Современный люкс: как костюм стал символом заботы о себе
. Анастасия Жукова о том, сколько стоит хороший костюм и зачем он нужен
Анастасия Жукова
Индивидуальный пошив сегодня переживает второе рождение — но не в том виде, в каком его помнят наши бабушки. Сегодня ателье все чаще становятся не просто местом, где снимают мерки, а пространством, где человек заново учится понимать себя и обретает уверенность. После эпохи логомании и ультрабыстрой моды в люксовом сегменте снова востребованы ремесло, внимание к деталям и честный диалог между мастером и клиентом.
Мы поговорили с основательницей ателье по индивидуальному пошиву «Жукова. Шьет» Анастасией Жуковой, чтобы получить экспертное мнение о том, как костюм стал формой заботы о себе, во что превратился современный люкс и почему найти хорошего портного сегодня — так же важно, как и отыскать собственного парикмахера.
— Как родилась идея открыть ателье по индивидуальному пошиву?
— Путь был достаточно естественным. Я долгое время работала на телевидении, затем — в люксовых бутиках. Начинала с позиции продавца, а позже меня пригласили в компанию, специализирующуюся на индивидуальном пошиве. У меня подходящее образование, поэтому я сразу начала работать менеджером в ателье.
Со временем я помогла запустить подобные проекты другим, и постепенно возникла мысль: а почему бы не создать свое? У меня есть свои принципы и видение, как должно работать современное ателье. Когда пришло время, и семья, и клиенты меня поддержали. Так и появился этот бизнес.
— Какой образ клиента вы представляли, когда создавали ателье, и насколько он совпадает с реальностью сегодня?
— Наверное, я странная женщина — никогда не фантазирую, действую по факту. Идея открыть ателье появилась благодаря клиентам и семье. Эти люди и сегодня остаются моими заказчиками.
Обычно клиенты ателье по индивидуальному пошиву одежды — состоятельные люди, с четким мнением и пониманием того, чего они хотят, с изысканным и даже уже избалованным вкусом. За пять лет работы у меня не было ни одного заказчика, который не знал бы, чего хочет. Все они насытились предложениями рынка и поэтому приходят с ясным запросом: «Я хочу именно так, так и так».
— Как вы сами определяете слово «люкс» сегодня? Насколько индивидуальный пошив стал «новой роскошью» — альтернативой шопингу в люксовых бутиках?
— Люкс — это, в принципе, не логотип и цена, а огромная свобода выбора, и прежде всего — свобода самого человека.
Когда человек приходит в ателье, он выбирает себя. Но сказать, что индивидуальный пошив стал новой роскошью, не совсем верно — это далеко уже не новая история, это просто возвращение к истокам.
— Как строится общение с клиентом — это больше про эстетику, психологию или доверие? Бывает ли, что человеку нужно не столько платье или костюм, сколько уверенность, которую он символизирует?
— Здесь все вместе. А в первую очередь взаимопонимание — в индивидуальном пошиве без него невозможно. Иногда я говорю: «Представьте, что вы пришли к врачу». Человек приходит к персональному консультанту как ко врачу, открывается, рассказывает, что его беспокоит, что он хочет изменить или подчеркнуть. Это процесс очень личный.
Здесь важно найти «своего» человека — будь то врач, стоматолог или мастер. В нашем деле все устроено точно так же: когда человек приходит в ателье, его чаще всего спрашивают об образе жизни. Не из любопытства, ни в коем случае, а чтобы понять его повседневную жизнь и сделать костюм на заказ удобнее. Вопросы о профессии, стиле жизни и привычках клиента помогают не ошибиться с образом и попасть именно в ту точку, которую хочет показать человек.
— Бывают сложные ситуации?
— Особый подход требуют клиенты из госструктур. Там — строгий протокол одежды. Есть клиенты, которых можно видеть по телевизору каждый день, и тут стоит задача — сделать красиво, аккуратно, но в рамках протокола. Здесь важно соблюсти баланс между вкусом, ситуацией, личностью клиента и требованиями профессии. Это сочетание эстетики, посадки, психологии и понимания, как можно работать с одеждой как инструментом влияния.
— Можно ли сказать, что сегодня индивидуальный пошив становится частью определенного образа жизни — как забота о себе, питании, спорте?
— Есть фраза из фильма: «До индивидуального пошива нужно дорасти». И это правда — как нужно дорасти и до здорового питания, спорта, уважения к себе.
