Не только Wildberries и Ozon: где продавать товары в 2026 году

Какие площадки для продажи товаров есть кроме Wildberries и Ozon

Если вам не подходят Ozon («Озон») и Wildberries («Вайлдберриз», ВБ), можно рассмотреть другие площадки для продажи товаров в зависимости от того, что и кому вы продаете и какие у вас возможности.

• Универсальные площадки  — «Яндекс Маркет», «Мегамаркет» — работают почти со всеми категориями товаров.
• Нишевые маркетплейсы  — Lamoda, Flowwow, «ВсеИнструменты.ру» — ориентированы на конкретную категорию и аудиторию.
• Классифайды (площадки объявлений)  — «Авито» и другие — подходят для локальных продаж, новых и подержанных товаров.
• Собственный интернет-магазин  — дает полный контроль над брендом, ценами и базой клиентов.
• Прямые продажи через соцсети и мессенджеры  — дополнительный канал для уже сформированной аудитории.

У каждого из вариантов свои плюсы и минусы, комиссия, логистика, цена за хранение на складе и требования к ассортименту, поэтому универсальной альтернативы или аналога ВБ и Ozon нет.

На каких маркетплейсах можно продавать товары в 2026 году

Какие есть маркетплейсы в России для продажи товаров кроме Ozon и Wildberries:

«Яндекс Маркет»  — универсальный маркетплейс с большим ассортиментом. Продавцы могут работать по моделям FBY, FBS и DBS, есть возможность хранить товар на своем складе или на складе площадки.

«Мегамаркет»  — дополнительный универсальный канал для продавцов с собственной логистикой или торговыми точками. В 2026 году площадка делает акцент на DBS и самовывозе, а с конца августа 2026 года приостанавливает работу по модели FBO.

Lamoda  — специализированная площадка для брендов одежды, обуви, аксессуаров, косметики, товаров для детей и для дома. Подходит продавцам, которые готовы выполнять требования к документам, качеству карточек и ассортименту.

Flowwow  — маркетплейс локальных брендов для продажи цветов, подарков, десертов, комнатных растений и других товаров с быстрой доставкой. Канал подходит небольшим мастерским, флористам и локальным производителям.

«ВсеИнструменты.ру»  — площадка для строительных товаров, инструментов, товаров для дачи, ремонта и дома. Выкупает товары у поставщиков. Подойдет брендам и компаниям со стабильными запасами, необходимыми документами и регулярными поставками.

Когда стоит продавать товары через «Авито» и другие площадки объявлений

Можно вместо маркетплейса продавать товары через «Авито». Важно понимать формат площадки. На классифайде (сайте объявлений) продавец напрямую контактирует с покупателем и сам организует доставку. По оценке «РБК Исследования рынков», наибольшая доля предпринимателей (34%) считает «Авито» самым простым способом начать онлайн-бизнес.

Что выгоднее — «Авито» или маркетплейс — будет зависеть от товара и ассортимента. «Авито» — одна из самых доступных площадок, где продают товары ручной работы, единичные или уникальные позиции и подержанные вещи. Для массовых продаж лучше рассмотреть маркетплейсы.

Когда выгоднее запустить собственный интернет-магазин

Запускать собственный интернет-магазин стоит, если продавец готов вкладывать деньги в развитие бренда и повторные продажи. Сайт позволяет полностью контролировать ассортимент, цены, выстраивать отношения с клиентами и оформлять карточки без модерации маркетплейса.

Особенности собственного интернет-магазина как отдельного канала продаж

Плюсы:

• можно контролировать бренд — без требований к карточкам и ценовой политике;
• есть прямой доступ к контактам покупателей и возможность продавать повторно;
• нет комиссии с продаж.

Минусы:

• есть расходы на хостинг, эквайринг и поддержку сайта;
• чтобы привлечь первый трафик, нужно потратить деньги на маркетинг;
• нужно самостоятельно доставлять и обрабатывать заказы.

Удобнее всего использовать свой интернет-магазин не как первую точку входа на рынок, а как второй или третий канал продаж, если станет понятно, что товар востребован.

Можно ли продавать товары через соцсети и мессенджеры

Успешно продавать товары через соцсети и мессенджеры можно, но если использовать их как дополнительный канал прямых продаж, а не как полноценный аналог маркетплейсов. Больше всего такой формат подходит продавцам с уже сформированной аудиторией.

При выборе этого варианта продавцу нужно будет самому заниматься всем: привлекать клиентов, принимать и оформлять заказы, организовывать доставку и отвечать на вопросы покупателей. В 2026 году привлечение одного клиента через соцсети стоит от от 300 до 3 тыс. руб. в зависимости от региона и конкуренции.

Как выбрать площадку для своего товара

Выбирая площадку, нужно учитывать, какие товары она предлагает и какая у нее целевая аудитория. Рассмотрим, какой маркетплейс подойдет для разных товаров и бизнеса.

Какие маркетплейсы подходят для малого бизнеса

Малому бизнесу подойдут маркетплейсы с простыми условиями и невысоким порогом входа, где можно самому управлять товарами, ценами и доставкой. Выбирая площадку, сравните комиссии, требования к документам, расходы на хранение и продвижение товаров.

