Пожалуйста, отключите AdBlock!
AdBlock мешает корректной работе нашего сайта.
Выключите его для полного доступа ко всем материалам РБК
Лента новостей
На Окинаве человек погиб после аварии с военным грузовиком США 08:01, Общество Певца Дэвида Кэссиди госпитализировали в критическом состоянии 06:46, Общество Рисунок из серии комиксов «Приключения Тинтина» продали за €505 тыс. 06:16, Общество В архиве нашли возможную причастность Джека Руби к покушению на Кеннеди 05:49, Общество Швеция и Уругвай внесли в Совбез ООН новую резолюцию по химоружию в Сирии 05:34, Политика Путин расширил основания для отказа россиянам в валютных операциях 05:00, Экономика Военная прокуратура Украины нашла червей и тараканов в пище курсантов 04:50, Общество В ОАЭ автомобильный номер ушел с молотка за $3 млн. 04:05, Общество Власти Аргентины зафиксировали попытки пропавшей подлодки выйти на связь 04:04, Политика В Пекине жертвами пожара стали 19 человек 03:52, Общество Япония заявила о планах выращивать клубнику на Курилах 03:37, Бизнес СМИ узнали о предложении Белого дома выделить Украине $47 млн на оружие 03:16, Политика Генпрокурор Испании умер в столице Аргентины 02:30, Политика Лидер ирландских националистов Адамс покинул пост после 34 лет работы 02:28, Политика В МИД Украины назвали «срывом соглашений» отказ Польши впустить чиновника 02:00, Политика Силы ВМС США направились на поиск пропавшей аргентинской подлодки 01:33, Общество Эрдоган выразил сомнения в возможности доверять НАТО 01:27, Политика Перестрелка в «Москва-Сити» произошла на банкете с участием звезд эстрады 01:12, Общество Эсминец США столкнулся с буксиром у берегов Японии 00:55, Общество Отставание «Реала» от «Барселоны» в чемпионате выросло до 10 очков 00:52, Спорт Акция протеста в Париже против рабства в Ливии переросла в беспорядки 00:32, Общество Как раскрутить свое дело, не выдумывая креативные способы продвижения 00:23, РБК и Промсвязьбанк Представители Усманова рассказали о предложении купить ФК «Андерлехт» 00:10, Бизнес Семь человек пострадали в ДТП с микроавтобусом в Коми 00:09, Общество Полиция задержала двух подозреваемых в стрельбе в «Москва-Сити» 18 ноя, 23:45, Общество СМИ узнали об участии жены Порошенко в краже денег для детей-инвалидов 18 ноя, 23:27, Общество Двое рыбаков погибли на озере в Ленобласти 18 ноя, 23:08, Общество Чемпионат Испании по футболу. «Атлетико» — «Реал». Онлайн 18 ноя, 22:45, Спорт
Российские застройщики уcтроят распродажу в «черную пятницу»
Бизнес, 14 июл, 2015 11:27
0
Российские застройщики уcтроят распродажу в «черную пятницу»
Во время «черной пятницы» на этой неделе в России впервые будут продавать не технику и одежду, а квартиры. Серьезно стимулировать продажи застройщикам вряд ли удастся, а вот внеплановые проверки власти им уже пообещали
Фото: Олег Яковлев / РБК

​​Квартира с дисконтом в 30%

В эту пятницу, 17 июля, ассоциация профессионалов рынка недвижимости REPA и коммуникационное агентство «Медиа-Шторм» впервые в России проведут «черную пятницу» на рынке недвижимости — Black Friday Real Estate. Акция начнется в полночь с четверга на пятницу и продлится три дня. Организаторы обещают, что на сайте акции refriday.ru в эти дни можно будет со скидками приобрести почти 2 тыс. объектов в Москве и Подмосковье — квартиры, апартаменты, лофты, коттеджи, земельные участки. Речь идет о первичном рынке жилья: будут представлены квартиры и на этапе котлована, и готовые с отделкой. По утверждению организаторов, около тысячи лотов можно будет оформить с помощью ипотеки. В акции участвует жилье и эконом- и бизнес-класса. Средние скидки составят 10–15%, но будут объекты и со скидкой в 30%, обещают в REPA.

Распродажа выглядит следующим образом: потенциальный покупатель уже сейчас может нажать на сайте кнопку «забронировать» у понравившегося лота, но пока цены и скидки на объекты не указаны. Эти данные появятся только в день начала акции. Тогда же потенциальный покупатель сможет получить контакты продавца. В течение 15 минут покупатель должен связаться с застройщиком и подтвердить бронь. Квартира достанется тому, кто успеет забронировать ее первым, говорит управляющий партнер REPA Филипп Третьяков. Порядок самой покупки устанавливается каждым застройщиком индивидуально: кто-то требует закрыть сделку в течение трех дней акции, но большинство согласны растянуть ее на более длительный срок, например на неделю.

