Прямой эфир
Ошибка воспроизведения видео. Пожалуйста, обновите ваш браузер.
Лента новостей
Вирусологи оценили совет менять маски раз в полчаса в жару Общество, 04:00 White Rabbit, киберпреступность, Билли Айлиш и мужской костюм от Dior РБК и Dior, 03:58 США вывели на орбиту спутник для слежения за ракетными угрозами Технологии и медиа, 03:37 США осудили Эрдогана за антисемитские высказывания Политика, 03:02 Россияне назвали лучшие бонусы от работодателей Общество, 03:00 В Совете Европы призвали белорусские власти прекратить давление на СМИ Политика, 02:56 ХАМАС опроверг сообщения о согласии организации прекратить огонь Политика, 02:38 Эксперт назвал доступными 5% гарантированных ОМС препаратов в онкоцентрах Общество, 02:32 Где лучше всего смотреть на Млечный путь РБК и ПСБ, 02:12 Госдеп назвал дату встречи Блинкена и Лаврова Политика, 01:55 Как менялось жилье военнослужащих в Российской Империи, СССР и России РБК и ПСБ, 01:40 Умер сыгравший в «Бетховене» и «Кинг-Конге» актер Чарльз Гродин Общество, 01:40 Ереван не исключил силового решения проблемы на границе с Азербайджаном Политика, 01:37 Армения подала жалобу в ЕСПЧ из-за участия Турции в карабахском конфликте Политика, 01:09
Бизнес ,  
0 

Автодилерам стало выгоднее продавать машины с пробегом

Сокращение авторынка не помешало автодилерам сохранить на прежнем уровне продажи машин с пробегом. Торговать подержанными авто выгоднее, чем новыми, поэтому дилеры будут развивать это направление, уверены эксперты
Продажа автомобилей с пробегом
Продажа автомобилей с пробегом (Фото: Смитюк Юрий/ТАСС)

В 2015 году доля автомобилей с пробегом в общем объеме продаж автомобильных дилеров выросла по сравнению с 2014 годом на 8 процентных пунктов, до 23%, подсчитал отраслевой журнал «АвтоБизнесРевю» на основе данных 4 тыс. дилеров. Было продано 380 тыс. подержанных авто, то есть примерно столько же, сколько годом ранее. Рост доли автомобилей с пробегом объясняется падением продаж новых автомобилей на 35,6%, до 1,6 млн штук.

Доля подержанных автомобилей в продажах дилеров росла и в прошлые годы, но не так стремительно. По данным «АвтоБизнесРевю», в 2011 году она составляла 9% и росла в дальнейшем на 1–3 процентных пункта ежегодно.

Весь рынок продаж машин с пробегом в 2015 году сократился на 20%, до 4,9 млн штук. Большая часть сделок по-прежнему совершается в обход автоцентров — их доля в общем увеличилась с 6% в 2014 году до 8% в 2015-м.​

Падение продаж новых автомобилей из-за роста цен на них и снижения покупательной способности населения заставило искать дилеров новые точки роста на вторичном рынке, констатирует президент ассоциации «Российские автомобильные дилеры» Владимир Моженков. По данным «Автостата», российский рынок подержанных автомобилей в три раза больше первичного по числу сделок и почти вдвое — по денежному обороту: 3,2 трлн против 1,8 трлн руб.

10 самых продаваемых машин в России в 2015 году
Фотогалерея 
<p><span style="font-size:18px;"><strong>Lada Granta</strong></span></p>

<p>Продано в&nbsp;2015 году: <span style="color:#800000;"><strong>120,2&nbsp;тыс.</strong></span></p>

<p>Изменение к&nbsp;2014 году: <span style="color:#800000;"><strong>-21,3%</strong></span></p>

<p>По итогам 2014 года марка также&nbsp;заняла <span style="color:#800000;"><strong>1-е место</strong></span> в&nbsp;топ-10 самых продаваемых в&nbsp;России машин</p>

Еще в 2014 году из семи проданных дилерами автомобилей только одна была подержанной, а сейчас соотношение 3 к 1, отмечает главный редактор «АвтоБизнесРевю» Сергей Баранов. В нынешних условиях подержанные автомобили стали большим подспорьем для бизнеса дилеров, согласен Моженков.

Среди пяти крупнейших российских автодилеров быстрее всех наращивает долю подержанных автомобилей казанский «ТрансТехСервис» Вячеслава Зубарева. За два предыдущих года, по данным «АвтоБизнесРевю», компания увеличила продажи авто с пробегом с 12 до 26%. Зубарев э​ти цифры подтверждает. «На первичном рынке образовался избыток мощностей (в целом мощности российских дилеров рассчитаны на продажу 3 млн автомобилей в год), возможности развития очень ограниченны. Сейчас мы видим потенциал роста на вторичном рынке», — поясняет он.

Гендиректор «АвтоГермеса» Дмитрий Полунин говорит, что доходность от продажи подержанного автомобиля примерно вдвое выше, чем нового, — 5–10%. Основной заработок дилер сейчас получает от дополнительных услуг, сервиса и вторичных продаж, подтверждает коммерческий директор «АвтоСпецЦентра» Александр Зиновьев. Продажа нового автомобиля позволяет лишь выстроить эту цепочку, отмечает он. 

В Западной Европе на каждый новый автомобиль продается один подержанный, напоминает Полунин. К этому соотношению российские дилеры придут через пять—семь лет, считает Баранов: «Потенциал роста доли дилерских продаж на вторичном рынке есть: все больше людей хотят покупать проверенный по​держанный автомобиль с гарантией надежности». По оценке Моженкова, в будущем дилер в массовом сегменте будет продавать на один новый автомобиль три с пробегом, в премиум-классе — две подержанные машины на одну новую.