Хасис рассказал о трех попытках Сбербанка стать лидером в e-commerce

Третьей неудачной попыткой Сбербанка в e-commerce было неудавшееся партнерство с китайской Alibaba, следовало из ответа главы банка Германа Грефа на соответствующий вопрос. Сбербанк и Alibaba Group в 2017 году вели переговоры о создании совместного предприятия в сфере электронной торговли, в которое банк мог вложить деньги, а также логистические и маркетинговые технологии, а Alibaba — свой бизнес по трансграничной торговле в России и СНГ, а также, возможно, в Турции и некоторых странах Восточной Европы. Однако в конце того же года Financial Times сообщила, что компании прекратили переговоры. В итоге СП с Alibaba в России создали Mail.ru Group, «МегаФон» и Российский фонд прямых инвестиций.

В конце ноября The Bell со ссылкой на свои источники сообщил, что Сбербанк начал переговоры с владельцем группы «М.Видео» Михаилом Гуцериевым о совместном развитии принадлежащего ей маркетплейса Goods.ru и возможной покупке самого «М.Видео». Об интересе банка к этим компаниям также говорил и источник РБК на рынке e-commerce. Однако представитель «Сафмара» «категорически опроверг переговоры о возможной продаже «М.Видео» кому-либо», он настаивал, что группа намерена сама развивать этот актив.

Читайте на РБК Pro

Как маркетинговая ошибка Pepsi обернулась катастрофой Бум налоговых проверок и опасное наследство: юридические тренды 2021 года Семь правил делегирования: как отдать задачу и не пожалеть об этом Американское чудо: как глава Zappos попытался упразднить иерархию

Как сообщил Хасис, в развитии направления e-commerce банк выделяет несколько направлений:

• запуск в 2021 году «универсального кросс-категорийного 3P-маркетплейса» (3P — маркетплейсы «третьей стороны», которые не содержат товарно-материальных запасов, а связывают клиентов с сторонними продавцами);
• завоевание сильных позиций в ключевых категориях, таких как электроника и бытовая техника, одежда и обувь, продукты и товары повседневного спроса, красота и здоровье;
• развитие логистики и сервисов для продавцов и покупателей;
• интеграция и синергия с другими сервисами, активами и возможностями Сбербанка.

Он отметил, что компания не будет строить сервис в e-commerce с нуля, что она приобрела бесценный опыт в партнерстве с «Яндексом» по развитию «Яндекс.Маркета», а также будет опираться на имеющийся у Сбербанка сервис «СберМаркет». По словам Хасиса, последний представлен в 147 городах России, его оборот в ноябре составлял более 3 млрд руб., что более чем в 10 раз больше, чем в том же месяце 2019 года. Он также заявил, что Сбербанк принял решение приобрести мажоритарную долю в «СберМаркете». Остальные доли останутся у основателей и менеджмента, сделку планируется закрыть после получения регуляторных согласований. Общая сумма инвестиций Сбербанка составит 12 млрд руб., «существенная часть которых пойдет на развитие компании».

Цель Сбербанка на рынке электронной коммерции — к концу 2023 года войти в топ-3 — топ-5 игроков с общим оборотом порядка 0,5 трлн руб. и создать необходимый и прочный инфраструктурный технологический и маркетинговый задел для последующего завоевания лидерских позиций на рынке.

Сбербанк запустил «СберМаркет» в сентябре 2019 года на базе Instamart. По данным СПАРК, в 2019 году выручка «СберМаркета» составила 1,5 млрд руб., а убыток — 448 млн руб. 100% компании принадлежит Instamart Holding Ltd, в числе владельцев которой группа физлиц. В августе 2019 года сообщалось, что в капитал Instamart вошел венчурный фонд SBT Venture Fund II, одним из инвесторов которого выступает сам Сбербанк. Причем фонд выкупил долю Льва Хасиса в Instamart.

24 ноября Сбербанк объявил, что выделил индустрию электронной коммерции в отдельное направление бизнеса. В него войдут компании «СберМаркет» (бывший Instamart), «СберЛогистика» и вновь создаваемые в экосистеме «Сбера» активы в области e-commerce, говорилось в сообщении банка.