Третьяков говорит, что «черные пятницы» по продаже недвижимости до этого нигде не проводились. Но кризис заставляет московских девелоперов крутиться: продажи жилья в Москве в 2015 году упали примерно на 30%. «Наша идея заключается в том, чтобы прорекламировать рынок недвижимости и привлечь дополнительных покупателей, — рассказывает Третьяков. — Это повод для тех, кто не собирался приобретать жилье, задуматься о том, что сейчас наиболее подходящее для этого время».

Black Friday — это традиционная большая распродажа в США, она проходит в пятницу после Дня благодарения, в конце ноября. С нее начинается рождественский сезон распродаж. В это время ретейлеры предлагают покупателям скидки до 90%.

В России «черную пятницу» впервые провели в 2013 году. Отличие этой акции в нашей стране в том, что товары со скидками продаются преимущественно через интернет. В России продавали главным образом технику и одежду. «Черная пятница» в России вызвала ряд претензий со стороны покупателей. Они жаловались на нестабильную работу сайта акции и несоответствие размера скидок анонсированным. Организаторы обещали, что скидки будут достигать 90%, однако в реальности они чаще всего составляли 25–30%. К тому же блогеры фиксировали, что онлайн-ретейлеры за несколько дней до распродаж подняли цены в магазинах, а после начала акции «снизили» их до прежних значений.

Вторая и последняя «черная пятница» прошла в декабре 2014 года на фоне падения курса рубля. Тогда ретейлеры заманивали покупателей возможностью приобрести товары по докризисным ценам. Трюк сработал: такие ретейлеры, как Ozon.ru, Svyaznoy.ru, Lamoda, увеличили свои продажи вдвое по сравнению с «черной пятницей» 2013 года. В Savage зафиксировали трехкратное увеличение продаж.

Свое участие в акции уже подтвердили 26 компаний. По данным refriday.ru, свои объекты выставят, например, такие крупные застройщики, как ГК «Интеко», «Донстрой», MR Group, Группа ПСН, «A101 Девелопмент», ГК «Пионер», KR Properties. «В акции участвуют только те застройщики, которые реализуют свои объекты в соответствии с 214-ФЗ [«Об участии в долевом строительстве»] и являются социально ответственными девелоперами, возводящими необходимую инфраструктуру в рамках своих проектов», — уточнил Третьяков. По его словам, каждый застройщик заплатил за участие в акции 300–400 тыс. руб.

Гендиректор рекламного агентства R&I Group Юний Давыдов уточняет, что запустить массовую рекламу за такую сумму невозможно. Но, используя совокупные взносы участников, организаторы «черной пятницы» проводят масштабную рекламную кампанию. Эффект для застройщиков уже есть: по словам Третьякова, на выставленные на сайте объекты уже поступило более 10 тыс. запросов.

Последняя надежда

В рамках «черной пятницы» застройщики предложат почти 2 тыс. лотов общей площадью 1 млн кв. м в Москве и Подмосковье, около 1 тыс. лотов можно будет купить по ипотеке. Для московского региона это немало: по данным компании «Бест-Новострой», сейчас в Москве и области выставлено на продажу 25 млн кв. м жилья. Однако большого ажиотажа во время проведения акции не предвидится, недвижимость — это не объект импульсного спроса. Скидка психологически будет воздействовать на тех покупателей, кто и так собирался приобрести квартиры, считает руководитель департамента аналитики и консалтинга компании «Бест-Новострой» (участник акции) Сергей Лобжанидзе: «Это подстегнет тех, кто и так планировал сделку, но так и не завершил ее. Просто изначально люди рассматривали одни условия, а теперь будут готовы рассмотреть другие». Лобжанидзе считает, что в течение всей акции будет продано в лучшем случае 200–300 квартир.

