже
На старте, 23 сен, 2015 22:52
0
Миллион изнутри: можно ли заработать на всероссийской рекламной бирже
Сегодня создатели проекта Visiobox помогают рекламщикам управлять видеоэкранами. Завтра они хотят стать всероссийской виртуальной рекламной биржей. Идея красивая, но вряд ли выполнимая, предупреждают участники рынка
Предприниматель Михаил Андрияшин (Фото: Екатерина Кузьмина / РБК)

Все началось с «Наночебурека»

Предприниматель Михаил Андрияшин несколько лет зани​мался event-маркетингом, созданием различных видеороликов на базе своего креативного агентства «Наночебурек», пока не обратил внимание на растущий сегмент цифровой рекламы внутри помещений (digital-indoor)  — на различных видеоэкранах. Переключившись на этот сегмент рынка, Андрияшин столкнулся с различными технологическими сложностями. «В ресторанах «Ваби-саби», например, висят телевизоры, крутят красивый контент и рекламу. Но для того чтобы поменять контент, они раз в месяц к каждому экрану отправляют курьера, который меняет флешку», — объясняет РБК Андрияшин. Эту операцию, по его словам, нужно проделывать либо с каждым телевизором, либо с каждым компьютером, к которому подключено несколько экранов. «Я сразу понял, что на рынке есть острая потребность в отдельном решении, позволяющем централизованно и дистанционно управлять сетью экранов», — говорит основатель Visiobox.

Осенью 2013 года Андрияшин с группой разработчиков приступил к созданию облачной платформы для управления экранами, вложив в это около 1 млн руб. (свои сбережения плюс занял у друзей). В результате был сконструирован микрокомпьютер-плеер с возможностью выхода в интернет и разработано программное обеспечение для удаленного управления экранами. Устройство подключается к облаку и позволяет владельцу управлять экраном через личный кабинет, загружая на него любой контент: видеоролики, фотографии, слайды, данные о погоде или курсе валют и т.д. Сейчас каждое такое устройство стоит около $100 (около 6,5 тыс. руб.), однако, поскольку его достаточно установить на экран один раз, в итоге оно поможет владельцу существенно сэкономить на управлении, уверяет Андрияшин. Система управления разрозненными экранами может обойтись владельцу в десятки тысяч долларов, подтвердил РБК гендиректор оператора indoor-рекламы в бизнес-центрах Advance Group Максим Александров. Подписка на облачный сервис Visiobox начинается от 150 руб. в месяц.

В ходе работы над проектом, который получил название Visiobox, партнерами Андрияшина стали Дмитрий Шмаков, основатель сервиса распознавания и дополненной реальности Goodwin, и гендиректор НПФ «Церих» Сергей Прокопьев. На троих в октябре 2014 года они учредили ООО «Центр перспективных разработок» (ЦПР; у Андрияшина — 50%, у Прокопьева и Шмакова — по 25%). Инвестиции в разработку устройства и софта, проведение пилотных проектов с компаниями — владельцами экранов к настоящему времени составили 25 млн руб.

Сотрудничество Андрияшина со Шмаковым позволило усовершенствовать продукт Visiobox, добавив в него интерактивность. Главная проблема сегмента digital-indoor заключается в том, что рекламодатель не может узнать, насколько эффективна реклама на экранах в помещениях, а значит, понять, выгодно ли ему использовать этот канал. Новая разработка ЦПР — Visiobox DNA — позволяет считать статистику просмотров indoor-рекламы, определять количество контактов (по направлению взгляда).

Решения Visiobox оказались востребованными: только за 2014 год продажа облачного решения для управления экранами принесла компании около 18 млн руб. В 2015 году компания начала собирать и продавать собственные экраны со встроенной системой управления. Visiobox тестирует сеть аптек («Доктор Столетов»), предприятия HoReCa, транспортные компании и рекламные indoor-сети («Лайса Digital» — экраны на вокзалах). За первое полугодие 2015 года компания заработала 30 млн руб.

«Мы стараемся помочь всем владельцам видеовитрин, — говорит Андрияшин. — Часть клиентов покупают продукт под ключ — экраны со встроенной технологией управления. Кто-то покупает лишь плеер и подключает к своим уже существующим экранам». Андрияшин надеется, что к концу 2015 года с помощью Visiobox будет управляться 5 тыс. экранов, а к середине 2016 года — вдвое больше.

