Лента новостей
В Харькове прогремел взрыв 05:24, Новость К тушению пожара в московской квартире привлекли вертолет Ка-32 05:11, Новость В Воронежской области объявили опасность атаки беспилотников 04:57, Новость Мусорный шар из КНДР приземлился на президентский комплекс в Сеуле 04:50, Новость Обвиняемый во взятке Иванов заявил, что в его действиях нет криминала 04:49, Статья Фигурант дела о теракте в «Крокусе» пытался уничтожить доказательства 04:19, Новость В Москве сотрудники МЧС спасли четырех человек из горящей квартиры 04:01, Новость Суд отменил заочный приговор режиссеру Вырыпаеву по делу о «фейках» 03:59, Статья WSJ узнала, что при Харрис Блинкен и Салливан лишатся должностей 03:41, Новость Генштаб Британии призвал готовиться к войне из-за угроз России и КНДР 03:27, Статья Антонов сообщил о прекращении диалога с США о возврате дипсобственности 03:07, Новость Рыболовецкое судно с россиянами на борту затонуло в Атлантике 02:49, Новость Помогавшему ФСБ бизнесмену запросили почти 10 лет за хищения у Минобороны 02:40, Статья В Мелитополе прогремели взрывы 02:31, Новость Кит вынырнул из воды и обрушился на лодку у Портсмута в США. Видео 02:12, Новость В Курской области объявили опасность атаки беспилотников 01:53, Новость ТАСС связал приезд следователей в «Патриот» с хищением 40 млн руб. 01:52, Статья В Йеллоустонском национальном парке взорвался гейзер. Видео 01:33, Новость
Газета
Формула успеха Hermes
Газета № 26 (1559) (1302) Общество,
0

Формула успеха Hermes

Компания увеличила продажи до 3,5 млрд евро
Фото: EPA
Фото: EPA

Французский модный дом Hermes сообщил о росте своих продаж на 23% в 2012 году и ожидает, что прибыльность бизнеса будет рекордной — свыше 31,2%. Компания показывает больший рост по сравнению с конкурентами благодаря ограниченному предложению своей продукции, которое позволяет ей лучше контролировать цены.

Продажи Hermes в прошлом году составили почти 3,5 млрд евро, оказавшись выше прогнозов аналитиков. При этом показатель рос не только в Азии (+25%) и Западном полушарии (+14%), но и в Европе (+15%), где долговой кризис сказался даже на рынке роскоши и подпортил финансовые показатели конкурентам. «Hermes завершил год на мажорной ноте», — отметил в своем отчете аналитик Cheuvreux Тома Месмин.

Свой вклад в общий рост выручки внесли также колебания валютных курсов, увеличившие показатель на 178 млн евро. Но даже без учета этого рост продаж составил 16%, оказавшись намного лучше, чем у конкурентов. Например, крупнейший в мире производитель роскоши LVMH увеличил выручку за прошлый год на 19%, однако более половины этого роста было связано со слияниями и поглощениями.

Hermes, будучи гораздо меньшей по масштабу бизнеса компанией, избрала другую стратегию. Компания не хочет значительно увеличивать производство своих сумок Birkin или шелковых платков, опасаясь «банализации» бренда. Вместо этого она продолжает выпускать свои продукты вручную в небольших ателье и увеличивает предложение гораздо меньшими темпами, чем растет спрос на нее. Желающим стать владельцами продукции Birkin придется ждать свою сумку от шести месяцев до двух лет в зависимости от модели и материалов.

Это позволяет Hermes сохранять эксклюзивность и охватывать верхний сегмент товаров класса люкс. Сохраняя небольшой объем выпуска, компания получает значительную свободу ценообразования, полагает Тома Месмин. Hermes ожидает, что по итогам прошлого года ее операционная маржа будет чуть выше рекордного показателя 31,2%, достигнутого в 2011 году. При этом консалтинговая компания Bain & Co прогнозирует, что продажи «абсолютной роскоши», на которой специализируется Hermes, будут расти быстрее рынка товаров премиум-класса как минимум до 2014 года.

Нежелание Hermes идти по стопам большинства конкурентов и расширять масштабы своего производства не только позволяет хорошо зарабатывать самой компании, но и стимулирует вторичный рынок. Подержанная сумка Birkin в интернет-магазине instantluxe.com стоит 9 тыс. евро — на 20% дороже своего абсолютно нового аналога в парижском магазине Hermes. Но и ждать ее придется максимум три недели, которые потребуются экспертам магазина, чтобы проверить подлинность сумки. «Потребители хотят получить продукт сейчас же. Они не хотят ждать», — заявил Bloomberg основатель instantluxe.com Янн Ле Флок, работавший до этого трейдером в инвестбанке Exane BNP.