Главная причина проведения «черной пятницы» на рынке недвижимости — серьезные проблемы девелоперов сейчас, уверены эксперты. Глава столичного стройкомплекса Марат Хуснуллин в июне заявил, что продажи жилья в Москве упали примерно на 30% в 2015 году. Генеральный директор ООО «Новые Ватутинки» (участвует в акции) Александр Зубец поясняет, что сейчас многие потенциальные клиенты не решаются на ипотеку из-за нестабильной ситуации на работе: компании сокращают сотрудников, лишают премий. Некоторые участники акции не скрывают, что испытали серьезное падение продаж в первом полугодии этого года. Так, падение продаж у Tekta Group по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составило примерно 20%, у «Химки Групп» (реализует квартиры бизнес-класса)  — не менее 35%. «Обычно застройщики делают скидки в 5%, а в хорошие времена не допросишься скидок в 3%, — говорит руководитель консалтинговой компании «ИРН-Консалтинг» Татьяна Калюжнова. — Если девелоперы готовы предоставлять дисконты в 10–15%, это говорит о том, что продажи идут у них совсем плохо».

«Мы верим в новые инструменты, считаем, что креативные решения в летний период могут дополнительно стимулировать спрос, сама идея акции интересная», — комментирует участие в акции директор по маркетингу компании MR Group Евгения Старкова. «Лето — сезон, традиционно характеризующийся сравнительно невысоким спросом на недвижимость, и мы рассматриваем данное мероприятие как интересный и эффективный способ активизации спроса», — подтверждает директор департамента продаж риелторской компании «Магистрат» (входит в ГК «Интеко») Ольга Павлова.

Правительство предупреждает

Подмосковные власти предстоящей распродажей недовольны. Заместитель председателя правительства Московской области Герман Елянюшкин 9 июля заявил, что чиновники намерены проверить застройщиков, которые попытаются продать квартиры с большим дисконтом. «Это не угроза, а намерение защитить покупателей, не допустить возникновения большого количества проблемных объектов. Будет направлена информация в прокуратуру, налоговые органы для выявления возможных последствий. Потому что мы достаточно обоснованно подозреваем, что те компании, которые продают квартиры со скидкой в десятки процентов, хотят просто привлечь средства здесь и сейчас. О завершении строительства в таких случаях, конечно, речи идти не может», — приводила пресс-служба слова чиновника.

Сегодня рентабельность проектов составляет 15–20%, говорится в сообщении пресс-службы: «Если отказаться от прибыли, предложить покупателю соответствующий дисконт, то компания сработает в ноль или даже в убыток, а это приведет к возрастанию числа обманутых дольщиков». Похожей позиции придерживается вице-президент крупнейшего в России застройщика ГК «Мортон» Олег Колченко (компания не стала участвовать в акции). «Участие в подобной акции — это попытка привлечь финансирование при низком уровне продаж. Девелоперы хотят таким образом либо сбыть неликвидные объекты, либо преодолеть серьезные финансовые трудности», — считает он.

Столичные власти проводить внеплановые проверки в отношении застройщиков не будут, сказали РБК в пресс-службе комитета по обеспечению реализации инвестпроектов в строительстве (Москомстройинвест): «Все компании, которые осуществляют строительство на территории города Москвы и привлекают денежные средства граждан, в обязательном порядке проверяются Москомстройинвестом на предмет соблюдения норм 214-ФЗ [закон о долевом строительстве многоквартирных домов]. Если от участника долевого строительства поступит обращение о нарушении его прав застройщиком, в отношении данного застройщика будет проведена внеплановая проверка».

Участники акции уверяют, что продаж ниже себестоимости не будет. «На ряд лотов скидки вполне разумные — 5–10%, и на распродажу выставляются не все квартиры, а ограниченное количество. Могут быть и другие бонусы: например, в ЖК «Лайнер» только во время «черной пятницы» можно будет купить апартаменты с отделкой по цене лота без отделки», — говорит Ирина Доброхотова из компании «Бест-Новострой». Представитель другого участника — компании «A101 Девелопмент» также подтвердил, что квартиры не будут продаваться ниже себестоимости во избежание создания рисков для участников долевого строительства.

Организаторы Black Friday Real Estate — REPA и «Медиа-Шторм»

REPA (Real Estate Professionals’ Association)  — ассоциация профессионалов рынка недвижимости, создана в 2005 году. Проводит деловые форумы, тренинги, учреждает премии для участников рынка. Попечительский совет, по данным сайта ассоциации, возглавляют компании «Мортон», «Интеко» и «Сити — XXI век».

Медиа-Шторм» — коммуникационное агентство полного цикла (маркетинг, PR, BTL и другие направления), работает с 2000 года.

Из данных онлайн-опроса российского подразделения международного маркетингового агентства BrandScience следует, что во втором квартале этого года потребительские настроения россиян со средним доходом и выше улучшились. Например, если в первом квартале от запланированной покупки недвижимости отказались (или отложили ее) 53% респондентов, то во втором квартале их число уменьшилось до 42%.