Лента новостей
Баста сообщил о существенных долгах ростовского футбольного клуба СКА 14:49, Спорт Superjet со сработавшим датчиком неисправности сел в Шереметьево 14:44, Общество Киссинджер объяснил свои слова о территориальных уступках Украины 14:43, Политика Власти Москвы назвали округа с наибольшим числом новых проектов 14:33, Недвижимость The Athletic узнал о переходе в МЮ перенесшего остановку сердца игрока 14:30, Спорт Какой может быть математика наказаний для водителей 14:28, Партнерский проект Посольство подтвердило смерть россиянина при стрельбе в Копенгагене 14:25, Общество ПФР и ФСС объединят. Что работникам нужно знать о новой структуре 14:23, PRO Медведев посоветовал Зеленскому и его союзникам вспомнить слова Цицерона 14:20, Политика Военная операция на Украине. Главное 14:17, Политика Путин присвоит звания Героев России генералам Лапину и Абачеву 14:17, Политика Иран снизил цены на нефть для Китая из-за конкуренции с Россией 14:12, Экономика Toyota остановила прием заявок на Land Cruiser 300 и Lexus LX 14:09, Авто Дорожную сеть в деловом центре «Коммунарка» достроят в 2023 году 14:06, Общество Не смотря по сторонам: самый высокий риск использования смартфона 14:04, Партнерский проект Белгородский митрополит призвал к миру после обстрела Белгорода 14:02, Общество Матыцин пообещал сделать все необходимое для призванного в армию Федотова 14:01, Спорт Риелторы назвали районы Москвы с наибольшим ростом цен на новостройки 14:00, Недвижимость Какие приграничные пункты попали под обстрел со стороны Украины. Карта 13:56, Политика Высланные из Болгарии российские дипломаты прибыли в Москву 13:54, Политика Путин предложил дать отдохнуть участникам операции в ЛНР 13:43, Политика Шойгу сообщил Путину об «успешной операции по освобождению ЛНР» 13:41, Политика Почему устарел закон о трансплантации органов 13:41, Партнерский проект Греция возобновила выдачу виз россиянам 13:41, Общество Доклад Путину от Шойгу о спецоперации. Видео 13:35, Политика Карлсен назвал россиянина Непомнящего недооцененным шахматистом 13:27, Спорт Журова назвала вызовом для Овечкина возможный дебют в шорт-треке 13:25, Спорт Купи еще: как маркетинг мешает нам строить устойчивое будущее 13:21, PRO
Журнал
Как «Netflix для кинотеатров» оказался на грани банкротства
Журнал №09 (143), Сентябрь 2018 Технологии и медиа,
0

Как «Netflix для кинотеатров» оказался на грани банкротства

MoviePass — популярный в США сервис подписки на фильмы в кинотеатрах, который летом 2018-го оказался на грани коллапса из-за просчетов в бизнес-модели проекта
Фото: AP
Фото: AP

«Первая вещь, которую не под силу исправить даже Илону Маску» — примерно такими заголовками откликнулись технологические медиа на твит основателя Tesla от 31 июля. «Нет», — лаконично ответил звездный предприниматель на вопрос SMM-специалиста Самира Мезрахи: «Илон, мог бы ты спасти MoviePass?»

MoviePass — популярный в США сервис подписки на фильмы в кинотеатрах, который летом 2018-го оказался на грани коллапса из-за просчетов в бизнес-модели проекта. Стартап был основан в 2011 году Стейси Спайксом и Хаметом Воттом. Они изначально позиционировали MoviePass как «подрывную инновацию», способную в корне изменить киноиндустрию, — «Netflix для кинотеатров».

Модель проста: пользователь, оплатив подписку на месяц, устанавливает мобильное приложение и получает специальную кредитную карту. Приложение при помощи GPS-сигнала следит за перемещениями подписчика и при посещении кинотеатра предлагает ему список доступных фильмов. Когда пользователь делает выбор, карта активируется на 30 минут и на нее зачисляются средства для покупки билета.

MoviePass перечисляет киносетям полную стоимость билета, а для подписчика делает скидку: для баланса доходов и расходов сервиса — покрытия разницы между двумя транзакциями — требуется постоянное наращивание аудитории. В первой версии MoviePass стоимость подписки на месяц составляла $29–34. За эти деньги пользователь мог посмотреть три фильма в оплаченный период.

Против внедрения посредника в свои отношения со зрителем сразу же выступили киносети. Запуск сервиса пришлось перенести на год — и все равно, к примеру, кинотеатры AMC Theatres наложили вето на покупку билетов картами MoviePass. Тем не менее идея стартапа вызывала энтузиазм у пользователей: петиции в защиту проекта подписывали десятки тысяч людей. Оценили инновацию и инвесторы — в компанию вложились True Ventures, AOL Ventures и др. В 2014-м позицию изменили и AMC Theatres. Сервис охватил 91% американских кинотеатров, и, казалось, основатели MoviePass близки к триумфу.

Чтобы не терять темпов прироста аудитории, компания продолжала демпинговать: на пике эта политика привела к стоимости месячной подписки в $6,95 при средней стоимости билета в рознице $8–9. При этом MoviePass позволял смотреть уже не три фильма в месяц, а по фильму в день. В 2017 году контроль в компании за $27 млн приобрел оператор данных Helios and Matheson Analytics (выручка в первом квартале 2018-го — $49 млн). Новый владелец взялся диверсифицировать бизнес — например, MoviePass поучаствовал в производстве провального фильма «Готти» с Джоном Траволтой.

Однако ни новые направления, ни стремительное расширение базы пользователей не позволяли до конца покрывать «кассовый разрыв». К декабрю 2017-го сервис взял отметку в 1 млн подписчиков, к июню 2018-го — 3 млн. И несмотря на то что, по уверениям CEO MoviePass Митча Лева, полностью свой лимит не выбирают около 90% пользователей, только в прошлом году убытки проекта достигли $150 млн. Стоимость подписки вновь поползла вверх — сегодня пользователь может выбрать либо три фильма в месяц за $7,95, либо по фильму в день на протяжении месяца за $9,95.

Повышение цен не помогло: летом 2018-го MoviePass терпит одну неудачу за другой. Сначала AMC Theatres запустили аналог сервиса со стоимостью подписки $20 в месяц — только при таком чеке модель работает как бизнес, уверяет киносеть. А затем MoviePass банально «проел» сбережения. В конце июля сервис был временно заморожен, срочно занял у банков $5 млн и объявил пакет антикризисных мер. Пользователям теперь недоступны некоторые «горячие» премьеры (первой «в расход» пошла последняя «Миссия невыполнима»), а стоимость подписки «фильм в день» поднимается до $14,95.

Гендиректор Helios and Matheson Тед Фарнсворт, впрочем, не теряет оптимизма. «Посмотрите на других пионеров своих индустрий — Uber, Airbnb, Spotify — все они теряют много денег. Но все они также меняют наш взгляд на бизнес. Мы идем по их стопам», — резюмировал менеджер в интервью Vice.