Как бизнес в Оренбурге научился зарабатывать на раздельном сборе мусора

Сегодня в Оренбурге более 40% из 230 тыс. т мусора, производимого ежегодно, отправляется на переработку, а доступ к площадкам с контейнерами для раздельного сбора отходов имеют более половины жителей города. Согласно исследованию Greenpeace, местные предприниматели еще в 2000-х годах начали приучать жителей сортировать отходы, а первые контейнеры для разных видов мусора появились на улицах в 2010-м. На уровень сортировки выше 40% город вышел в 2014 году. «Это очень высокий показатель — даже в Москве сортируется только 30%», — говорит руководитель токсической программы «Greenpeace Россия» Алексей Киселев. При этом эксперт подчеркивает, что в Оренбурге стараются извлечь из смешанных и раздельно собранных отходов максимальный объем для переработки, но «не всегда это получается»: не все фракции можно продать и отсортировать — например, подгузники. «Но я видел комплекс (мусороперерабатывающий) в Оренбурге и его сотрудников — они стремятся продать все, что могут».

«В 2010 году контейнеры воровали — приходилось привязывать. А сейчас они спокойно стоят в каждом дворе», — рассказывает 49-летний Василий Ширин, пионер бизнеса по раздельному сбору мусора в Оренбурге. Корреспондента журнала РБК предприниматель встречает на своем предприятии по переработке пластика — неофициально его называют по фамилии владельца «ИП Ширин». Здание завода в Промышленном районе Оренбурга от остального города отделяют железнодорожные пути. Ширин часто оставляет машину перед препятствием и идет на работу пешком — ждать зеленого сигнала светофора порой приходится по двадцать минут. На территории предприятия площадью 4 тыс. кв. м возвышается искусственная елка из пластиковых бутылок. Раньше Ширин собирал конструкцию только под Новый год, но позднее решил, что она может быть визитной карточкой завода и в остальное время.

Инженер по образованию, по профилю он никогда не работал — с развалом СССР «надо было как-то вертеться». Предпринимательскую карьеру начал в середине 1990-х годов — поставлял продукты питания и бытовую химию в магазины и кафе. «Тогда был один бизнес — торговля», — со смехом вспоминает Ширин.

К тому, чтобы обратить внимание на другие сферы, предпринимателя подтолкнул Юрий Мещеряков, с 2000-го — мэр Оренбурга и председатель местного совета предпринимателей (в совет входил и Ширин). «Он говорил: «Ребята, хватит торговать, городу нужны заводы», — объясняет бизнесмен. Торговлю к тому же затрудняла растущая конкуренция: в регион подтягивались федеральные игроки — X5 Retail Group, «Магнит» и другие компании, вытеснявшие клиентов Ширина.

В тот момент он обратил внимание на огромные объемы пластиковой посуды, которую используют заведения общепита. В голову пришла мысль о потенциале переработки пластика: «Душа хотела чего-то интересного — не торговли. А как инженеру мне всегда нравилось работать с железками». За опытом предприниматель отправился в другие города, где уже существовали предприятия-первопроходцы, — например, в Брест.

«Мне казалось, что весь пластик одинаковый, а он разный, и на каждый нужно свое оборудование», — делится Ширин. Он нашел частного производителя в Волгограде и в 2006 году купил оборудование для переработки пластиковых бутылок — «дробилку» за 1,5 млн руб. Найти деньги было непросто — Ширин обошел около десяти банков, пока его бизнес-план наконец не одобрил банк «Монетный дом». Заем на 600 тыс. руб. позволил предпринимателю также организовать схему скупки бутылок по всей России — «сырье» ехало из Уфы, Самары, Красноярска и других городов.

В Оренбурге Ширин арендовал пункт сбора пластиковых бутылок на городской свалке и заключил договор с местным УФСИН — осужденные помогали с подготовкой пластика к переработке. Параллельно предприниматель открыл около десяти пунктов сбора в городе — за бутылку он платил 10 коп. Но популярностью точки не пользовались. «Люди предпочитают выкинуть бутылку, а не сдать. Думают, буржуи на них наживаются», — шутит Ширин. Землю под цех ему в аренду предоставила городская администрация — «как уникальному в своем роде предприятию». Позднее Ширин выкупил территорию.

В первый год он собирал и перерабатывал около 40 т пластиковых бутылок в месяц. «Полтора года думал — неужели я зря это начал? Но бросить было нельзя — слишком много вложено», — вспоминает Ширин. Предприниматель признается, что не будь основного бизнеса — торговли, он бы не справился, так как переработка не приносила прибыли, а расходов требовала немалых — на зарплаты рабочим, аренду транспорта и коммунальные платежи.

В 2010-м мэр Мещеряков привез из Израиля фотографии контейнеров для раздельного сбора мусора и предложил Ширину установить такие же в Орен­бурге.