Важно помнить, что то, как вы выглядите, ваше мироощущение, влияет и на других людей. Люди, которые выбирают индивидуальный пошив, живут достаточно философски. У них есть свой ритм, привычки, врач, стоматолог, парикмахер и портные становятся частью этого. Они зачастую знают не только привычки и стиль каждого клиента, а еще и кто что любит, у кого какие особенности, вплоть до аллергий.
И это хорошо — индивидуальный пошив — это еще и про качество, про осознанность, про воздержание от импульсивных покупок, так популярных сегодня на маркетплейсах. Клиенты, выбирающие индивидуальный пошив, как правило, подходят к вещам более осознанно, относятся к процессу как к части ритуала заботы о себе, создания своего красивого мира.
— Как вы выбираете ткани, на что обращаете внимание в первую очередь?
— В первую очередь тут важен опыт. Я работала во многих ателье, и понимаю, что огромная библиотека тканей, как часто обещают рекламные слоганы, не имеет смысла. Вы просто потеряете время, если будете гнаться за количеством.
Важно понять клиента, узнать его образ жизни, спросить, куда и как он будет носить будущий костюм. От этого зависит выбор ткани: вес, состав, кручение нити, сочетание шерсти, хлопка, шелка, кашемира или других материалов.
Я рада, что сегодня растет интерес к натуральным тканям и медленной моде. Люди начали понимать: лучше иметь один качественный костюм, чем идти в масс-маркет и купить там десяток изделий, чтобы менять их каждый день. Это — совсем не экономия.
— Как бы вы описали современный рынок индивидуального пошива в России? Что-то изменилось после 2022 года?
— Все изменилось еще после 2020-го. Хорошо, что рынок индивидуального пошива продолжает расти. Но быстрый, «экстра» рост здесь невозможен — это не про магазины и массовый бизнес, это про ремесло, внимание к деталям.
И после 2020-го, и после 2022 года логистические цепочки действительно усложнились, а сроки производства увеличились. Но это, скорее, вопрос организации и времени. Российский рынок показал гибкость и способность быстро адаптироваться к любым изменениям, поэтому глобальных перемен в спросе или в подходе не наблюдается. Ниша индивидуального пошива одежды достаточно устойчива и требовательна к качеству, поэтому может справиться с любыми вызовами.
Посмотрим, что принесет следующий год, но я уверена: впереди только рост и новые возможности.
— Как вы относитесь к влиянию трендов: стоит ли индивидуальному пошиву следовать моде или лучше остаться вне?
— Нас тренды особо не касаются. Разве что цвета и фактуры. Сейчас в моде много полоски, цвет «сливочного масла». Но все равно каждый выбирает для себя.
— Что для вас значит костюм — предмет одежды, символ, инструмент самовыражения?
— Это все вместе, продолжение личности. Кто бы что ни говорил, а встречают по одежке, и костюм — это правильный инструмент, который помогает выразить себя.
— Сколько сегодня в среднем стоит костюм, сшитый на заказ? Из чего складывается эта цена?
— Сегодня стоимость костюма на заказ варьируется в зависимости от задач, выбранной ткани и уровня проработки деталей. В среднем хороший костюм стоит от 250 до 400 тыс. руб. Стоимость формируется из целого ряда факторов: уровня ткани, объема ручной работы, сложности конструкции и количества примерок.
— Какую эмоцию должна вызывать одежда, сделанная на заказ?
— Все сразу — но на самом деле это не столько про эмоции, сколько про ощущение на себе. Одежда на заказ должна быть комфортной, органичной, чтобы вы просто чувствовали себя в ней уверенно. Это ощущение уверенности для многих очень важно.
Например, девушки часто говорят про новый комплект белья: это внутреннее ощущение, которое никто не видит, но мы сами знаем, что выглядим красиво. С костюмом у мужчин то же самое. Не поверите, но мужчины часто больше шопоголики, чем женщины. Они внимательны к деталям, настоящие ценители вещей.
— Есть ли у вас миссия?
— Как я уже говорила, мне очень хочется, чтобы люди были красивыми и чтобы каждый из них ощущал свою уникальность. Мир сегодня наполнен одинаковостью: масс-маркет, все как у всех, хочется как у того, как у другого. А на самом деле важно раскрывать свою уникальность.
Стиль — это не про тренды, а про уважение к себе. К счастью, мир к этому идет, и мы видим, что люди начинают наконец думать о себе и о своем стиле.
Для меня это не просто работа. Это дело жизни и миссия — создавать одежду, которая подчеркивает индивидуальность человека и помогает ему чувствовать себя цельным, собранным и по-настоящему собой.
