Дорогая распродажа

Фото: ИТАР-ТАСС

Сбербанк ставит продажу проблемных кредитов на поток. Как стало известно РБК daily, госбанк закрыл вторую в этом году сделку по продаже портфеля кредитов, объем которого составил 1 млрд руб. Если первая сделка, которую Сбербанк организовал год назад, сорвалась из-за того, что стороны не договорились по стоимости, то сейчас цена оказалась завышенной.

Максим Дегтярев, занявший летом должность исполняющего обязанности руководителя управления по работе с проблемными активами вместо Светланы Сагайдак, справляется с начатым ею делом — продажей проблемных кредитов коллекторам. Сбербанк фактически выводит это направление на регулярную основу.

Как рассказали РБК daily несколько участников на коллекторском рынке, Сбербанк закрыл на днях сделку по продаже портфеля беззалоговых кредитов физических лиц. На этот раз Сбербанк продал портфель объемом чуть более 1 млрд руб. со средним сроком просроченной задолженности более 700 дней. По информации РБК daily, цена сделки оказалась довольно высокой — от 5,5 до 6,7% от объема проданного портфеля. Покупателем стало агентство «Первое коллекторское бюро» (ПКБ). Сбербанк проводил закрытый конкурс, в нем принимали участие все агентства, которые входят в НАПКА. Общий портфель, который госбанк предложил рынку, составил около 3 млрд руб.

В этом году для Сбербанка это уже вторая подобная сделка. В первом полугодии банк продал долги объемом 15 млрд руб., разделив их на три лота. Один из лотов также купило ПКБ (см. РБК daily от 09.07.13). Правда, цена тогда была ниже — 3%. Во второй раз Сбербанк решил сменить принцип — продать поменьше, но подороже. «Сбербанку экономически нецелесообразно взыскивать проблемные кредиты самому», — говорит один из участников коллекторского рынка.

Первую попытку продать проблемные долги коллекторам Сбербанк предпринял осенью прошлого года. Но тогда она оказалась безуспешной. Госбанк выбрал узкий круг покупателей — только агентства, аффилированные с банками, и выставил единым лотом портфель из разных кредитов объемом 6 млрд руб. Тогда стороны не договорились об условиях (см. РБК daily от 03.12.12).

Сейчас сделку от Сбербанка курировал Максим Дегтярев. Последние пять лет он работает в управлении по работе с проблемными активами, до этого три года был в управлении проектного финансирования Сбербанка. До прихода в кредитную организацию возглавлял лизинговые компании, сначала «КМБ лизинг», а затем «Элемент Лизинг» компании «Базэл». В «Элемент Лизинге» г-н Дегтярев отвечал за построение системы рисков, взаимодействие с финансовыми институтами и разработку системы финансовой отчетности. Его богатый опыт работы пригодился в проведении переговоров с коллекторскими агентствами. Сбербанку наконец-то удалось продать просрочку по выгодной цене.

По мнению коммерческого директора коллекторского агентства «М.Б.А. Финансы» Виктора Воденко, цена последней сделки завышенная: немногие готовы платить за такой портфель более 5%. «Но для каждого игрока это индивидуальный показатель. У  каждого свой подход к оценке перспектив взыскания, а также разные пожелания по доходности. Сбербанк — это особый клиент, и за работу с его просрочкой можно и переплатить, если есть такие возможности. Ведь кто-то может и на перспективу платить больше в ожидании будущей доходности», — отмечает г-н Воденко.

Эксперты не исключают, что Сбербанк начнет регулярно продавать проблемную задолженность, так же как это делают и другие игроки. К примеру, ВТБ24 выставляет на продажу просроченную задолженность раз в полгода или квартал.

«Если финансовый результат Сбербанка от продажи просрочки коллекторам будет выше, чем финансовый результат, который он получит при самостоятельном взыскании просрочки, то возможно, банк продолжит начатую им практику — все зависит от эффективности внутренней службы взыскания банка и от задач, которые стоят перед финансовой организацией в конкретный момент времени», — полагает начальник отдела по возврату просроченной задолженности Райффайзенбанка Владислав Котельников.

В пресс-службе Сбербанка отказались от комментариев, связаться с Максимом Дегтяревым не удалось. В ПКБ подтвердили участие в тендере и факт сделки, но отказались раскрыть ее условия.