Сделай сам: как заработать на бесплатном конструкторе сайтов

Один из основателей компания uCoz Евгений Курт (Фото: Владислав Шатило / РБК)

Хождение в народ

В начале 2000-х россиянин Евгений Курт, украинцы Андрей Владимирцев и Юрий Евтухов заинтересовались работой хостингового сервиса Narod.ru, запущенного в 2000 году акционерами «Яндекса». Сервис позволял обычным людям бесплатно размещать сайты в интернете. Программисты Владимирцев и Евтухов тогда занимались разработкой сервисов для голосования и гостевых книг для интернет-порталов, а выпускник юрфака Курт управлял собственным интернет-магазином. Молодые люди познакомились на одном из интернет-форумов веб-мастеров и стали обсуждать, какой бы бизнес им создать. «В какой-то момент стало понятно, что для непрофессионала решить задачу «хочу свой сайт в Рунете» не так-то просто, а количество таких людей растет», — вспоминает Курт.

Первые инвестиции в платформу с конструктором сайтов составили несколько тысяч долларов. Молодые люди использовали собственные компьютеры и обходились без офиса, единственное, на что им пришлось потратиться, был сервер — его цена тогда составляла $3–4 тыс. «Первый сервер не влезал в стойку, и пришлось ножовкой его подпиливать, это была настоящая стартаперская история, хотя тогда таких слов мы и не знали», — вспоминает Евгений Курт. Из дополнительных расходов на старте Курт отмечает только затраты на рекламу и дизайн, которыми занимались дизайнеры-фрилансеры.

Проект стартовал в 2005 году. Предприниматели выбрали название uCoz — домен из четырех букв им удалось купить всего за $10. Правда, еще несколько лет после этого их часто спрашивали, какое они имеют отношение к банкротившейся в тот момент НК «ЮКОС».

«Уже через год у uCoz появились 100 тыс. активных пользователей, которые создали собственные сайты. По нынешним временам это вроде бы немного, но и размеры интернета были другими», — вспоминает Курт. Зарабатывал uCoz на рекламе, которую размещал на страничках пользователей. Первую прибыль проект показал всего через полгода, но и издержки были минимальными.

Ненужные сайты

В 2007 году на проект uCoz обратил внимание один из самых известных российских интернет-инвесторов, совладелец Mail.Ru Group Юрий Мильнер. Его фонд DST Group за $2,5 млн приобрел 26% долей в компании. Появились английская, немецкая и даже румынская версии конструкторов. «В период инвестиций наша компания полностью ушла в минус, — вспоминает Курт. — Если до этого она себя окупала, то в 2008–2009 годах мы стали активно вкладываться в развитие продукта».

Кризис 2008 года сыграл проекту на руку, считает Курт. «Если до этого человек мог найти $200 и отнести их в студию, чтобы ему сделали сайт, то теперь эти люди стали приходить к нам и создавать сайты самостоятельно».

К 2010 году число созданных пользователями активных страничек превысило 1 млн, но компания уперлась в потолок. Во-первых, у uCoz появились многочисленные конкуренты — A5, Fo, Setup, Wix, а во-вторых, как считает Курт, сама мода на сайтостроение «своими руками» прошла. «Средний срок жизни сайта составляет два года. С 2010 года мы стали наблюдать активное отмирание отдельных сайтов», — говорит Курт. Рынок во многом убили социальные сети, которые тогда стремительно набирали популярность: зачем человеку создавать персональный сайт, раскручивать его, если проще завести аккаунт во «ВКонтакте» или Facebook, рассуждает главный редактор CMS Magazine Анатолий Денисов.

К тому же в 2011 году Андрей Владимирцев (он к тому времени взял фамилию Крон) и Юрий Евтухов переключились на развитие нового проекта — собственной социальной сети uNet, которая в итоге так и не стала популярной. «Проблема заключалась в том, что они ушли не сразу, а внутри компании продолжали развивать свой новый продукт», — говорит Курт. В 2014 году свои доли в uCoz продали Крон, Евтухов и Mail.Ru Group (ей в 2010 году передала свою долю DST). В Mail.Ru Group от комментариев отказались, Крон не ответил на запрос РБК, с Евтуховым связаться не удалось.

По данным СПАРК, сейчас 100% долей «Юкоз медиа» принадлежит офшору «Компьюбайт лимитед» с Британских Виргинских островов. По словам Курта, он не единственный акционер, но своих новых партнеров он назвать отказался.

К началу 2010-х разочаровались в конструкторах сайтов и в «Яндексе». В феврале 2013 года представители поисковика предложили uCoz забрать всю базу сайтов сервиса «Яндекс.Народ» (порядка 2 млн). Курт не отказался. Пресс-служба «Яндекса» тогда сообщала, что сделка не была денежной — «Я.Народ» нужно было развивать, а сама компания не хотела больше заниматься этим активом. uCoz получил дополнительно 1 млн сайтов, но зарабатывать на них удавалось с трудом.

