Стартап с Лубянки: сколько можно заработать на школе танцев

Основатель YouDance Виталий Крюков (Фото: Владислав Шатило / РБК)

Танцы в погонах

Москвич Виталий Крюков не умел танцевать, но всегда хотел научиться. В 2010 году на третьем курсе Академии ФСБ (факультет информационной безопасности) Крюков впервые попал на урок по парному танцу хастл. Через два месяца он уже получил приз зрительских симпатий на первом турнире.

Крюков все время предлагал руководителю школы танцев, где учился, новые способы привлечения клиентов, например, с помощью продвижения в соцсетях, но тот его не слушал. В 2013 году Крюков нашел опытного партнера — договорился c чемпионкой России по хастлу Анастасией Локшиной, которая преподавала в той же школе. Девушка была замужем за известным танцором хастла, уроженцем Швейцарии Дариком Лионом и собиралась переезжать в Лозанну, на родину мужа. Она помогла Крюкову со стартовым капиталом, заняв 200 тыс. руб. у своего знакомого. По замыслу предпринимателей, школа танцев должна была стать международной: Крюков открывал бы залы в Москве, а Локшина — в Лозанне.

Первых преподавателей искали среди друзей «ВКонтакте». Крюков тогда уже работал в ФСБ, а претендентов собеседовал в обеденные перерывы. На офисе решили сэкономить, как и на маркетинге. Крюков придумал простое и хорошо звучащее, на его взгляд, название YouDance. «Логотип нам сделал один парень на Workzille (это агрегатор фриланс-проектов. — РБК) за 500 руб., он вышел очень удачным», — радуется он. Теперь, правда, Крюков не может зарегистрировать торговую марку, поскольку слова в названии очень распространенные. Основные траты ушли на аренду зала и зарплату преподавателям.

Свой первый зал студия нашла опять же во «ВКонтакте». Требования к залу для хастла минимальны: хороший линолеум или паркет, площадь от 80 кв. м и желательно наличие зеркал. Аренда первого зала YouDance на Павелецкой обходилась Крюкову в 2000 руб. в час. «Одна из распространенных ошибок начинающих школ танцев — это трата огромных денег на ремонт помещения, хотя еще не ясно, удастся ли тебе набрать нужное количество учащихся», — говорит Крюков. Через социальные сети YouDance собрали две группы из 50–60 человек: одну — для начинающих, другую — для более продвинутых. Потом добавили еще две группы и заняли все свободное вечернее время в зале. Стоимость месячного абонемента тогда составляла 3 тыс. руб., а двухмесячного — 5 тыс. руб.

Крюков признается, что совершил ошибку: «На первые четыре группы хватало четырех преподавателей, а мы взяли десять преподавателей, так как нам хотелось чего-то масштабного и чтобы людей было больше». В итоге с людьми пришлось расставаться. Школа в Лозанне так и не была создана.

Спустя два месяца работы студия YouDance начала приносить прибыль и позволила вернуть занятые Локшиной средства. Партнеры арендовали еще один зал на Савеловской. «Зал был дешевым, располагался в каких-то катакомбах. Это самое худшее помещение у нас, но людям было удобно туда добираться», — говорит Крюков.

Кризис роста

Школа танцев — бизнес, который не так сложно открыть, но тяжело масштабировать. Как правило, их открывают энтузиасты, которые пытаются превратить хобби в бизнес. Чаще всего руководитель сам занимается продвижением, отвечает на звонки и преподает. «Это первый этап для студии, когда руководитель многорук и многоног, но больше четырех залов таким образом вести невозможно, нужен отдел продаж, маркетинга», — говорит Крюков.

Чтобы масштабировать бизнес, летом 2014 года Крюков договорился о займе от швейцарских знакомых Локшиной — 10 тыс. франков. Момент он выбрал не самый удачный, швейцарский франк стоил в начале лета 2014 года около 38 руб., а в начале 2015 года курс превышал 70 руб. Вместе с процентами отдавать пришлось уже 880 тыс. руб. (полностью вернуть долг предприниматель смог только в 2015 году).

Предприниматель не понимал, как привлекать новых клиентов, а долг в рублях только рос. Помог основатель холдинга Like и бизнес-консультант Аяз Шабутдинов. «Виталик показался мне человеком, который любит свой продукт и готов отдаваться ему на 100%. У него уже был небольшой опыт бизнеса и свое видение по вопросам развития школы танцев. Я показал ему, как расти лучше и быстрее», — рассказывает Аяз. Он посоветовал Крюкову провести масштабный фестиваль хастла, чтобы привлечь к школе внимание. Предприниматель организовал на территории центра Artplay фестиваль «Большой хастл большого города», там танцевали 174 человека. На организацию ушло более 70 тыс. руб. Вход был бесплатным, зато потом поток клиентов заметно увеличился, доволен Крюков.

В 2014 году Крюков сделал простенький интернет-сайт, внедрил IP-телефонию, чтобы не терять звонки клиентов. Как-то он решил обзвонить 70 записавшихся, но не дошедших до занятий учеников. Оказалось, что некоторые просто не нашли нужную дверь. Предприниматель решил, что пора создавать отдел продаж, который будет привлекать новых клиентов и удерживать постоянных. Сейчас маркетингом занимаются три человека. «Наконец-то у меня появилась возможность хоть иногда выключать телефон», — радуется Крюков.

