Ваш браузер использует блокировщик рекламы
Он мешает корректной работе сайта.
Добавьте www.rbc.ru в белый список. Как это сделать.
Лента новостей
Сулейману Керимову разрешили вернуться в Россию 16:24, Бизнес Власти рассказали о предотвращающем запах спецматериале для «Кучино» 16:24, Общество WhatsApp запустил отдельные аккаунты для малого бизнеса 16:11, Технологии и медиа Технологии коммуникации: как big data помогает удержать клиентов 16:10, РБК и МегаФон Пеле попал в больницу из-за истощения 16:04, Общество Путина проинформировали о нападениях в российских школах 15:58, Общество Власти Красноярска определили место захоронения праха Хворостовского 15:51, Общество Сотрудники ФСБ при обыске дома в Петергофе нашли боеприпасы и крокодила 15:50, Общество Кремль после нападений в школах напомнил о зле в интернете 15:35, Общество В Белоруссии задержали двух воров в законе из Грузии 15:35, Общество Без раздражения: как big data помогает рекламе попасть в цель 15:32, РБК и МегаФон В Подмосковье мошенники за несколько лет добыли торфа на 200 млн руб. 15:31, Общество Песков ответил на идею переноса из Минска переговоров по Донбассу 15:29, Политика Как лысина принца Уильяма стала примером уверенности в себе 15:25, Стиль Артисты театра Вахтангова написали в Минкультуры в защиту своего худрука 15:24, Общество Как мировые лидеры принимают участие в ​религиозных и культурных обрядах 15:11, Фотогалерея  Поклонская ответила адвокату Учителя на «поклонщину» 15:10, Общество Суд в Лондоне 22 января рассмотрит апелляцию Украины о долге России 14:59, Экономика «Бавария» подписала лучшего бомбардира Кубка конфедераций 14:51, Спорт Греф оценил перспективы снижения ставок по кредитам 14:50, Бизнес Как устроен рынок фотостоков и чьи лица мы видим в рекламе 14:48, Стиль ВВС Японии подняли истребители навстречу российскому самолету 14:47, Общество Три группы во «ВКонтакте» заблокировали после нападений в школах 14:46, Общество Власти Санкт-Петербурга оснастят все школы города металлодетекторами 14:40, Общество Глава МИД Великобритании предложил построить мост через Ла-Манш 14:33, Бизнес Французские жандармы разогнали митинг тюремных надзирателей 14:25, Общество Соученики рассказали о радикальных взглядах напавшего на школу в Бурятии 14:14, Общество В МВД Казахстана назвали предварительную причину возгорания автобуса 14:07, Общество
Дешевые и умные: почему для IТ-компаний наступают хорошие времена
Бизнес, 12 ноя, 2015 10:38
0
Давид Ян Дешевые и умные: почему для IТ-компаний наступают хорошие времена
Слабый рубль, открытый код и налоговые преференции способны вывести российских программистов на мировой уровень. Главное — найти правильный момент для старта

Будьте открытыми

С изменением курса рубля долларовая себестоимость российских разработок на мировом рынке снизилась. Это позволило нам снова восстановить свой ценовой отрыв от европейских и восточноевропейских конкурентов. Стоимость российских разработчиков все еще выше, чем в Китае и Индии, но по крайней мере уже ненамного.

При этом российские программисты, имея за плечами наше фундаментальное образование, могут решать более сложные задачи. Выходит, что кризис — удачный момент, чтобы собрать сильную команду, а разработка при этом обойдется дешевле.

Создавая новые проекты, нужно руководствоваться простым принципом «думай глобально, действуй локально». Важно, чтобы молодые российские команды понимали это и выходили на международный уровень, как это делали мы в ABBYY, а также «Лаборатория Касперского», Parallels, Acronis — российские компании, известные сегодня во всем мире. Будущее России видится не в том, чтобы внедрять технологии исключительно внутри страны, а в том, чтобы влиять на технологическое развитие всего мира.

Сегодня как никогда актуальна тема meetup-семинаров, которые проводят компании-разработчики для международного общения. И в рамках этих семинаров можно получить огромное количество полезной информации о том, какие технологии сегодня актуальны в мире, как развиваются международные компании и т.д. Не бойтесь ездить в разные страны, общаться с разработчиками, потенциальными клиентами. Будьте открытыми! Только так, варясь в этом бульоне, можно создать технологии и программы мирового уровня.