Фото: Владислав Шатило / РБК

uCoz в цифрах

100 тыс. активных пользователей появилось у uCoz через год после запуска

$2,5 млн составили инвестиции DST Group в uCoz

2 года составляет средний срок жизни сайта

161 человек работает в uCoz в 2016 году

В 4 городах открыты у компании офисы — в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону и украинском городе Черкассы

116 «боевых» серверов у uCoz, на которых живут сайты и система, $5 тыс. — средняя цена одного сервера

$12 — размер среднего чека пользователя сайтом uCoz

60% выручки uCoz приходится на пользовательские платежи

Данные компании

Тотальная монетизация

Сложности с монетизацией — ключевая проблема бесплатных конструкторов сайтов. Сначала uCoz зарабатывал на рекламе, которую размещал на страничках своих пользователей. Потом стал брать деньги с тех, кто хотел размещать на сайте свою рекламу, а не ту, что поставляли партнеры uCoz. Но эта модель позволяла зарабатывать только при минимальных издержках.

Сейчас у компании 116 серверов (каждый из которых стоит $5 тыс.), штат разросся до 160 человек, работают офисы в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону и украинских Черкассах. Большая часть расходов идет на ФОТ — примерно 60%, 10% — на оборудование, 30% — маркетинг и пр. По мере роста бизнеса компания начала балансировать на грани рентабельности. Например, по данным СПАРК, в 2012 году «Юкоз Медиа» получила 6,7 млн руб. убытка при выручке 23 млн руб., в 2013-м — 675 тыс. руб. убытка при выручке 41,5 млн, а в 2014 году получила небольшую прибыль 286 тыс. при выручке 65 млн руб.

uCoz работает по freemium-модели: основную, необходимую часть функционала клиент получает бесплатно, а дополнительные опции, например функцию интернет-магазина или SEO-модуль (позволяет оптимизировать сайт к требованиям поисковиков), может докупить. «Мы используем uCoz для создания интернет-магазинов из-за богатого функционала. Всего мы разработали порядка 50 сайтов на их платформе», — говорит Александр Ананьев, основатель студии дизайна MUST-STYLE.

Средний месячный платеж с момента основания до 2014 года составлял около $9 в месяц. Однако два года назад тарифы выросли, а средний чек достиг $12. Из 1–1,3 млн пользователей (их количество зависит от сезонности) платные пакеты приобрели 50 тыс. владельцев сайтов.

В 2015 году, как уверяет Курт, совокупная выручка uCoz составила $3,5 млн, 60% принесли платежи пользователей, 25% — реклама, 15% — «косвенные платежи» (например, продажа доменов). uCoz взаимодействует с несколькими крупными агрегаторами рекламы: Between Digital, Criteo, Propeller Ads.

Проблемы uCoz усугублялись тем, что конструкторы сайтов стали использоваться для размещения нелегального контента и спама. «Бесплатные конструкторы сайтов стали использовать спамеры, разносчики вирусов, «пиратские» ресурсы, что, конечно, повлияло на имидж таких ресурсов», — рассказывает Анатолий Денисов из CMS Magazine. Большинство из топ-100 самых посещаемых ресурсов uCoz — торрент-трекеры, сайты с бесплатным потоковым видео и др. Из топ-10 самых популярных только Pedsovet.su Екатерины Пашковой не связан с «пиратским» контентом. Конструктор и хостер, конечно, не отвечает за содержимое сайтов, которые создаются с его помощью, но реклама на таких ресурсах стоит в несколько раз дешевле, чем на обычных порталах. «Самые дорогие показы СРМ стоят 120 руб. за 1000 показов, а самые дешевые — 10 руб.», — говорит Курт.

Роскомнадзор активно воюет с «пиратами», закрывая их домены. Прошлой осенью был поставлен печальный рекорд — за одну неделю закрыли сразу 50 доменов на uCoz за «пиратский» контент.

uCoz оказался в трудном положении: обычные люди переходят в социальные сети, крупный бизнес предпочитает использовать платные «коробочные» CMS, а на «пиратах» много не заработаешь. В этой ситуации Евгений Курт решил сделать ставку на малый бизнес.

Попробовать с малыми

В 2014 году uCoz начал разрабатывать CMS специально для малого и среднего бизнеса — uKit. Это более 200 готовых шаблонов для сайтов предпринимателей — автомойка, турагентство, фотоателье и т.п. Инструмент рассчитан на самых неопытных пользователей — создать сайт можно, перетаскивая функциональные блоки мышкой.

С помощью uKit можно конвертировать публичную страницу Facebook в сайт автоматически. «Это хороший ход — многие предприниматели сейчас начинают в соцсетях, а уже затем решают сделать свой сайт. В интеграции с соцсетями будущее конструкторов сайтов», — считает Денисов. По данным Facebook, в мире больше 50 млн страниц малого бизнеса, в Рунете их 150 тыс. Похожий сервис пока предлагают только два иностранных проекта: Pagevamp и SiteFly. При этом сайты на uKit имеют адаптированный для телефонов и планшетов дизайн.

Сначала в 2015 году Курт решил сделать новый продукт на 100% платным, но это не получилось: большинство пользователей после нескольких пробных дней использования не начинали платить. Так что сейчас компания вернулась к freemium-модели — весь функционал бесплатный, а за версию без упоминания конструктора на сайте нужно платить $4–5 в месяц. По данным компании, на uKit к апрелю 2016 года создано уже больше 300 тыс. сайтов. Средний чек пользователей uKit составляет $7,5, платят примерно 3–4% пользователей. В uKit компания не размещает рекламные блоки.