Пожалуйста, отключите AdBlock!
AdBlock мешает корректной работе нашего сайта.
Выключите его для полного доступа ко всем материалам РБК
Лента новостей
Кремль встал на сторону главы МВД ЛНР в его конфликте с Плотницким 21:40, Политика Неизвестные в центре Луганска: противостояние в столице ЛНР 21:35, Фотогалерея  Люди в Зимбабве вышли праздновать отставку Мугабе. Фотогалерея 21:29, Фотогалерея  Москва напомнила Парижу о дипломатическом паспорте Сулеймана Керимова 21:26, Политика США заявили об уничтожении 100 боевиков в Сомали при авиаударе 21:22, Политика Кремль рассказал о содержании телефонного разговора Путина и Трампа 21:15, Политика Новак оценил в 1 трлн руб. поступления от налоговой реформы нефти 21:07, Бизнес Сечин объяснил причину убытка «Роснефтегаза» 21:04, Бизнес Дипломаты рассказали о встрече с Керимовым в полицейском участке 20:55, Общество Во Франции назвали причину задержания Сулеймана Керимова 20:44, Политика «АльфаСтрахование» предупредило о мошенничестве с помощью спама 20:35, Общество Рогозин счел глупостью запрет выставлять российскую технику на «Фарнборо» 20:30, Политика Минприроды исключило превышение норм загрязнения рутением-106 на Урале 20:19, Общество Во Франции задержали сенатора Сулеймана Керимова 20:15, Общество Полицейские увезли автора «Новой газеты» Али Феруза в Басманный суд 20:08, Общество Школьник из ЯНАО впервые прокомментировал свое выступление в бундестаге 20:08, Общество Не только ракеты: почему у российской космонавтики неплохие шансы 20:04, Мнение Лига чемпионов по футболу. «Спартак» — «Марибор». Онлайн 20:00, Спорт Made in Russia: лайфхаки для развития экспортного бизнеса 19:55, РБК и Российский Экспортный Центр Инвестпрограмма «Газпрома» на 2018 год увеличится до 1,2 трлн руб. 19:49, Бизнес Путин и Трамп проговорили по телефону около часа 19:47, Политика Российский этап не включили в календарь Кубка мира по биатлону 19:39, Спорт Путин ответил на слова Земана о санкциях словами «пиво достанем» 19:38, Политика В Госдуме заговорили о возможном запрете рекламы в Google 19:30, Политика Кадырова наградили медалью за развитие медицины 19:15, Политика Адвокат заявил об угрозах следователей отобрать имущество у Захарченко 19:11, Общество «Интернет вещей»: считаем, в чем его выгода 19:07, SAP и РБК Eurotunnel переименовали в преддверии выхода Британии из ЕС 19:05, Общество
Интернет без анонимов: как заработать на проверке цифровой личности
Свое дело, 19 окт, 01:11
0
Интернет без анонимов: как заработать на проверке цифровой личности
Создать поддельную цифровую личность и затем использовать ее для обмана одного из многочисленных онлайн-сервисов несложно. Братья Северюхины придумали, как бороться с мошенниками, и привлекли в свой проект около $1 млн инвестиций
Братья Петр, Андрей и Яков Северюхины (слева направо) (Фото: Асхат Бардынов​ для РБК)

Когда основатель каршеринга YouDrive Борис Голиков только начинал бизнес в Москве, данные и документы клиентов его сотрудники проверяли вручную. Работа шла медленно и неэффективно: процедура занимала около суток, приходилось постоянно нанимать новых людей. Однако и обойтись без верификации личности было нельзя.

«Много людей пытались зарегистрироваться по поддельным документам — кто-то по хулиганским соображениям, кто-то с целью мошенничества. Бывало даже, что мужчины выдавали себя за женщин», — вспоминает Голиков. В итоге он решил подключить автоматическую систему верификации от российской компании Sum & Substance — теперь проверка занимает не более двух часов. Софт ищет следы ретуши в сканах документов, распознает лицо в паспорте и сверяет с селфи, проверяет по открытым источникам данных, не находится ли человек в стоп-листах разных стран.