24-летний Аяз Шабутдинов запустил несколько десятков проектов (хостелы Like, Coffeе Like, фотошколы Like и др.) и все свои проекты развивает по франшизе. Крюков решил повторить его опыт и предложил своей знакомой из Екатеринбурга открыть школу хастла под вывеской YouDance. Та была не против — Крюков не требовал паушальный взнос (единовременное вознаграждение франчайзера) и роялти, предоставил фирменный стиль и помог советами. «Обучение танцам несколько сложнее упаковать во франшизу, чем какие-нибудь другие услуги, но при должном желании, выстроенной системе обучения, расстановке точек контроля это вполне может стать достижимой целью. Танцы для молодежи в масштабе всей страны», — считает Аяз.

Уже зимой 2015 года Крюкову удалось продать вторую франшизу школе танцев «Движение» из Омска и третью предпринимателю Николаю Дьяченко из Санкт-Петербурга. «Я знаком с Виталием около четырех лет. Когда я смотрел на его школу со стороны, то у меня создавалось впечатление, что ее делает профессиональная команда. Наше сотрудничество основано на обмене опытом, которого, безусловно, у Виталия больше. У меня есть ощущение, что мы работаем в одной команде, хоть и школы в разных городах», — говорит Дьяченко. В обоих случаях школы стартовали с больших фестивалей, в Омске даже побили рекорд Москвы по количеству танцующих, в Питере было около 230 любителей хастла. С организацией помогал Крюков.

Сейчас Крюков разрабатывает для сети школ общий сайт и CRM-систему (программа, автоматизирующая обслуживание клиентов). «Когда пойдут конвертируемые сайтом заявки, будем зарабатывать на роялти», — говорит Крюков. Запустить портал предприниматель обещает уже этим летом — на разработку ушло около 1 млн руб.

В 2015 году стало понятно, что международной школы из YouDance не выйдет. Крюков и Локшина решили прекратить сотрудничество. «Ее муж не говорит по-русски, я пока еще не выездной, наша идея состояла в том, чтобы они развивали школу в Европе, а я — в России, это логично, но не вышло», — говорит Крюков. По его словам, отношения с партнером они не оформляли на бумаге, договорились только, как будут делить доходы — 60% Крюкову, 40% — Локшиной. Но вплоть до лета 2015 года все доходы от школы уходили на развитие бизнеса, так что и делить было особо нечего, а с долгами Крюков рассчитался. Анастасия не стала комментировать РБК обстоятельства расставания с Виталием.

Фото: Владислав Шатило / РБК

Танцы в цифрах

174 человека приняли участие в Москве на отрытом фестивале по хастлу «Большой хастл большого города»

40–50 тыс. руб. — стоимость годовой безлимитной карты YouDance

230–250 человек занимаются хастлом в YouDance ежемесячно

120 пар участвуют в российском чемпионате по хастлу

0,5–3 тыс. руб. тратится на привлечение одного клиента в YouDance

3,9 тыс. руб. — стоимость месячного абонемента

600 руб. — стоимость разового занятия хастлом в YouDance

1250 руб. — средний гонорар преподавателя за одно занятие

15–20 человек обычно занимаются у YouDance в одной группе. Группы меньше семи-восьми человек не позволяют отбивать расходы на аренду и преподавателей

3–4 месяца — средний «срок жизни» клиента YouDance, но есть и те, кто ходит в студию более двух лет

Хобби — в бизнес

Из ФСБ Крюков уволился только летом 2015 года, где он работал два года после окончания академии, в это время бизнес наконец стал приносить чистую прибыль. «Законодатель предъявляет особые требования к военнослужащим, в том числе запрещает заниматься предпринимательской деятельностью», — говорит руководитель московского офиса юридической фирмы «Ильяшев и партнеры» Владимир Захаров. По словам председателя коллегии адвокатов «Горелик и партнеры» Владимира Горелика, максимальная ответственность за это нарушение — выговор, а затем увольнение с воинской службы.

Если в конце 2014 года у YouDance было открыто четыре зала в Москве, в которых занимались 130 клиентов, а выручка составляла примерно 0,5 млн руб. в месяц, то к концу 2015 года в YouDance занималось 230–250 человек в месяц в шести залах Москвы. Ежемесячная выручка составляла 1,1 млн руб.

Помимо этого YouDance стала проводить выездные мероприятия, которые приносят 30–200 тыс. руб. в зависимости от числа участников. Например, недавно YouDance устраивала фестивали для МГСУ и ВШЭ. В конце 2015 года к штату компании присоединились дизайнер, event-менеджер, копирайтер. Помимо месячных абонементов появились годовые безлимиты по 40–50 тыс. руб. (их продали несколько десятков).

Виталий Крюков считает, что потенциальная емкость рынка хастла составляет 1,5 млн человек только в Москве — это те люди, которые когда-либо хотели заниматься танцами: «Это могут быть и детские группы, старшее поколение от 45–50 лет. У нас дедушка с бабушкой 77 лет занимаются». По словам Крюкова, в России хастл популярнее, чем где-либо в мире: в российском чемпионате по хастлу участвует 120 пар, а в Европе —10–15 пар.

Выручка YouDance с января по май 2016 года составляла примерно 1,2 млн руб. в месяц. 30–40% уходит на оплату аренды (в 2016 году залов стало семь), 20–30% — это фонд оплаты труда (в компании работает уже 25 человек), 15–25% уходит на привлечение клиентов (в среднем на одного клиента тратится от 500 руб. до 3 тыс. руб.). Ежемесячная прибыль — 150–200 тыс. руб.

В планах Крюкова ​ превратить танцы в корпоративный фитнес, чтобы работодатели покупали своим сотрудникам не карточки в фитнес-клубы, а абонементы на танцы.