Финтех на рынке факторинга

• [00:01] Факторинг перестал быть только финансированием, став технологичным продуктом и частью экосистем для бизнеса всех величин.

• [00:27] Прозрачность и цифровизация сделок: электронный документооборот и электронные торговые площадки упрощают процесс работы с задолженностью.

• [01:08] Малому и среднему бизнесу факторинг необходим из-за отсутствия залога и короткой кредитной истории; он выступает основным источником финансирования.

• [01:15] Для крупных компаний факторинг помогает оптимизировать баланс за счет продажи дебиторской задолженности, не увеличивая долговую нагрузку.

• [01:45] Отдельный сегмент — маркетплейсы, которым факторинг дает быстрый доступ к оборотным средствам благодаря цифровой витрине и большим данным.

• [02:24] Будущее отрасли — сочетание конкуренции и партнерства, развитие экосистем и платформ, где побеждают наиболее сильные и технологичные игроки рынка.

— В чем главное достижение факторинга сейчас, что было раньше, и что сейчас?

— Вообще факторинг — это работа с дебиторской задолженностью. Приведу несколько конкретных примеров того, что изменилось в последние годы. Во-первых, это практически повсеместное проникновение электронного документооборота в жизнь компаний, не только крупных. Во-вторых, это перевод заключения значительной части торговых сделок на электронные торговые площадки. Это делает дебиторскую задолженность прозрачной, возможной к идентификации. Ну и, конечно, следует отметить еще и позитивную роль государства, которая очень стимулирует развитие цифровой культуры, цифровой экосистемы. Очень многие сервисы, API-методы, сервисы идентификации клиентов мы, конечно, строим в том числе в союзничестве, в сотрудничестве с государственными сервисами.

— Для какого сегмента бизнеса факторинг — это насущный инструмент?

— Если на примере компаний малого и среднего бизнеса, они в основном относятся к торговому сегменту, то их дебиторская задолженность и есть их основной актив. Факторинг им очень хорошо подходит, потому что у них нет либо залогов в достаточном объеме, либо статистики предыдущей работы, чтобы претендовать на достаточно выгодное кредитование.

Если мы говорим о компаниях крупных, то их интерес немножко другой. Как правило, у них есть доступ к заемному финансированию от банков. Но ключевая дифференциация факторинга состоит в том, что это не совсем кредит. То есть это не «получить кредит», а «продать дебиторскую задолженность». И когда вы смотрите на эту задачу вот под таким углом, то, конечно, вы понимаете, что факторинг — это очень хорошо и для крупных компаний. Они продают свою дебиторскую задолженность, они делают свой баланс более эффективным, при этом не растят свой заемный портфель.

Ну и, конечно, возникают новые и новые ниши, с которыми мы работаем. В том числе те компании, которые работают с ecom-маркетплейсами. Мы их в отдельный сегмент выделяем. Они себя называют «селлеры». Вот у них очень четкий запрос на факторинг, потому что они понимают, что их торговая деятельность вся завязана на достаточно сильную цифровую витрину, где много данных, с которой хорошо работает факторинг. Они могут получить достаточно быстро хороший лимит.

— Будущее факторинга. Как вы видите, что это? Конкуренция — это экосистема или это партнерство?

— Я считаю, что это комбинация. Комбинация партнерства и конкуренции. Практически все игроки могут захотеть строить факторинговые решения, финансовые платформы и так далее. Мы к этому относимся очень позитивно, но в целом верим в то, что в конкурентной борьбе победит сильнейший.