Бизнесмен заказал пробный сетчатый бак с изображением подсолнуха на одном из местных заводов и установил на центральной улице — Советской. Однако жители контейнер проигнорировали. Тогда Ширин начал устанавливать «сетки» возле мусорных площадок и просить дворников следить за ними. Такая новация населению понравилась — контейнеры емкостью 40 кг начали регулярно наполняться. Правда, сохраняется проблема воровства: в год предприниматель недосчитывается в среднем пяти-шести баков, производство каждого из которых обходится в 8 тыс. руб. «Мы и заявление писали в полицию, но ни один не нашли. Воруют для курятников или на дачу забирают», — сетует бизнесмен.

Всего в городе установлены около 400 «сеток» от Ширина. За наполнением продолжают следить дворники — предприниматель доплачивает им по 14,5 руб. за каждый килограмм «сырья» на подведомственной площадке. Параллельно стимулирует жителей: «Ведем агитацию — оставляем листовки в подъездах, там на картинке ребенок бросает бутылку в контейнер. Снимаем видеоролики — покупаем рекламу на телевидении».

Штат предприятия — около пятнадцати человек, большинство — осужденные на общественные работы. Искать добровольцев тяжелее: «Работа грязная, желающих ее выполнять мало». Сотрудникам предприниматель платит минимальную ставку — 11 тыс. руб. в месяц. За эту сумму они сортируют пластик, который затем превращается в химволокна. Ширин утверждает, что на усовершенствованном им оборудовании можно переработать все виды пластика, даже упаковку от бытовой химии: «Не выбрасывать же ее в мусор».

Вторичное сырье предприниматель переправляет на заводы по производству новых бутылок, ковриков для автомобилей и другой продукции. Стратегический партнер Ширина — компания «Номатекс» из Ульяновской области.

С развитием сети контейнеров и налаживанием цепочек сбыта продукции бизнес стал рентабельным, утверждает предприниматель. Финансовых показателей предприятия он не раскрывает, уточняя лишь, что выручка «больше 10 млн руб. в год». Объем переработки варьируется в зависимости от сезона: летом и осенью — около 80 т пластика в месяц, зимой — 60 т. «Мы могли бы перерабатывать больше, но где взять сырье?» — разводит руками Ширин. С 2012 года он конкурирует с «Экоспутником», гигантом местного «мусорного рынка».

«Представляете, где-то вообще ничего нет, а в Оренбурге конкуренция по раздельному сбору мусора», — смеется сооснователь «Экоспутника» Константин Манаев. Ровесник Ширина, он, в отличие от пионера местной переработки, «основную часть жизни» посвятил бизнесу в мусорной сфере. «Экоспутник» Манаев вместе с партнерами создал в 2010-м для вывоза отходов из жилых районов на полигон. В 2014 году компания объединилась с «Витязем-87» — владельцем полигона. Объединенная компания начала строить рядом с полигоном сортировочное и перерабатывающее производства. «Вся страна, весь мир двигались в эту сторону», — вспоминает логику проекта Манаев.

Первые попытки раздельного сбора вышли неудачными. В начале 2010-х «Экоспутник» установил в микрорайоне Малая Земля двадцать контейнеров с крышкой, в которые жители должны были бросать бутылки. Но контейнеры были непрозрачными — и в них продолжали складывать «все подряд».

В 2014-м компания скопировала «сетки» Ширина — только сделала их круглыми, а не квадратными. Манаев не скрывает, что «Экоспутник» следовал за конкурентом. Это не спасло его от претензий: в 2016-м Ширин подал иск в арбитраж. Он требовал запретить «Эко­спутнику» использовать сетки, на которые у предпринимателя был патент. Решение вышло не в его пользу — Ширина лишили патента, а иск отклонили.

На тот момент сортировочный комплекс «Экоспутника» уже работал в полную мощность. Предприятие, как и планировали, построили рядом с полигоном за чертой города. Первое, что видит любой гость завода, — гора мусора высотой несколько метров, возле которой вьются вороны и бегают собаки. Сюда попадают все отходы, свезенные мусоровозами из Оренбурга.

Сортировка происходит внутри здания. Так же как и Ширин, «Экоспутник» использует ручной труд — без него «сырье не будет достаточно чистым и за него меньше заплатят», объясняет Манаев. Рабочие отбирают те виды мусора, которые отправятся на переработку, — пластиковые и стеклянные бутылки, упаковку Tetra Pak, картон, бумагу и другие материалы, всего около двадцати фракций. «Экоспутник» перерабатывает более 40% отходов, а оставшийся мусор утилизирует на полигоне.

Зеленая экономика Как перерабатывают ртутные лампы и другие опасные отходы

Инвестиции в проект составили 200 млн руб., говорит Манаев. В 2018-м на предприятии было переработано более 200 тыс. т мусора. Для перевозки бутылок «Экоспутник» купил пять мусоровозов Scania, стоимость каждого — 18 млн руб. «Бюджетных инвестиций нет», — подчеркивает предприниматель.

