Что такое договор комиссии
. Существенные условия, образец и примеры
Договор комиссии используют, когда нужно поручить продажу или покупку посреднику. Рассказываем подробнее, что такое договор комиссии, какие условия важно включить в документ, чем он отличается от агентского и договора поручения, а также на что обратить внимание при составлении.
Содержание
Что такое договор комиссии
Договор комиссии — это соглашение, по которому один человек или компания поручает другому заключить сделку за него. При этом посредник действует от своего имени, но в интересах и за счет заказчика. За свою работу он получает комиссионное вознаграждение [1]. Например, вы собираетесь продать автомобиль, но не хотите заниматься поиском покупателей, показами и оформлением документов. Вы заключаете договор комиссии с автосалоном. Салон продает машину от своего имени, получает деньги от покупателя, удерживает свою комиссию, а оставшуюся сумму передает вам.
Договор комиссии нужен в случаях, когда сделки удобнее проводить через посредника. Его часто используют:
- в комиссионных магазинах;
- в оптовой торговле;
- при покупке или продаже товаров через посредников;
- когда компания работает с иностранными партнерами через представителя.
Условия договора стороны определяют самостоятельно. Например, можно определить срок его действия, территорию, где будет работать комиссионер, перечень товаров, а также договориться, сможет ли комитент одновременно поручать такие же сделки другим посредникам [1].
Стороны договора комиссии
В договоре комиссии участвуют две стороны [1]:
- Комитент — поручает совершить одну или несколько сделок за свой счет. Он оплачивает услуги комиссионера и получает результат сделки.
- Комиссионер — по поручению комитента заключает сделки от своего имени, но за счет комитента. За выполнение поручения комиссионер получает вознаграждение. Несмотря на то что сделка совершается в интересах комитента, права и обязанности по ней перед третьими лицами возникают у комиссионера.
Существенные условия договора комиссии
Чтобы договор комиссии считался заключенным, в нем необходимо согласовать предмет — то есть определить, какое именно поручение должен выполнить комиссионер.
К основным условиям договора относятся:
- Предмет договора. «Партнерам нужно проговорить, что конкретно поручается посреднику: какой товар и в каком объеме продать или приобрести, по какой планке цены и с какими характеристиками. Расплывчатая формулировка здесь работает против обеих сторон и открывает дорогу спорам», — объясняет адвокат Оксана Грикевич.
- Вознаграждение комиссионера. В договоре желательно сразу указать, сколько и как будет получать комиссионер за выполнение поручения. Если размер вознаграждения не прописан, договор все равно будет действовать — в этом случае оплату определят исходя из обычной стоимости аналогичных услуг [2]. Однако лучше заранее согласовать сумму или порядок ее расчета, чтобы избежать споров между сторонами.
- Срок действия договора. Можно установить конкретный срок исполнения поручения или заключить договор без ограничения по времени.
- Дополнительные условия. При необходимости стороны могут определить территорию исполнения договора, ассортимент товаров, а также договориться, сможет ли комитент поручать аналогичные сделки другим посредникам. «Договор проживет и без них, но у сторон окажется меньше рычагов для контроля над сделкой», — говорит Оксана Грикевич.
«Договор комиссии остается одной из базовых посреднических конструкций коммерческого оборота: на нем строят оптовые продажи и закупки, реализацию залогового и иного имущества, брокерские операции с ценными бумагами, работу маркетплейсов и комиссионных магазинов. При внешней простоте модель требует аккуратного оформления, и на практике именно дефекты условий приводят к тому, что суд признает договор недействительным либо переквалифицирует его в поставку, куплю-продажу или агентирование с иными налоговыми и имущественными последствиями».
Договор комиссии и агентский договор: отличия
Главное отличие — от чьего имени действует исполнитель.
- Договор комиссии. Комиссионер совершает сделки от своего имени, но за счет комитента. Права и обязанности по заключенной сделке возникают у комиссионера [1]. «Посредник закрывает сделку под своим именем, оставаясь при этом на финансировании заказчика. Для контрагента партнером выглядит именно комиссионер, за ним закрепляются права с обязанностями, даже когда имя комитента фигурирует в бумагах. Бесплатной такая схема не бывает, а ее охват сужен до совершения сделок, то есть действий с правовым весом», — рассказывает адвокат Оксана Грикевич.
- Договор поручения. Поверенный действует от имени доверителя и на его средства. Поэтому права и обязанности по сделке сразу возникают у доверителя [3]. Эксперт уточняет, что такой договор допускает работу без оплаты.
