Как убедить руководителя, что вы готовы к повышению

Прежде всего подготовьте почву для разговора. Запросите у руководителя и коллег обратную связь о вашей работе. Если она окажется положительной, действуйте.

Как подготовиться к встрече

Нельзя идти на встречу с руководителем без подготовки.

• Составьте список своих достижений. Вспомните все проекты, в которых участвовали, и инициативы, которые предложили в последнее время.
• Исследуйте рынок труда. Посмотрите на hh.ru, какими компетенциями надо обладать, чтобы занять желаемую должность, какова средняя зарплата специалистов, занимающих ее. Эти данные пригодятся, чтобы аргументированно донести свою ценность и востребованность.
• Настройтесь. Запомните основные факты на память, потому что во время разговора, скорее всего, будете волноваться. Сделайте то, что обычно успокаивает вас в тревожных ситуациях. Это может быть дыхательная практика, прослушивание спокойной музыки, многим помогает выпить чаю в уединенном месте и т.д. Перекусите чем-то вкусным и наденьте удобную одежду, которая не стесняет движения, чтобы во время беседы не отвлекаться на колючий свитер или чувство голода.

Когда ее провести

Здесь есть два возможных сценария:

• Подойти, когда руководитель находится в хорошем расположении духа. Настроение человека несложно считать, если вы давно с ним работаете.

• Дождаться регулярной оценочной процедуры. В каких-то компаниях такая процедура проходит раз в квартал, а в каких-то — раз в год. Поэтому, если не хотите оттягивать этот вопрос, воспользуйтесь первой стратегией. К тому же активная жизненная позиция всегда приветствуется и дает лучший результат.

Что говорить на самой встрече

Вы настроились, выбрали наилучший момент для разговора с руководителем и изучили рынок труда. Что дальше?

1. Обозначьте цель встречи. Cкажите, что подготовили цифры и факты, чтобы обосновать свою позицию. Так вы дадите руководителю понять, что уважительно относитесь к его времени и не будете ходить вокруг да около. Если руководитель согласился вас выслушать, переходите на следующий этап.
2. Расскажите о своих достижениях. Перечислите инициативы, которые предложили в последнее время, и проекты, которые реализовали. Отметьте, что это принесло компании. Например, вам удалось выстроить маркетинговую стратегию так, что бюджет сократился на 30%, а конверсия увеличилась в два раза. Не приводите абстрактные доводы из серии «я один из самых давних сотрудников, постоянно перерабатываю, беру задачи даже на выходные» и прочее.
3. Обратите внимание руководителя на то, что ваши мягкие и жесткие навыки гармонично дополняют друг друга. К примеру, вы можете сказать, что за последние полгода прошли обучение по лидерству или стрессоустойчивости (что важно на руководящих должностях) и т.д. И добавить, что участвовали в проектах, которые усилили ваши компетенции и помогли узнать тренды. Акцентируйте внимание руководителя на том, что вы сделали сверх того, что от вас ожидали. Помните: за те задачи, которые вы выполняете в текущей должности, вы получаете текущую зарплату. А все, что делаете сверх — демонстрирует вашу готовность к повышению.
4. Скажите о своей приверженности компании, а также о личном желании развиваться и приносить пользу на новой должности. Если вы будете оперировать цифрами и фактами, то ваша ценность в глазах руководителя возрастет. Он увидит, что вы действительно ценный кадр и вас не стоит отпускать к конкурентам.

Как действовать дальше

Результатом встречи с руководителем должны быть конкретные договоренности или рекомендации. Здесь возможны два варианта:

1. Руководитель согласен, что вы достойны повышения.

Обговорите сроки, которые потребуются на финансовые и кадровые перестановки. После устной беседы не лишним будет отправить руководителю письмо с фиксацией договоренностей. Например, «Благодарю за уделенное время, мы с вами договорились о том, что в течение месяца будут подготовлены документы о моем повышении и я вступлю в должность N с 1 марта. Если от меня потребуется какая-либо информация и дополнительные документы, пожалуйста, дайте знать, я оперативно все предоставлю».

Вы сможете ссылаться на этом письмо, если к оговоренному сроку в вашем положении ничего не изменится. В случае если руководитель пообещал повышение, но после начал игнорировать вас, будьте готовы, что никакого повышения не состоится. Тем не менее игнор — не лучшая тактика. Грамотный руководитель, даже если в компании происходят вынужденные изменения, оттягивающие срок вашего повышения, — обязательно сам проинформирует вас о причинах и обозначит новую дату.

2. Руководитель отказал

Попросите дать развернутую обратную связь о причинах отказа. Задайте следующие вопросы:

• Чего именно в вас не хватает для того, чтобы получить повышение?
• Какие компетенции вам стоит усилить, чтобы все-таки претендовать на новую позицию?
• Когда можно будет вернуться к разговору?
• Есть ли в компании на данный момент какие-то другие проекты или отделы, где вы можете применить свои навыки и получить недостающие?

Если вы уверены в том, что ваших профессиональных достижений, навыков и компетенций действительно достаточно, чтобы занять новую должность и получать зарплату выше, а компания такую возможность давать не собирается, прямо скажите, что будете рассматривать предложения других работодателей.

Бывают ситуации, когда начальство высоко оценивает вашу работу, вы получаете положительную обратную связь, но возможности для роста вам не дают. В таком случае имеет место собственническая позиция руководства. Что делать в этом случае? Каждый решает для себя сам. Либо вы принимаете ситуацию как должное, либо ищите пути развития, но уже в другой компании. Все зависит лишь от личностных качеств и желания расти. Я со своей стороны советую не останавливаться на достигнутом, непрерывно прокачивать свои навыки и уверенно шагать к цели.