Помимо сеток для бутылок «Экоспутник» установил в городе около двадцати баков для макулатуры и пять — для пищевых отходов. Эту инфраструктуру Манаев показывает корреспонденту РБК на площадке в районе МЖК. «Видите, жители действительно бросают сюда только пищевые отходы», — демонстрирует он содержимое одного из контейнеров. На площадке также наполовину заполненная сетка с бутылками. Сетка Ширина стоит практически пустой за остальными баками. «Конкуренция», — пожимает плечами Манаев.

Его преимущество над Шириным не только в масштабах бизнеса: Манаев занимает должность исполнительного директора ООО «Природа» — регионального оператора мусорной реформы. По данным СПАРК, у «Природы» и «Экоспутника» есть общие акционеры — например, Ольга Реунова. Компании также пользуются ресурсами друг друга: автомобили, которые привозят мусор на полигон, регоператору достались от «Экоспутника», признает Манаев. На вопрос о том, сможет ли первопроходец Ширин конкурировать за сырье для переработки, он пожимает плечами: «Пока нет понимания, к чему мы придем».

Если позиции пионера «пластикового» рынка регоператор уже всерьез пошатнул, то до энтузиаста переработки органических отходов Николая Кокарева «мусорный гигант» еще не добрался. Предприятие Кокарева «Комплексные системы утилизации» («КомплеСУ») находится в селе Нижняя Павловка, в получасе езды от Оренбурга. C 2011 года здесь переработано около 700 т просроченных продуктов, которые Кокарев получил от девяти торговых точек — пяти «Перекрестков», двух «Каруселей», «О'кей» и Metro. Вторичное сырье «КомплеСУ» — биогаз и биоудобрения.

Предприниматель не раскрывает условия сотрудничества с торговыми сетями — в среднем они платят ему «несколько десятков рублей» за 1 кг продукции. За восемь лет Кокарев вложил в «КомплеСУ» около 14 млн руб., еще около 6 млн получил от государства в виде грантов. Вложения пока не отбились, признает Кокарев, но бизнес на пути к прибыльности: на содержание компании уходит около 70% выручки, которая составляет 5–6 млн руб. в год.

До того как заняться переработкой органики, 60-летний Николай Кокарев производил автомобильные знаки, занимался полиграфией и строил карьеру в нефтянке — к 2010 году он добрался до позиции заместителя гендиректора компании «Стимул», ныне «Газпромнефть Оренбург». Тогда же его старшая дочь, «повернутая на экологии и вегетарианка», окончила университет и, не найдя места в бизнесе, устроилась в аппарат одного из местных депутатов. «Она набралась опыта, но не могла устроиться на работу в компанию. И я решил, что надо сделать компанию самому», — вспоминает Кокарев. Дочь в «КомплеСУ» взяла на себя управление финансами (сейчас она в декретном отпуске).

Предприятие занимает 7 га. На этой территории уместились «мобильный офис», контейнерная площадка и биореактор. Офис — небольшое помещение с кабинетом Кокарева и комнатой для отдыха рабочих (их на предприятии семеро). Над столом хозяина предприятия висит портрет ученого-естество­испытателя Владимира Вернадского.

Рядом с офисом стоят четыре бокса-контейнера, где обрабатываются и измельчаются отходы — просроченные и бракованные продукты из гипермаркетов. Кокарев поставляет магазинам контейнеры, которые после заполнения меняет на пустые. В контейнеры попадают мясо, овощи, крупы и другой ассортимент. На предприятии отходы сортируют — молочную продукцию перерабатывают отдельно от других, так как ее не нужно измельчать.

Неподалеку от боксов находится биореактор — метантенк, в котором из перебродивших жидких отходов выделяется метан. Возле ворот Кокарев организовал экспериментальную газозаправочную станцию: корпоративные автомобили заправляются сжатым биометаном. Метантенк предприниматель купил у пермского «ЭнергоРежима», производителя оборудования для переработки «органики». Дружеские связи в компании помогли сбить цену с 3,5 млн до 1,5 млн руб., и все равно Кокарев до сих пор рассчитывается за реактор.

Дополнительный источник дохода — продажа удобрений, которые также получаются в результате переработки органики в биореакторе. Фермеры и садоводы платят за 1 л сырья 30–40 руб. Кроме того, Кокарев в альянсе с «Энерго­Режимом» учит других энтузиастов — цена консультации доходит до 280 тыс. руб.

Предприниматель мечтает создать на базе «КомплеСУ» экотехнопарк — научно-производственный комплекс по работе с отходами. Стране, по расчетам Минпромторга, необходима сеть из семидесяти подобных проектов. Сам он ведет переговоры об объединении инфраструктурных мощностей с Оренбургским государственным университетом и пишет статьи в научные издания про биогазовые станции, альтернативную энергетику и т.д. «Мы идеальная площадка, чтобы внедрять технологии», — заключает предприниматель.