Проблема верификации личности становится все более актуальной. Среди клиентов Sum & Substance — такси, онлайн-сервисы совместного потребления, платформы для поиска сотрудников и исполнителей, дейтинговые платформы и компании финтех-индустрии: Gett, YouDo, Avito, BeepCar, Cryptopay, YouDrive, The Token Fund, Zerion, Nousplatform, Tokenbox и др.

Как стало известно РБК, фонды United Capital Partners и Flint Capital  возглавили в октябре первый раунд инвестиций в Sum & Substance. Инвесторы приобрели 10% компании, исходя из общей оценки $7–10 млн. Окончательная сумма зависит от финансовых показателей стартапа. «Рынок защиты от мошенничеств и преступлений в интернете сейчас растет на десятки процентов год. Объем преступлений, совершенных только в России, за 2016 год вырос в три раза и превысил 66 тыс. выявленных случаев», — говорит партнер Flint Capital Андрей Гершфельд. «Мы считаем, что рынок добровольной идентификации будет расти, так как решения, подобные Sum & Substance, помогают снизить риски и повысить уровень доверия пользователей к сервисам», — подтверждает партнер инвестиционной группы UCP Виктория Лазарева.

В поисках себя

Sum & Substance основали три брата — Андрей, Яков и Петр Северюхины. Предпринимателями они стали неожиданно для самих себя. В начале 2000-х Андрей Северюхин работал менеджером по продажам автодилера «Рольф», а его братья — в студии веб-дизайна Monique. «В 2006 году неожиданно ушло в отставку руководство студии, оставив команду и незавершенные проекты, и братья предложили мне с ними заняться этим бизнесом», — вспоминает Андрей Северюхин. Одним из первых проектов стал интернет-магазин электроники — клиент заказал разработку сайта магазина, а потом отказался от заказа, и партнеры решили самостоятельно развивать проект. Их интернет-магазин сотовых телефонов PhoneLab оказался довольно успешным, но затем случился кризис. Как вспоминает Северюхин, сначала заказы сыпались валом, но в 2008 году продажи упали в три раза за шесть дней.

Андрей Северюхин (Фото: Асхат Бардынов​ для РБК)

Северюхины смогли справиться с последствиями кризиса, переориентировав проект на B2B-заказы. Например, как-то раз им пришлось искать карты памяти с определенными техническими параметрами для компании, разрабатывающей медицинское оборудование. Этот бизнес приносил около 60 млн руб. выручки в год, но заниматься одними продажами братьям Северюхиным было неинтересно.

В 2011 году братья задумали создать трехмерную карту Санкт-Петербурга с элементами дополненной реальности. «У нас была идея кроме красочной подачи построить уникальные маршруты для людей в зависимости от их предпочтений, например для любителя лобстеров и футбола со $100 в кармане. Но для этого нужна была нейронная сеть. Так мы столкнулись впервые с прикладным машинным обучением», — говорит Андрей Северюхин. Впрочем, красивая идея обернулась провалом: проект требовал инвестиций, монетизация была неочевидной, а инвестора найти не удалось.

В поисках мошенников

Братья решили использовать ​нейросети для поиска мошенников. Возникла идея ловить автомобилистов, которые обманывают страховщиков, затирая на фотографиях повреждения на машинах при покупке полиса, а затем требуя возмещения ущерба.

На этот раз инвесторов найти удалось: в проект вложились экс-финансовый директор «ВКонтакте» Игорь Перекопский, ФРИИ и фонд Flint Capital. Как говорил в 2015 году сооснователь Flint Capital Олег Сейдак, в совокупности все инвесторы вложили около $1 млн. Позднее, судя по данным «СПАРК-Интерфакса», долю ФРИИ выкупил Перекопский — он получил 25% в ООО «СМТДП Технолоджи».

Но и этот проект не взлетел: вскоре выяснилось, что большинство страховых компаний собирают данные в непригодном для анализа формате (как правило, фото слишком сильно сжаты), а чтобы организовать процедуру верификации, надо сначала перестроить всю систему работы с данными. В итоге бизнес по проверке документов для автостраховщиков так и не был запущен, а братья Северюхины, по их словам, выкупили доли остальных акционеров, чтобы использовать разработанные технологии в новых проектах. Игорь Перекопский это подтвердил. «Проект, по сути, закрыт в старом виде. Я же сосредоточен сейчас на своих проектах и как инвестор больше не выступаю в их новом бизнесе, но остаюсь с фаундерами в хороших отношениях», — рассказал РБК Перекопский.

