Деньги из любопытства: как сделать малый бизнес на больших данных

Предприниматели Дмитрий Самородов, Виктор Андриенко и Руслан Корниенков (слева направо) (Фото: Предоставлено пресс-службой)

​Идея

Идея создать сайт с полезной и простой для понимания статистикой пришла на ум краснодарскому бизнесмену Виктору Андриенко в 2012 году. У него уже было несколько компаний, и он собирался выходить на девелоперский рынок. Виктор стал искать данные о рынке недвижимости в разных городах России, но это оказалось не так просто: информацию приходилось собирать из разных источников, выуживая ее из громоздких таблиц, — ушло несколько недель. Поговорив со знакомыми бизнесменами, он решил, что сбор и анализ статистики сам по себе может стать доходным делом.

Своей идеей Андриенко заразил друга — Дмитрия Самородова (у него уже был бизнес по устройству освещения) и сотрудника московского digital-агентства Руслана Корниенкова, который так вдохновился, что уволился и переехал в Краснодар. Так появилась «Градотека» — ресурс, который собирает, анализирует и отображает в виде инфографики полезные статистические данные по городам России. Такой сервис нужен и любопытным горожанам, и профессионалам, уверен Андриенко. «Ваш ребенок в выпускном классе, и вы думаете, в какой вуз ему стоит поступить. На «Градотеке» можно посмотреть, где находятся лучшие университеты страны, сколько там стоит аренда жилья, продуктовая корзина, — рассуждает Андриенко. — Или вы всей семьей решили сменить место жительства и хотите знать, к чему готовиться». А профессионально использовать данные «Градотеки» могут предприниматели, которые хотят развивать бизнес в незнакомом городе или регионе, а также социологи, маркетологи и другие специалисты, проводящие собственные исследования.

Реализация

В России сервисов городской статистики до «Градотеки» просто не было, утверждают основатели. А за границей были — например, американский City-data.com. Изучив мировой опыт, команда «Градотеки» приступила к делу. В 2013 году Андриенко, Самородов и Корниенков зарегистрировали ООО «Градотека», разработали бизнес-план и наняли еще троих сотрудников: программиста, дизайнера и контент-специалиста. Последний отвечал за всю работу с информацией — поиск, сортировку, ранжирование. Сейчас этот отдел самый большой в компании: в нем шесть человек. Всего над проектом трудятся 15 человек, включая основателей.

Главная трудность — извлечь из огромного массива открытых статистических данных те, что нужно. Для начала бизнесмены отобрали 200 показателей, которые пользуются особой популярностью у пользователей. «На первом этапе мы ориентировались на горожан, которым просто интересно узнать об уровне жизни в их регионе. Выбирали такие показатели, которые бы активно шэрились в Сети и позволили проекту вирусно развиваться», — объясняет Корниенков. В мае прошлого года сервис открылся для пользователей.

Из источников «Градотека» начала с Росстата, потом добавились «Росриэлт», «Автостат», данные муниципалитетов, рейтинги Forbes и т.д. (сегодня источников уже 300). ​Сотрудники компании находят эти данные вручную, а потом в дело вступает специальная программа, которая подгружает их в систему. Данные «Градотека» не покупает, говорит Корниенков.

На сайте эти данные отражаются в виде таблиц, схем и инфографики с возможностью сортировки по городам и показателям (численность населения, плотность населения, автомобилизация, продажа алкоголя, количество абортов за год и т.д.).

Сегодня «Градотека» охватывает 166 городов. Месячная аудитория сайта — около 100 тыс. человек, из них регулярно пользуются сервисом 15 тыс.

Экономика

В «Градотеку» вложено 17,5 млн руб., 12 млн из них — средства Андриенко и Самородова, полученные от других бизнесов, еще 5,5 млн руб. инвестировал старший партнер компании (как выяснил РБК, это один из фондов под управлением «Апрель капитала» Анатолия Милюкова, см. врез).

По большей части эти деньги ушли на зарплату. По словам Андриенко, старший партнер намерен инвестировать в компанию еще 14,5 млн руб.

На сайте работает два раздела: базовый и «Градотека плюс». Первый бесплатный, он дает общую информацию о городе: площадь, история, численность населения, стоимость продуктовой корзины, метра недвижимости, уровень преступности, количество браков и разводов и пр. Второй платный, он дает информацию более чем по 10 000 показателей, причем эти показатели можно сравнивать за разные периоды и с другими городами. «Фактически мы создали инструмент для дальнейшей работы с этими данными: на информации о том, как менялся тот или иной показатель, можно построить собственное исследование», — считает Андриенко.

