Трубники решили переложить на металлургов скидку для «Газпрома»

Алексей Миллер и Дмитрий Пумпянский (Фото: Алексей Миридонов / «Коммерсантъ»)

Встречи с председателем правления «Газпрома» Алексеем Миллером в декабре 2017 года и январе 2018 года не помогли владельцам трубных корпораций ТМК и ЧТПЗ Дмитрию Пумпянскому и Андрею Комарову добиться смягчения переговорных позиций монополии: Газпром по-прежнему настаивает на скидке в 20% при поставке труб для наземной части газопровода «Северный поток-2», который должен пойти по дну Балтийского моря. Поэтому трубники решили снизить затраты на стальной лист, приобретаемый у ММК, рассказали РБК два источника, знакомых с участниками переговоров.

У ОМК и «Северстали» есть собственное производство стального листа для производства труб большого диаметра, а ЧТПЗ и ТМК закупают его у других компаний. Основными поставщиками этой продукции в России являются ММК Виктора Рашникова и «Металлоинвест» Алишера Усманова, которые работают с трубниками по формуле цены, привязанной к ценам на сырье — стальной лист. При этом только ММК производит лист для труб диаметром 1420 мм, которые нужны «Газпрому» для проекта наземной части газопровода «Северный поток-2». По словам собеседников РБК, трубники начали переговоры с компанией Рашникова о снижении цены на стальной лист, угрожая перейти на импорт.

Представитель ЧТПЗ сообщил РБК, что компания собирается «более эффективно работать с поставщиками, опираясь на импортный паритет как основу ценообразования в 2018 году». Представитель ММК отказался комментировать переговоры с трубниками. Представитель ТМК отказался от комментариев.

«Газпром» в декабре расторг контракты с производителями труб на поставку этой продукции для наземного участка «Северного потока-2», потребовав предоставить скидку в размере 20%, сообщали «Ведомости». Это подтверждали источники РБК, близкие к трубникам и «Газпрому». Речь идет о поставках 502 тыс. т труб на 56,8 млрд руб., то есть о скидке до 11,36 млрд руб. Большую часть контрактов в тендере (состоялся 19 апреля 2016 года) получила ОМК Анатолия Седых. Кроме того, заказы получили трейдер «Трубный инновационный проект» (ТИТ) Ивана Шабалова, ЧТПЗ, ТМК и «Северсталь». Источники, близкие к «Газпрому» и к трубникам, говорили, что газовая монополия заняла принципиальную позицию и не пойдет на смягчение требований. Собеседник РБК в «Газпроме» пояснил, что компании уже «поставляют трубную продукцию с учетом 20%-ной скидки, а подписание документа для монополии не принципиально: «это важно трубникам, чтобы деньги получить». О том, что ТМК продолжает поставки труб большого диаметра «Газпрому» по этому контракту, говорил «Интерфаксу» Пумпянский 16 января: «Там нормальные рыночные вопросы согласования условий поставок. Они частично решены, частично решаются».

Принять условия «Газпрома» и дать ему скидку в 20% означает для трубников производить на грани рентабельности, а наиболее тяжело придется закредитованным ТМК и ЧТПЗ, у которых нет собственного стального листа, замечает директор группы корпоративных рейтингов АКРА Максим Худалов. Он полагает, что на фоне введения НДС на лом с 1 января 2018 года и удорожании прочего сырья металлурги вряд ли готовы снижать цены на лист. Однако Худалов не исключает, что они уступят 5–10% от нынешней цены: «все-таки на трубников приходится 10% потребления стального проката и реализовать этот объем на рынке металлурги не смогут».

«Газпром» начал требовать скидку у своих традиционных поставщиков, после того как на рынке появился новый игрок — Загорский трубный завод (ЗТЗ), который заявил о готовности продавать трубы со скидкой к существующим ценам. ЗТЗ внезапно оказался в числе партнеров «Газпрома»: компания в марте 2017 года получила разрешение на поставку труб для ремонтов, а 28 декабря «Газпром» уже добавил ЗТЗ в список поставщиков труб большого диаметра для новых инвестиционных проектов, сообщал «Интерфакс». Причем до 2017 года ЗТЗ больше года не проходил сертификацию во ВНИИГАЗе, подведомственном «Газпрому».

Успехи завода в 2017 году совпали с появлением в числе собственников предприятия адвоката Николая Егорова. О том, что он стал акционером ЗТЗ, в марте 2017 года рассказал совладелец и гендиректор компании Денис Сафин в интервью журналу «Металлоснабжение и сбыт». Егоров приобрел блокирующий пакет (более 25%) ЗТЗ в начале 2017 года, рассказал РБК источник, близкий к Егорову. Представители адвокатского бюро «Егоров, Пугинский и партнеры» и ЗТЗ не комментируют размер пакета Егорова.

Представитель ЗТЗ сообщил РБК, что завод мощностью 500 тыс. т рассчитывает получить дополнительные заказы «Газпрома» для наземного участка «Северного потока-2» на около 100 тыс. т труб большого диаметра. По данным «Интерфакса», «Газпром инвест» (заказчик инвестпроектов монополии) в феврале намерен заключить договор на условиях закупки у единственного поставщика до конца лета 100 тыс. т труб большого диаметра на сумму 8,8 млрд руб. для магистрали «Грязовец — КС Славянская», наземного подхода для «Северного потока-2». ​Представитель ЗТЗ сообщил РБК, что компания претендует на эти объемы, при этом они являются не дополнительными, а частью уже существующих контрактов.