Для ИТ-системы, разработанной Северюхиными, нашлось новое применение. Дело в том, что нейросеть позволяет находить не только отретушированные царапины на машинах, но и, например, незаконную вырубку леса, замаскированную под последствия пожара, на съемках со спутника или беспилотника. Под этот проект компания получила гранты от фонда «Сколково» и Фонда содействия инновациям на общую сумму 5 млн руб. Но сам рынок оказался очень небольшим. По словам Андрея Северюхина, в проекте работа велась с партнерами — разработчиками информационных ГИС-систем. По данным «СПАРК-Интерфакса», в 2016 году «СМТДП Технолоджи» получила 3,5 млн руб. выручки и 2,6 млн руб. убытков. В самой компании утверждают, что совокупная выручка всех юрлиц превысила 10 млн руб.

Яков Северюхин (Фото: Асхат Бардынов​ для РБК)

Братья искали большой рынок, на котором их технология «антифотошопа» оказалась бы востребована. И вскоре они его нашли: в 2015 году создатели биткоин-кошелька Cryptopay, который развивали знакомые Андрея Северюхина, решили автоматизировать систему удаленной идентификации пользователей. Северюхин рассказал им, что у него есть почти готовая система определения подлинности любых изображений, в том числе и фотодокументов. В итоге разработку системы идентификации клиентов менеджеры Cryptopay поручили компании Северюхиных.

Продукт получился настолько удачным, что предприниматели задумались о том, чтобы начать продавать его как отдельное решение. Самой большой нишей для него оказалась формирующаяся в тот момент сфера интернет-сервисов, через которые люди могут предлагать свои услуги, сдавать в аренду или обменивать товары, организовывать совместные покупки и пр. Проблема в том, что во всех этих сервисах человек регистрируется онлайн и единственным подтверждением его личности является фотография паспорта и данные кредитной карты, но их нетрудно подделать.

В разработку своей платформы для верификации документов команда Sum & Substance вложила несколько десятков миллионов рублей. Продажи начались в декабре 2016 года.

Рынок верификации

Объем мирового рынка онлайн-верификации документов — около $10 млрд. Российский сегмент Sum & Substance оценивает в $50–100 млн. Ключевые мировые игроки — Gemalto, Civision и Trulioo. В России в этом сегменте работает несколько компаний, например CheckU, Identity Exchange и др. Участники рынка говорят, что пока они конкурируют не друг с другом, а скорее с традиционными методами проверки документов: например, многие онлайн-сервисы используют для верификации документов салоны сотовой связи. «Проблема автоматической идентификации в том, что она часто реагирует на совершенно нормальные документы, помечая их как поддельные, поэтому большинство игроков на рынке на самом деле продолжают использовать живых операторов, хотя сами говорят о стопроцентной автоматизации», — говорит представитель одного из конкурентов Sum & Substance.

«Сейчас на рынке онлайн-идентификации есть только отдельные модули, которые решают конкретные задачи, например отдельно предлагают распознавание документов или проверку подлинности данных. Мы же предлагаем всю инфраструктуру для безопасной обработки личных данных», — объясняет Северюхин.

Как это работает

«Купить в Сети шаблоны поддельных документов, данных карт и прочего не составляет никакой проблемы, за незначительную сумму можно взять сразу набор из десятков фейковых цифровых личностей», — рассказывает Андрей Северюхин.

Как отличить подделку от оригинальных документов? В первую очередь присланное человеком изображение анализируется на предмет использования графических редакторов. Затем программа распознавания текста считывает напечатанные данные (этот алгоритм разработала не сама Sum & Substance, а ее технологический партнер — компания Smart Engines), технология распознавания лица сравнивает фото в паспорте человека с его аватаром в самом сервисе. Система автоматически анализирует информацию и может находить аномалии — например, если серия и номер паспорта не соответствуют дате выдачи. В то же время нейросеть производит поиск по открытым источникам, например по международным стоп-листам, анализирует, не находится ли документ в списках утерянных или украденных.