Баннерную рекламу «Градотека» не размещает — чтобы не оттолкнуть пользователей, объясняет Андриенко. Монетизируется проект исключительно за счет платного доступа. Сейчас доступ к одному показателю из платного раздела стоит 50 руб., полный доступ — 5,9 тыс. руб. в месяц, на год — 60 тыс. руб. «Мы не продаем данные — они публичны и открыты, — говорит Корниенков. — Мы продаем сервис: обычному пользователю, чтобы добыть нужный показатель, понадобится несколько недель. Поиск на сайте «Градотеки» займет не более 10 минут».

Часть сайта с платным контентом заработала с февраля 2015 года. Бизнесмены говорят, что продажами они еще даже не начинали заниматься, тем не менее к концу июля нашлись 106 человек, которые заплатили «Градотеке» около 0,8 млн руб. Скромный результат не мешает бизнесменам надеяться на то, что к середине 2016 года проект выйдет в ноль. Большие надежды они возлагают на новую рубрику: структурированные по городам данные о компаниях (виды деятельности по Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности и отчетность).

Взгляд со стороны

Пользователи

Елена Луценко, маркетолог, сооснователь консалтинговой компании Uplift.Club

«Про сервис «Градотека» я знаю и изредка на него захожу, но по большей части из непрофессионального интереса. Для конкретных проектов зачастую нужны очень специализированные данные по конкретному сегменту целевой аудитории, что публичные сервисы предоставить не могут. В ежедневной работе я пользуюсь профессиональным сервисом Brand Analytics, подписками на общедоступные и в большинстве своем бесплатные ресурсы, инсайтами от коллег и партнеров. Чтобы использовать «Градотеку» чаще, мне не хватает понимания того, как это будет работать конкретно в моих проектах. Перед тем как оплатить подписку, необходимо убедиться, что сервис мне действительно нужен. Часто такая проблема решается благодаря бесплатному ограниченному доступу, чего я в сервисе пока не увидела».

Иван Алексеев, владелец рекламной компании «Ticket com юг»

«Мои клиенты — владельцы малого бизнеса в самых разных сферах. Чтобы понять, насколько перспективен тот или иной город для проведения в нем рекламных кампаний, мы анализируем информацию о количестве салонов красоты, стоматологических, ветеринарных клиник и других возможных клиентов в нем. Сейчас эти данные я получаю бесплатно с помощью сервиса 2gis. Проверку контрагентов осуществляю через СПАРК или просто захожу в ЕГРЮЛ. Зачем менять качественный сервис, который предоставляют мне эти порталы, на нечто новое, я не понимаю. Платную бизнес-подписку за указанную сейчас сумму я бы приобрел только в том случае, если бы владельцы «Градотеки» согласились на сильный торг. Очень помогла бы функция «прямой контакт руководителя»: рабочий день наших менеджеров начинается с холодных звонков по номерам, указанным на сайтах компаний, что отнимает много времени и душевных сил».

Инвесторы

Сергей Топоров, старший менеджер по инвестициям венчурного фонда LETA Capital

«Для венчурной инвестиционной привлекательности компания должна быть способна выйти на выручку хотя бы в $10 млн в год, что при текущей модели работы «Градотеки» составит примерно 10 000 платных годовых подписчиков. То есть компания должна вырасти примерно в 400 раз за 3–5 лет. С ходу назвать такой план реалистичным сложно, нужно внимательно изучать модель привлечения клиентов. А интерфейс и внутреннее наполнение сайта мне нравятся. Подход к ценообразованию тоже — логичным выглядит брать понемногу с разовых посетителей и вводить подписку для постоянных. Так же очень грамотно сделаны CTA (call to action) к платной подписке — ребята нигде не забывают предложить заплатить денег. Стоимость бизнес-подписки исходя из величины среднего чека оправданна. А вот сможет ли компания выйти на крупный оборот (хотя бы окупающий операционную деятельность) — большой вопрос».

Алексей Тукнов, инвестиционный директор Maxfield Capital

«Ценность решения от «Градотеки» строится на обработке и агрегации открытых данных. Сервис может быть востребован для поддержки принятия управленческих решений, например связанных с трудовой мобильностью. Причем как для корпоративного клиента, так и для частного лица. Решение о переезде на работу в другой регион или о выборе города для открытия call-центра можно принимать, используя «Градотеку». Мы регулярно наблюдаем запуск новых компаний по работе с open-data по всему миру. Например, аналогичные проекты есть во Франции (Datafrance.info) и Латвии (PlaceILive). «Градотека» имеет перспективы роста и потенциал для захвата высокой доли рынка в своем сегменте, но успех во многом зависит от темпов роста, удачно выбранной ценовой модели, а также стоимости привлечения платящего пользователя. Однако Maxfield Capital не стал бы инвестором «Градотеки» при любых финансовых показателях компании: мы вкладываемся только в B2B-проекты, а «Градотека» пока выглядит как сервис для частных пользователей».

При участии Альберта Кошкарова