Подъем с переворотом

В кризисное время можно применять и более консервативный подход, сконцентрировавшись на продажах уже существующих разработок. Есть реальные примеры, когда в трудные времена компании были вынуждены фактически сокращать половину своего штата и при этом масштабировали продукт и свой бизнес благодаря выбору эффективной модели продаж.

Если ваша компания разрабатывает технологии для сектора B2B и они не требуют фундаментальной адаптации под каждого заказчика, вы можете использовать подход к корпоративным продажам Bottom up. Сегодня он применяется во всем мире. Разработки открываются в виде бесплатного SDK [software development kit, комплект средств разработки] или в виде Open Source [открытое программное обеспечение]. Тысячи инженеров во всем мире начинают применять ваши технологии в своих организациях, создавая на их основе прототипы. В результате сами сотрудники этих организаций занимаются «внутренними» продажами — защищают готовые решения перед своими вице-президентами.

Классические продажи подразумевают работу с лицами, принимающими решения, требуют больших временных затрат и высокой квалификации сотрудников, а также увеличивают количество людей в штате. При подходе Bottom up все переворачивается с ног на голову — ресурс менеджеров по продажам задействован меньше, они подключаются к работе только на последнем этапе, когда клиент уже принял решение. Одновременно сокращается цикл продаж с полугода-года до одного—трех месяцев.

Помощь есть

Ту или иную поддержку, которая может на определенном уровне помочь вашему бизнесу, можно найти всегда — со стороны венчурных фондов, институтов развития или государства.

Такие проекты, как «Сколково», ФРИИ, «Иннополис», помогают сегодня развиваться молодым командам, создавая экосистему инноваций. Этот процесс очень важен. Чтобы быть конкурентоспособными на мировом рынке, нам нужна своя Кремниевая долина, куда будут приезжать лучшие люди со всего мира и делиться своими знаниями, создавать компании.

Технопарки и технополисы — хороший способ создать специальные условия для высокотехнологичного бизнеса. Став резидентом технопарка, вы получаете не только налоговые льготы, которые позволят вложить сэкономленные средства в развитие своего проекта, но и различные программы, помогающие бизнесу, — от образовательных до партнерских. Технопарк — это особенная среда, где концентрация идей так высока, что приводит к интересному сотрудничеству и появлению новых бизнесов.

Те или иные формы поддержки высокотехнологичных компаний предлагает и государство. Например, с 2010 года аккредитованные в Минкомсвязи РФ IТ-компании получают льготы по страховым платежам. Это очень важная мера поддержки, так как зарплаты разработчикам составляют до 80% расходов таких компаний. Сэкономленные средства компании могут вкладывать в развитие, как следствие, растут их выручка и отчисления в бюджет. Несмотря на то что сейчас активно обсуждается вопрос о прекращении льгот, я надеюсь, что здравый смысл восторжествует и компании смогут развиваться и дальше.

Заметна тенденция по поддержке российских производителей на внутреннем рынке. Благодаря этому возникают такие проекты, как «МойОфис», госорганы начинают обращать внимание на российские технологии и продукты, которые действительно могут составить конкуренцию мировым аналогам.

Звучит банально, но кризис действительно дает много новых возможностей. Единственное — крайне важно не ошибиться и не начать стартап слишком рано. Вам повезет, если к моменту выпуска первой версии дно кризиса останется позади и экономика начнет восстанавливаться. В этот момент пользователи будут готовы пробовать что-то новое. Но если вы выпустили продукт, а кризис еще в самом разгаре, то, боюсь, проект окажется в тяжелой ситуации. Найти правильный момент — в этом и состоит предпринимательское чутье.

Об авторах
Давид Ян Основатель компании ABBYY
Точка зрения авторов, статьи которых публикуются в разделе «Мнения», может не совпадать с мнением редакции.
×
Ваш браузер устарел
Пожалуйста, обновите его или установите новый.
Ваш браузер не обновлялся уже несколько лет. За это время некоторые сайты стали использовать новые технологии, которые он не поддерживает и не может корректно отобразить страницу. Чтобы это исправить, попробуйте установить новый браузер.