Артем Бектемиров – РБК: «На Африку у инвесторов аппетит хороший»
Опубликовано в журнале РБК №12-1 за 2014 год
Почему Сенегал?
Года три назад я начал думать о том, что хочу вложиться в пищевую отрасль. Народу в мире все больше. И люди, как ни странно, становятся богаче. Хотят есть больше белка не растительного, а животного происхождения. Ну, в первую очередь животного, потом рыбы и т.д. А рыбы в океане больше не становится. И в мире несколько мест, где ее много. Западная Африка – одно из таких мест. В Сенегале добывается 400 тыс. тонн сардинеллы в год при потенциале 800 тыс.
Сенегал – довольно спокойная страна, там десятки лет не было переворотов, демократия. Но все равно главные риски в Африке – это макрориски, связанные с изменением ситуации в стране, и недружественные действия со стороны политических или деловых группировок. По второму пункту: не могу сказать, что это уж очень сильно отличается от наших рисков. Я занимался приватизацией в 1990-х и всякое видел. Российского предпринимателя сложно удивить чем-то экзотическим.
Проект Atlantiс.sn
По сути, завод представляет собой большой холодильник. Производственная площадь – около 8 тыс. кв. м, общий объем выпуска – примерно 100 тыс. тонн товарной продукции в год. Основной продукт – сурими [продукты из мелко нарубленного мяса белой рыбы], фактически сырье для производителей, которые будут делать из него другие продукты: крабовые палочки, крабовое мясо и проч. Пока таких объемов производства сурими в Западной Африке нет.
Общая стратегия прибрежных западноафриканских стран – Сенегала, Мавритании, Гвинеи-Бисау – направлена на то, чтобы развивать прибрежную переработку. Это налоги, рабочие места, инвестиции, более стабильная ситуация. Поэтому созданы преференции для береговых предприятий: они могут получить разрешение на лов рыбы фактически без квотирования, цены за лов в 10 раз меньше, чем квоты. Естественно, это очень интересно.
Мы ведем активные переговоры с судовладельцами. Можем выкупать гарантированные объемы или предложим вариант с арендой кораблей. С Африкой не так просто, люди боятся – это такая деликатная история. Но и сами планируем покупать суда. В любом случае большие объемы рыбы собираемся приобретать у рыбаков. И долавливать то, чего нам не хватает. Береговая линия Сенегала – 700 км, и есть 10 ключевых мест, где продают рыбу.
Партнеры и деньги
У меня есть партнер – Виталий Афанасьевич Мартьянов. У него прошлое тоже, скажем так, фармацевтическое [Мартьянов – сооснователь фармкомпании «Лекко»]. Инвестируем на паритетной основе.
Наверное, моя value [ценность] – в больших проектах с необычными условиями, может быть, с непредсказуемой системой координат. Меня интересуют проекты с серьезной перспективой роста, капитализации, развития, с возможностью вертикальной интеграции, высокой маржой. Проект по переработке – это реально большой проект, с потенциалом по EBITDA до $100 млн через несколько лет.
Мы пока не привлекали кредиты, развиваемся на средства инвесторов. Перед нашей встречей я поговорил с финансистами в Лондоне и выяснил, что активно инвестировать в Россию они сейчас не готовы, а вот на Африку у них аппетит хороший, и он растет.