Хороший вариант — «Авито», где можно начать с небольшого каталога, понять спрос и постепенно расширять ассортимент. Не забывайте заранее рассчитать юнит-экономику для каждого товара.

Какие площадки подходят для локальных брендов

Это профильные торговые площадки, где аудитория ищет товары конкретной категории. Можно рассмотреть социальные сети: в них удобно рассказывать о продукте, показывать, как его создают, поддерживать связь с аудиторией, принимать заказы напрямую и не тратить много денег на комиссии посредников.

Где продавать товары с небольшим ассортиментом

Такие товары можно продавать на «Авито», через соцсети и на маркетплейсах по модели FBS, когда товар, пока его не оформят, лежит у продавца, а значит, не нужно отправлять большую партию на склад и платить за него.

Где продавать одежду кроме Ozon и Wildberries

Продавать одежду кроме Ozon и Wildberries можно на Lamoda, если вы готовы выполнить требования к качеству карточек, документам и ассортименту. Платформа предлагает одежду, обувь, аксессуары, косметику и товары для дома. Для небольших коллекций и единичных моделей можно дополнительно использовать «Авито» и соцсети. Эти каналы позволяют контролировать, как выглядит бренд, и напрямую контактировать с покупателями.

Где продавать строительные товары и товары для дома

Если продавец готов работать еще и как поставщик, строительные товары и товары для дома можно продавать на «ВсеИнструменты.ру». В каталоге площадки есть строительные материалы, инструменты и другие товары для дома и ремонта.

Здесь удобно работать брендам, у которых есть необходимые документы, стабильные остатки и налаженные поставки. Для локальных продаж крупногабаритных товаров можно дополнительно использовать «Авито» и собственный сайт с доставкой по региону.

Как найти нишевый маркетплейс

Чтобы найти нишевый маркетплейс для своего товара, изучите, где ищут позиции, которые представлены у вас. Проверьте ассортимент, изучите, какая комиссия и логистика у площадки и как с ней сотрудничать. Начните с небольшого ассортимента, посмотрите, сколько будет заказов, какой средний чек и расходы. Нишевую площадку стоит масштабировать, только если каждый заказ приносит прибыль.

Как рассчитать, где продавать выгоднее

Чтобы понять, где выгоднее продавать, сравнивайте не только комиссии маркетплейсов, а все расходы на один заказ: себестоимость товара, логистику, хранение, возвраты и привлечение покупателя. Маркетплейс с меньшей комиссией не всегда выгоднее: продажи там могут быть ниже, а привлечение клиентов — дороже.

Чтобы сравнить расходы на логистику, смотрите не только на тарифы, а на то, сколько в итоге стоит доставка одного заказа. На эту сумму влияют вес товара, его размер и регион доставки. Например, Ozon с апреля 2026 года перешел на маршрутную тарификацию с надбавками за нелокальные заказы. Поэтому условия доставки и итоговая экономика заказа в разных регионах могут быть разными.

Стоит ли уходить с Wildberries и Ozon полностью

Полностью уходить с Wildberries и Ozon не стоит, но важно не попадать в зависимость от одного маркетплейса. Распределяйте ассортимент и выручку между несколькими площадками, собственным интернет-магазином и соцсетями — это снижает риски, если вырастут тарифы или изменятся условия. Перед тем, как использовать новый канал, протестируйте его на нескольких товарах и сравните прибыль, и если все идет по плану, постепенно увеличивайте его долю.

Еще один аргумент в пользу диверсификации товарных запасов — атаки беспилотников на логистическую инфраструктуру маркетплейсов. Так, с середины июля под удар попали склады и сортировочные центры Wildberries, а с 22 августа атаки затронули объекты Ozon. Продавцы столкнулись с задержками доставки, потерей товара и кассовыми разрывами. В результате селлеры стали активнее переходить на модель FBS, чтобы хранить товар на собственных складах, а не полагаться только на инфраструктуру маркетплейсов.

Как сочетать несколько каналов продаж

Чтобы снизить риски, один товар можно продавать сразу на нескольких площадках. Какие каналы продаж лучше использовать вместе:

• Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет»  — закрывают массовый спрос благодаря широкой аудитории;
• Lamoda, Flowwow, «ВсеИнструменты.ру»  — обслуживают определенные категории с целевой аудиторией;
• собственный интернет-магазин и соцсети  — работает на развитие бренда и повторные продажи.

Как протестировать новый канал продаж и распределить ассортимент между несколькими площадками

1. Разместить 10–20 товаров с небольшим запасом и установить тестовый бюджет на продвижение.
2. Оценить фактическую экономику заказа: комиссию, логистику, возвраты и сколько стоит привлечение клиента.
3. Масштабировать каналы, где каждый заказ приносит прибыль.
4. Постепенно направлять бюджет и запасы на эффективные площадки.
5. Регулярно пересчитывать юнит-экономику, если тарифы маркетплейсов изменились.

Такой поэтапный подход поможет проверить спрос без риска для бизнеса, правильно комбинировать каналы и не попасть в зависимость от одной площадки.