- Агентский договор. Агент выполняет поручение за вознаграждение и может действовать под собственным или под именем принципала (тот, кто поручает). Если агент действует от своего имени, права и обязанности по сделке возникают у него. Если от имени принципала — права и обязанности возникают у принципала [3]. «Круг задач агента шире одних сделок. Сюда попадают и практические заботы, от переговоров и поиска покупателей до продвижения. К этой модели прибегают, когда сотрудничество рассчитано вдолгую, а не под единичную операцию. По этой причине поверх агентских отношений накладывают правила либо комиссии, либо поручения, смотря под чьим именем работает агент», — объясняет Грикевич.
Образец договора комиссии
Единой обязательной формы договора комиссии нет. Его составляют в письменном виде, а содержание зависит от того, какую сделку комиссионер должен совершить. При этом в любом договоре важно подробно описать поручение и условия его выполнения.
В зависимости от вида договора стоит обратить внимание на следующие моменты.
- Договор комиссии на продажу товара. «Если вы отдаете товар на сбыт, пропишите нижнюю планку цены, регламент передачи партии посреднику и график возврата денег», — советует Оксана Гринкевич.
- Договор комиссии на покупку. Зафиксируйте максимальную цену покупки, требования к качеству, ассортименту и другим характеристикам приобретаемого имущества.
- Продажа через комиссионный магазин. «Как только гражданин приносит вещь на реализацию в комиссионный магазин, поверх договора включаются нормы розничной торговли и защиты потребителя. На первый план выходят опись и оценка сданного, правила снижения цены, отведенные на продажу сроки и порядок возврата того, что не ушло с прилавка», — объясняет адвокат.
«Каким бы ни был вид, в текст логично заложить внятное описание задания, сумму и порядок расчета по вознаграждению, компенсацию издержек посредника, форму и сроки отчетности, точку перехода прав на имущество вместе с раскладкой рисков и ответственность каждой из сторон. Особая история — дополнительная выгода: выторговал комиссионер условия лучше оговоренных, по умолчанию этот бонус делят пополам, хотя договор вправе прописать другую пропорцию».
Комментарии эксперта
Попросили экспертов ответить на несколько вопросов про договор комиссии.
Какие налоги платит комиссионер по договору комиссии?
«По договору комиссии комиссионер платит налоги не со всей суммы, которая поступает ему от продажи товаров или совершения других сделок. Его доходом считается только комиссионное вознаграждение. Остальные деньги принадлежат комитенту, то есть тому, в чьих интересах действует комиссионер. Это связано с особенностями договора комиссии. Комиссионер заключает сделки от своего имени, поэтому для покупателя или другого участника сделки именно он выступает продавцом или исполнителем. Однако действует комиссионер за счет комитента, и основной доход от сделки получает именно комитент.
Какие налоги придется заплатить комиссионеру, зависит от выбранной системы налогообложения. Если он работает на общей системе, с суммы вознаграждения уплачиваются НДС и налог на прибыль. При применении УСН комиссионер включает свое вознаграждение в доходы и платит налог по правилам упрощенной системы. Обязанность платить НДС при УСН возникает, если доход превысил установленный законом порог».
Кто платит комиссионное вознаграждение?
«Комиссионное вознаграждение платит комитент. Это плата за то, что комиссионер по его поручению ищет покупателей, продает товар или совершает другие предусмотренные договором сделки. Размер вознаграждения и порядок его выплаты стороны заранее указывают в договоре. Комитент может перечислить его отдельно либо комиссионер может удержать положенную сумму из денег, полученных по сделке».
Что такое делькредере в договоре комиссии?
«Делькредере означает, что комиссионер принимает на себя перед комитентом риск неисполнения сделки контрагентом: если тот нарушит обязательство, отвечать придется комиссионеру. Само по себе, например, банкротство контрагента обычно такой ответственности не создает: без делькредере комиссионер отвечает лишь за собственную неосмотрительность при выборе этого лица. За принятие такого риска комиссионеру полагается дополнительное вознаграждение сверх обычных комиссионных. Делькредере не следует путать с поручительством, однако, если комиссионер уступил комитенту права по сделке, к отношениям сторон применяются правила ГК РФ о поручительстве».
Может ли комитент расторгнуть договор комиссии в одностороннем порядке?
«Да, комиссионер вправе в любое время и без объяснения причин отменить комиссионное поручение. В таком случае договор комиссии подлежит прекращению. Это объясняется посреднической природой комиссии: если потребность в услугах комиссионера отпала, комитент не обязан сохранять договорные отношения. Однако следует подчеркнуть, что отказ не должен происходить за счет комиссионера, в связи с чем комитенту следует возместить вызванные отменой поручения убытки».
Главное о договоре комиссии
- Договор комиссии — это соглашение, по которому комиссионер совершает сделки от своего имени, но за счет комитента.
- Комиссионер всегда действует от своего имени — этим договор комиссии отличается от других.
- Договор комиссии заключается в письменной форме и должен содержать информацию о предмете договора, порядке исполнения поручения и условия сотрудничества.
