«Седьмой континент» проведет реформу сети

Фото: Олег Яковлев / РБК

В рамках оптимизации

О том, что сеть супермаркетов «Седьмой континент» планирует сменить гендиректора, РБК рассказал источник на рынке и подтвердил владелец компании Александр Занадворов. По словам Занадворова, с сегодняшнего дня развитием розничной сети займется Анатолий Подлесов, до недавнего времени руководивший сетью Spar в Нижнем Новгороде (под управлением Spar Middle Volga 180 магазинов, входит в холдинг «Сладкая жизнь» Альберта Гусева). Александр Агеенков, возглавлявший «Седьмой континент» с 2010 года, останется в компании в статусе члена совета директоров.

По словам Александра Занадворова, переход Анатолия Подлесова в «Седьмой континент» — это часть плана по реформированию сети, в котором ему будет помогать и бывший работодатель Подлесова. С сентября «Седьмой континент» объединяет логистику со «Сладкой жизнью». Альберт Гусев, который также войдет в совет директоров столичного ретейлера, подтвердил информацию о предстоящем объединении. При этом, как настаивают собеседники РБК, речи о создании совместной компании не идет.

В настоящий момент у «Седьмого континента» есть два распределительных центра (РЦ) в Москве и Подмосковье, через которые проходит около 10% товарооборота, остальной ассортимент в сеть попадает напрямую от поставщиков, говорит Занадворов. У «Сладкой жизни» основной РЦ находится в Дзержинске Нижегородской области, для клиентов московского региона компания использует РЦ в Подольске. Планируется, что объединение логистики «Седьмого континента» и «Сладкой жизни» позволит централизовать в течение года до 50% всех поставок в столичную сеть, говорят партнеры. «Такая схема выгодна обеим компаниям: мы рассчитываем на снижение закупочной цены для Spar и «Седьмого континента» за счет роста объема закупаемого товара, — объясняет Александр Занадворов. — Кроме того, мы сэкономим на логистических издержках».

Альберт Гусев отметил, что сотрудничество с «Седьмым континентом» стратегически важно для компании «Сладкая жизнь», так как дает хорошую возможность закрепиться в столичном регионе и улучшить закупочные условия для всех сетей, с которыми работает компания, в том числе и для Spar. Задача нового менеджера — повысить эффективность работы магазинов и разработать новую маркетинговую стратегию, поясняет Занадворов. Он, в частности, завершит процесс оптимизации: в планах компании сокращение сети со 156 магазинов на начало 2015 года до 120 магазинов к концу 2016-го (из них 106 — в Москве) за счет неэффективных точек: под закрытие подпадут часть региональных гипермаркетов и все супермаркеты в арендованных помещениях. По словам Занадворова, проводимые реформы необходимы для того, чтобы увеличить эффективность операций на площадях, принадлежащих его компании «МКапитал» (на принадлежащих «МКапиталу» площадях располагаются магазины «Седьмой континент»). Также в немалой степени необходимость реформ продиктована усиливающейся конкуренцией в продуктовом ретейле и принятием поправок к федеральному закону о торговле в июне этого года. Согласно этим поправкам, одним из соавторов которых выступила депутат Госдумы Ирина Яровая, вводятся ограничения дополнительных платежей сетям со стороны поставщиков, уменьшение отсрочки по оплате поставленных товаров, увеличение штрафов за нарушение российского законодательства. По мнению авторов законопроекта, подобные меры призваны улучшить положение производителей.

«Вероятнее всего, сеть «Седьмой континент» решила, что с этими новыми условиями ей не очень понятно, как работать напрямую с производителями, — считает председатель Ассоциации компаний розничной торговли Илья Ломакин-Румянцев. — По-видимому, «Сладкая жизнь» как дистрибьютор будет обеспечивать «Седьмой континент» значительной частью товаров, и такое сотрудничество окажется более эффективным, чем работа по контрактам с производителями». ​

Снизить издержки

По словам менеджера по внешним коммуникациям Heineken в России Анны Маркиной, использование ретейлерами распределительных центров значительно эффективнее с точки зрения затрат на организацию системы поставок, нежели прямая доставка от производителя в розничную сеть. На 30 июня 2016 года под управлением одного из крупнейших продуктовых ретейлеров X5 Retail Group находилось 35 распределительных центров, в среднем около 86% товаров поставляются в магазины через собственную логистическую сеть, говорит представитель компании.

У многих небольших и средних компаний нет собственных складов, поэтому им выгодно покупать товары в больших объемах и поставлять их в централизованные распределительные центры, а оттуда — в продуктовые сети, объясняет глава Национального союза производителей молока Андрей Даниленко. «Экономия на логистике в этом случае может составить до 10% от закупочной цены», — говорит он.

Совладелец ростовской ГК «Миллениум» (в группу входит продуктовая сеть магазинов «Ассорти») Михаил Сичинава рассказал РБК, что компания пользуется услугами ростовского РЦ, однако какую-то часть товаров ей выгоднее покупать напрямую у производителей. «Товары длительного хранения: косметику, бытовую химию — лучше закупать через РЦ, — объясняет он. — При закупке в больших объемах экономия может составить примерно 5–7% от цены производителя. Скоропортящиеся товары производители поставляют в наши магазины напрямую».

По мнению управляющего инвестиционной компанией Falcon Advisers Игоря Кованова, сэкономленные деньги «Седьмой континент» мог бы потратить на реновацию сети либо на снижение цен в магазинах. «Сомневаюсь, что сэкономленные деньги компания направит на погашение своего долга перед партнерами, — говорит Кованов. — Уверен, что у «Седьмого континента» и так есть деньги на то, чтобы расплатиться с поставщиками, просто компания по каким-то причинам не делает этого».

В начале года «Седьмой континент» провел оптимизацию ассортиментной матрицы, в результате чего компания прекратила сотрудничество с несколькими сотнями поставщиков. Часть из них обратились в суд с исками о взыскании задолженности. По данным СПАРК, с начала 2016 года к ОАО «Седьмой континент» было предъявлено 127 исков на сумму более 520 млн руб. (информация актуальна на 29 августа). Для сравнения: в 2015 году компания получила 64 иска на общую сумму 152,8 млн руб.

Один из поставщиков сети говорил «Коммерсанту» в июле этого года, что массовый характер случаи неоплаты по контрактам со стороны «Седьмого континента» приобрели в конце 2015 года. По словам одного из собеседников издания, у ретейлера нет денег на выплату долгов. Сам Занадворов утверждает, что поставщики, осуществляющие поставки сети, получают деньги от «Седьмого континента» в сроки, установленные договорами.