Петр Северюхин (Фото: Асхат Бардынов​ для РБК)

Сейчас в Sum & Substance работает около 30 человек, в основном в головном офисе в Санкт-Петербурге. Также есть представительства в Москве, Тель-Авиве и Лондоне. Компания продает свои услуги российским компаниям напрямую, а за рубежом работает также через партнеров по модели white label (продажа продукта или ИТ-решения под брендом другой компании).

С декабря 2016 года Sum & Substance провела 3 млн верификаций. Стоимость одной верификации в России Sum & Substance не называет; в Великобритании, где наиболее развит этот рынок, она обходится в £1–3. В России дешевле, но ненамного, говорит Северюхин. В компании YouDrive оценили стоимость одной верификации набора документов интернет-пользователя в 100 руб., то есть, по расчетам РБК, выручка компании за неполный год могла составить около 300 млн руб.

Такой масштаб и привлек инвесторов. «Это рынок с огромным потенциалом, а Sum & Substance на нем среди лидеров. Компания использует привлеченные средства для развития продуктовой линейки и поддержания роста. Возможно, в перспективе часть средств будет направлена для тестов на внешних рынках», — объясняет партнер Flint Capital Андрей Гершфельд.

Главные надежды Андрей Северюхин связывает с бумом ICO: «Рано или поздно рынок криптовалют начнут регулировать и введут в том числе требования по проверке личностей участников сделок. И очевидно, что физически невозможно заставить всех участников ICO прийти в какое-то одно место с паспортами. Наше решение позволяет выполнить такие требования без ущерба для скорости операций и мобильности инвесторов».

Взгляд со стороны

«Мы пресекли несколько случаев баловства»

Денис Кутергин, сооснователь онлайн-сервиса бытовых услуг YouDo.com:

«Верификация личности на интернет-сервисах стала очень востребована в последние годы в связи с развитием финансовых проектов и проектов, работающих по модели sharing-economy, а также p2p-сервисов, в которых очень важна деанонимизация пользователей для повышения доверия между сторонами.

На YouDo.com сейчас существует проверка паспортных данных, но пока необязательная. У нас еще не было такого, чтобы исполнитель зарегистрировался по поддельному паспорту, а нам стало об этом известно после его мошенничества. Однако мы пресекли несколько случаев баловства. Люди скачивали из интернета первый попавшийся документ (в большинстве случаев уже недействительный) и загружали его, а потом звонили нам и ругались после блокировки аккаунта. Они объясняли свои действия тем, что просто хотели проверить, насколько сервис хорошо работает».

«Более эффективного индикатора надежности, чем взаимные рейтинги, пока не придумали»

Алексей Лазоренко, руководитель сервиса BlaBlaCar в России и на Украине:

«Внедрение сервисов ID-check — вполне закономерная инициатива. BlaBlaCar, например, пару лет назад запустил эту функцию в некоторых странах (Франция, Бразилия и т.д.). Сейчас мы собираем полученные данные, анализируем, насколько ID-check эффективен, как можно оптимизировать некоторые процессы. Мы не исключаем, что ID-check рано или поздно будет внедрен и в России. Но, когда речь идет про взаимодействие людей, более эффективного индикатора надежности пользователя, чем взаимные рейтинги и отзывы, которые пользователи оставляют друг другу после поездки, пока, кажется, не придумали».

«Это хорошее быстрое решение»

Светлана Белова, гендиректор Identity Exchange (специализируется на удаленной проверке данных о клиентах и контрагентах):

«Аутентификация на основе биометрических данных — очень перспективный сегмент рынка во всем мире. Но такой тип данных по российским законам требует самого высокого уровня защищенности из всех классов. Услуга Sum & Substance — это хорошее быстрое решение, пока не существует большой базы биометрических слепков. Сейчас в Госдуму внесен законопроект (и он одобрен правительством) — поправки к ФЗ-115, которые разрешают удаленную биометрическую идентификацию финансовым организациям. В России будет создана база биометрических слепков, и, конечно, сверка с ней, а не с селфи даст более качественную аутентификацию».