Цифры Visiobox

$108 млн — объем рынка indoor-рекламы в России в 2014 году

$30 млн — объем рынка digital-indoor в 2014 году

100 тыс. экранов, установленных внутри помещений в Москве, можно использовать для показа рекламы

$100 стоит микрокомпьютер-плеер от Visiobox

25 млн руб. — инвестиции в Visiobox

30 млн руб. заработал Visiobox в первом полугодии 2015 года

Источники: АКАР, Visiobox

Все закончится рекламной биржей

Логичным развитием Visiobox станет объединение управления независимыми сетями экранов, считает предприниматель. «Если существующая технология — это просто управление экранами каждой конкретной сети, то следующим шагом будет уже такое автоматизированное управление продажей рекламы», — рассуждает Андрияшин. Сервис будет представлять собой платформу для рекламодателей и владельцев сетей экранов. Последние будут регистрироваться в системе и сообщать необходимые параметры: количество экранов, места их расположения, целевую аудиторию, стоимость эфирного времени и количество этого времени в день, которое они готовы отдать под стороннюю рекламу. На основе этих данных рекламодатель сможет выбрать подходящие ему параметры и одним нажатием клавиши отправить свой видеоролик на нужные экраны. «Допустим, вы рекламодатель, заходите в свой личный кабинет и задаете параметры: целевая аудитория — Подмосковье, магазины детских игрушек. Система рассчитывает стоимость, вы нажимаете ОК, модератор одобряет запрос, и после оплаты контент улетает», — объясняет Андрияшин. Чтобы запустить разработку и найти инвесторов под проект, в августе 2015 года Visiobox стал резидентом «Сколково». «Они хорошо написали заявку и прошли отбор наших экспертов на статус участника с первого раза, что удается, наверное, 15% компаний», — отмечает руководитель направления мультимедийных технологий «Сколково» Григорий Лещенко.

По словам Андрияшина, такая система позволит владельцам экранов выгоднее продавать эфирное время и зарабатывать на рекламе, а рекламодатели получат доступ к большему количеству экранов в самых разных точках и регионах. «Например, компании Coca-Cola не интересно транслировать рекламу в небольшой сети из десяти экранов. Но на 10 тыс. экранов Coca-Cola готова загружать рекламу, — объясняет совладелец Visiobox Дмитрий Шмаков. — Соответственно, владельцы небольших сетей смогут получать федеральные рекламные бюджеты крупных компаний, если они будут объединены в крупную виртуальную indoor-сеть». Компания планирует продолжать зарабатывать на подписке на онлайн-сервис по управлению экранами, продаже оборудования, а также брать комиссию от рекламных оборотов (5–10%) в предполагаемой виртуальной сети. Планируемая выручка Visiobox на 2016 год — $5 млн.


ВЗГЛЯД СО СТОРОНЫ

«Бизнес будет готов работать с такой платформой, если она появится»

Алексей Нестеренко, президент Ассоциации рекламы In+Out, сопредседатель комитета по наружной рекламе и прессе АКАР

Фото: из личного архива

Идея прекрасная, но ее реализация крайне сложна и потребует много усилий и инвестиций. Бизнес будет готов работать с такой платформой, если она появится. Но для этого нужно будет заключить огромное количество сделок с операторами экранов и рекламодателями, продать ее огромному количеству игроков рынка, сделать так, чтобы они поверили в этот проект и согласились платить необходимую комиссию. Эта платформа должна свести между собой два рынка, которые сегодня обходятся без нее.

Компания Visiobox пока неизвестна — чтобы ускорить процесс, им не мешало бы объединиться либо с институтом брокеров, либо с крупным оператором indoor-рекламы и получить быстрый доступ либо сразу к большой корзине инвентаря, либо к большим бюджетам клиентов. Если это сделать, то, безусловно, это будет яркий проект, который поменяет весь рынок. Кто первый его реализует, тот и будет снимать сливки.

«Я не представляю, как можно всех объединить»

Максим Александров, гендиректор оператора indoor-рекламы в бизнес-центрах Advance Group

Фото: из личного архива

Идея собрать всех операторов в единый пул на одной площадке — как по Москве, так и по регионам — хороша. Но есть проблема: прием «пакетных продаж», как правило, используется в рамках одного холдинга: например, когда издательский дом продвигает несколько печатных проектов или радиохолдинг позволяет размещать рекламу сразу на нескольких радиостанциях. Собрать же операторов, которые работают каждый в своем сегменте, а также принадлежат разным бизнес-структурам, на своей уникальной площадке — это другое. Indoor-рынок хоть и небольшой, но мы все друг другу конкуренты. Каждый заинтересован, чтобы бюджет остался в твоей компании, а не разлетелся по другим. Я не представляю, как можно всех объединить, сказать: ребята, мы теперь все под одной крышей, и клиент пусть сам формирует программу.

