Рост новых ИП замедлился: как изменился рынок регистрации бизнеса в 2025

В новом выпуске «Дело говорит» обсуждаем, как трансформируется рынок регистрации бизнеса в России. Почему спад в e‑commerce — это не кризис, а естественное взросление отрасли? В каких сферах активнее открываются ИП и что помогает предпринимателям стартовать быстрее? На вопросы отвечает Егор Раннев, руководитель управления развития малого бизнеса.

ИИ-голос рынка регистрации бизнеса: «На открытие дела решаются только те, кто понимает свою модель и готов бороться за эффективность»

Мы — рынок регистрации бизнеса России. Мы видим, как меняется предпринимательская карта страны. За 2024 год число регистраций ИП выросло на 2%. Это умеренный рост по сравнению с резким скачком на 25% годом ранее. Это не спад, а признак зрелости. Рынок стабилизируется, а на открытие дела решаются только те, кто понимает свою модель и готов бороться за эффективность. Сегодня бизнес открывают в 1,5 раза чаще, чем закрывают, — значит, энергия предпринимателей не угасает.

Регионы становятся сильнее. В Чечне, Тыве и Астраханской области прирост на 25-30%. Привлекательные налоговые ставки делают местный климат особенно дружественным к малому бизнесу. Пик активности пришелся на 31 января.

Мы понимаем, что электронная торговля, розничная торговля и строительство — наш сегодняшний фундамент. Молодые предприниматели возраста 18–28 лет рвутся в онлайн-торговлю и IT, а бизнесмены старше 50 опираются на опыт: выбирают розницу, строительство и производство. Мы видим растущий интерес старшего поколения к самореализации — доля регистраций ИП среди них выросла с 11% до 14% за три года.

Наши трудности — это растущие расходы, меньше доступных кредитов и сильная конкуренция в онлайн-торговле. Из-за этого многие предприниматели выбирают работу через готовые платформы или вовсе отказываются запускать свое дело. Но именно здесь есть возможности для роста: новые технологии, цифровые сервисы и современные форматы продаж помогают снизить барьеры, а поддержка государства и франчайзинг открывают свежие ниши.

Чтобы рынок развивался, нам нужен простой и быстрый процесс регистрации, понятные правила и поддержка предпринимателей на старте. Регистрация бизнеса должна вдохновлять и молодых фаундеров, и опытных профессионалов старшего поколения. Наши перспективы — это цифровые сервисы, онлайн-торговля, региональные программы и зрелое предпринимательское сообщество. Мы готовы к следующему этапу — устойчивому, технологичному и ориентированному на человека.

Егор Раннев: «Стартовать в бизнесе стало проще благодаря диджитализации»

Сегодня мы действительно видим замедление темпа роста регистрации новых бизнесов по сравнению с прошлыми годами. Но это не кризис, а переход в зрелую стадию развития ecom-отрасли, которая раньше лидировала по числу регистраций новых бизнесов.

Мы помним, что ковид резко ускорил переход потребителей в онлайн, и с 2020 по 2024 годы был настоящий бум электронной коммерции. Сейчас рынок продавцов на маркетплейсах насытился — 73% оборотов приходится уже всего на 1% игроков. Для новых предпринимателей этот сегмент стал менее привлекательным. Рынок вернулся к показателям 2022 года — это все еще более 120 тыс. регистраций в год.

При этом предприниматели стали чаще регистрировать бизнесы в других сферах, например, в офлайн-рознице. То есть бум нового бизнеса в ecom-отрасли прошел, но общее число регистраций остается стабильно высоким за счет перераспределения в другие отрасли.

Хорошая новость в том, что стартовать в бизнесе стало проще благодаря диджитализации. Регистрация ИП занимает минуты, бухгалтерия и налоги автоматизированы прямо в банковском приложении. Предприниматель может сосредоточиться на развитии своего бизнеса, а не на бумажной волоките.

Серьезно изменился и рынок кредитования. Если еще шесть-семь лет назад, когда мы запускали кредиты в «Т‑Бизнесе», начинающий бизнес почти не кредитовали, то сегодня такие предложения доступны и пользуются спросом — даже несмотря на высокую ключевую ставку и стоимость денег.

При этом у предпринимателей появляются и новые вызовы: неопределенность, рост конкуренции, сложности с международными поставками. Поэтому бизнесу нужны уже не просто удобные сервисы, а технологии, которые помогают повышать эффективность и выдерживать конкуренцию.

Для нас, как для финтеха, это означает необходимость совершенствовать существующие сервисы и запускать новые продукты, помогающие развивать бизнес.

Если говорить о поколениях — молодежь чаще идет в e-commerce и IT. Старшее поколение — в розницу и строительство. Но ключевым фактором для нас остаются не возраст, а реальные потребности бизнеса. Разные аудитории просто по-разному взаимодействуют с банком: молодые выбирают мобильное приложение, старшие — звонок менеджеру или горячую линию. Привычные отделения уже уходят в небытие.

Наша ключевая задача — чтобы любой канал работал одинаково качественно и закрывал любую потребность клиента удобным ему способом.

Рынок продолжает трансформироваться, и сейчас мы переживаем бум технологий искусственного интеллекта. Важно не просто внедрять ИИ-продукты в обслуживание, а помогать клиентам учиться работать с этими инструментами, чтобы быстрее адаптироваться и расти.