Думаю, в решении Visiobox заинтересованы маленькие сети экранов: у них нет отдела продаж, и для них это возможность дополнительного заработка. Фактически они отдают свой инвентарь третьему лицу, что позволит приумножить их капитал. Но у региональных и мелких клиентов и бюджеты намного меньше. Если Visiobox не сможет договориться с крупными игроками, то я не представляю, как они будут выживать на рынке. Сегмент Indoor в России не является ключевой площадкой, а это означает, что его зачастую покупают по остаточному принципу. Биржа может сработать, когда основные игроки рынка договорятся между собой, и останется всю процедуру упростить, а насчет этой идеи в сегодняшних реалиях у меня есть определенный скепсис.

«Инвесторам понравится такой проект»

Григорий Лещенко, руководитель направления мультимедийных технологий «Сколково»

Фото: из личного архива

На российском и зарубежном рынках есть компании, которые предлагают услуги по доставке видео на экраны в различные магазины и рестораны. Но решения, которое могло бы собрать все экраны в единую сеть, нет. Агрегатор, который предлагает Visiobox, не только будет консолидировать всю видеорекламу, а позволит обмениваться ею. Владельцы автозаправок смогут рекламировать цветочный магазин за углом и более эффективно тратить рекламное время на своих экранах. Такой механизм сегодня полностью отсутствует, а между тем он сделал бы жизнь владельцев этих малых бизнесов гораздо лучше: у них бы увеличились доходы, и они получили бы легкую, эффективную возможность продвигать свой бизнес не только в интернете, но и офлайн.

Команда у Visiobox сильная, есть навыки по разработке технологий и продвижению. Думаю, при помощи наших менторов и партнеров «Сколково» они должны быть довольно успешны. Главная сложность — создать для этого технологическую базу. Это уникальный и масштабируемый бизнес, а инвесторы любят бизнесы, которые имеют способность к быстрому росту. Думаю, инвесторам понравится такой проект: проблема на рынке есть, и довольно ощутимая, и компания предлагает эффективно решить эту проблему.

«Технология привлекательна для инвестиций»

Игорь Лутц, партнер фонда The Untitled

Фото: Сергей Фадеичев/ТАСС

Visiobox — не единственный проект в России, предлагающий подобные технические решения для сегмента indoor и outdoor-рекламы. Это говорит о том, что в ближайшее время подобные технологии будут внедряться массово. Одна из основных проблем этого рекламного инвентаря в том, что пока не существует инструментов, с помощью которых рекламодатель может адекватно оценить его эффективность. Все платят за проходящий трафик, но инструментов, позволяющих точно измерить этот трафик и его качество, сегодня нет. Visiobox дает возможность это оценить, поскольку их технологические решения позволяют считать, сколько человек прошли мимо экрана, сколько из них посмотрели на него (фиксирует взгляд), а в перспективе производить таргетирование, различая зрителя по полу и возрасту.

Сама технология привлекательна для инвестиций, поскольку понятно, как и какие несовершенства сегодняшнего рынка она решает. На мой взгляд, основные сложности и риски лежат не в области технологии, а в бизнес-модели. Вопрос, как совместить преимущества технологий с интересами операторов и клиентов рынка.

«Просто и надежно»

Антон Пантелеев, директор департамента рекламы сети аптек «Доктор Столетов»

Фото: из личного архива

В конце 2014 года мы начали обсуждать первые проекты с Visiobox, поскольку одному из наших поставщиков был интересен проект «цифровых полок» для стимулирования продаж. В настоящий момент в наших аптеках в Москве и Санкт-Петербурге установлено более 400 экранов в прикассовой зоне, и мы заинтересованы в том, чтобы с их помощью стимулировать повышение продаж товаров. Visiobox предложила удобную и недорогую систему управления контентом с микрокомпьютерами-плеерами, встроенными прямо в экраны, простой и недорогой облачный сервис для управления ими, а также сотрудничество в поиске рекламодателей. Просто и надежно. Сейчас мы тестируем несколько систем и остановимся на одной, оптимальной для нас.

×
Ваш браузер устарел
Пожалуйста, обновите его или установите новый.
Ваш браузер не обновлялся уже несколько лет. За это время некоторые сайты стали использовать новые технологии, которые он не поддерживает и не может корректно отобразить страницу. Чтобы это исправить, попробуйте установить новый браузер.