Турецкий бренд нутрицевтики ORZAX Ocean вышел на российский рынок
О стратегии захода на высококонкурентный рынок рассказали Неслихан Хотоглу, директор по экспорту ORZAX Ocean Pharmaceuticals, и Виктор Ануфриев, генеральный директор ООО «Биоглобус», российского партнера бренда
erid: 2SDnjcAConw
— Почему вы решились на масштабный запуск в России именно сейчас?
— Неслихан Хотоглу. Наша цель — создать сильное и устойчивое присутствие в России. Будучи одним из ведущих турецких брендов пищевых добавок, ORZAX Ocean уже является хорошо узнаваемой маркой во многих странах, и сейчас пришло время для России.
Неслихан Хотоглу, директор по экспорту ORZAX Ocean Pharmaceuticals
Для достижения этой цели мы разработали комплексную стратегию выхода на рынок: определили продуктовый портфель, выстроили надежные каналы сбыта и обеспечили физическое присутствие в аптеках. На сегодняшний день продукты ORZAX Ocean доступны более чем в 3000 торговых точках по всей России. Благодаря научным и образовательным мероприятиям мы последовательно сообщали о клинических преимуществах и технологических сильных сторонах наших формул. Мы делаем ставку на продукты с научно обоснованными формулами, что помогло нам завоевать признание среди экспертов по питанию.
— С чего вы начинали выстраивать дистрибуцию? Какие города и регионы были ключевыми?
— Виктор Ануфриев. Наша стратегия проста: мы ориентировались на спрос. Самые динамичные и емкие рынки добавок в России — это Центральный регион (Москва и Санкт-Петербург), а также регионы с высоким потреблением халяльной продукции, такие как Казань и Уфа, часть Урала и южные регионы.
Виктор Ануфриев, генеральный директор ООО «Биоглобус», российского партнера бренда
В перспективе планируем расширяться быстрыми темпами. В течение следующего года хотим достичь полного покрытия по стране. Уже сегодня наши продукты можно приобрести по всей России — либо напрямую со склада, либо через системы заказа в аптеках. Учитывая, что эти продукты относятся к сегменту средний-плюс, мы сконцентрируемся на точках продаж, которые привлекают нашу целевую аудиторию — города-миллионники, курорты, такие как Сочи, и торговые центры с высоким трафиком.
— Какой потенциал вы видите на российском рынке? Чего ему, на ваш взгляд, сейчас не хватает?
— Неслихан Хотоглу. Мы видим огромный потенциал. Российский рынок высоко восприимчив к инновациям и демонстрирует стабильный интерес к передовым, научно обоснованным продуктам.
Мы видим полное соответствие наших возможностей ожиданиям рынка. Ведущим трендом является спрос на полную прозрачность. Российские потребители хотят видеть на этикетках точное отражение состава — доверие начинается с честной, проверяемой информации. Мы приветствуем этот тренд, поскольку весь наш портфель построен на соответствии глобальным стандартам качества (FDA, GMP, ISO, IFOS, HALAL, HACCP).
Мы также заметили сдвиг от случайных, импульсных покупок к принятию взвешенных решений совместно со специалистами. Кроме того, растут нишевые сегменты, такие как здоровье мозга, здоровье печени, системный подход к anti-aging и долголетию, а также осведомленность о нутритивной поддержке при ЭКО. Эти области требуют точных формул, которые могут действительно улучшить результаты. Наш портфель хорошо соответствует этому спросу, включая поддержку при беременности, ЭКО, контроль веса, женское и мужское здоровье.
Мы предлагаем передовые технологии, например Microfer (наноинкапсулированное липосомальное железо), наши формулы «ЭкстраМаг», содержащие комбинации нескольких солей магния для превосходного усвоения, и обширную линейку коллагенов, обогащенных антиоксидантами, витаминами и необходимыми минералами. Наши активные формы, такие как метил-B12, натуральная форма омега-3 в форме триглицеридов с высоким содержанием EPA и DHA, сертифицированная IFOS, — все это создано для удовлетворения ожиданий современного потребителя. Люди хотят получать реальные, измеримые результаты сразу для нескольких систем организма.
— С какими трудностями вы столкнулись при заходе в аптечные сети? Что было главной проблемой?
— Виктор Ануфриев. Основная сложность — исключительно высокая насыщенность российского рынка БАДов. Аптечные полки переполнены, и свободного места практически нет. Когда новый бренд выходит на рынок, ему, по сути, необходимо потеснить уже существующего игрока.
Наши основные преимущества в этой ситуации — качество продукции, инновационные составы и действенные компоненты. Эти сильные стороны позволяют нам конкурировать за место на полке.
Неслихан Хотоглу. Хочу выделить два ключевых преимущества. Мы наблюдаем важное изменение в ожиданиях потребителей относительно происхождения премиальных брендов. ORZAX Ocean предлагает альтернативу добавкам из традиционных стран — поставщиков высококачественных БАДов: США, Европы и Великобритании. Поставки из нейтральной страны более надежны и актуальны в современных геополитических условиях.
Во-вторых, и это самое главное, мы обеспечили беспрецедентный уровень контроля качества. Наша продукция имеет все необходимые международные сертификаты, включая GMP, FDA, ISO, IFOS, HALAL и HACCP, которые являются золотым стандартом в фармацевтическом и нутрицевтическом производстве.
Виктор Ануфриев. Но мы идем даже дальше. Например, у нашего бренда есть сертификат «Халяль», который редко встречается у других производителей. А если говорить конкретно о нашей Омеге, то она имеет уникальный сертификат IFOS, которого нет практически ни у кого на рынке. Это дает российскому покупателю абсолютно понятное и измеримое преимущество.
— Как вы видите роль ORZAX Ocean в российской индустрии здоровья через пять лет? Рассматриваете ли возможность локализации в России производства в будущем?
— Неслихан Хотоглу. Наша первостепенная цель — войти в десятку ведущих мировых брендов в нашей категории в течение следующих пяти лет, а в течение десяти лет — укрепить свои позиции в первой пятерке. Для этого мы активно расширяем международное присутствие в Центральной Азии, Китае, США, Европе и Германии. Будем продолжать продвижение бренда и инвестировать в исследования, в том числе через участие в международных конгрессах и симпозиумах.
В России вместе с нашим стратегическим партнером, компанией «Биоглобус», мы будем реализовывать научные и инвестиционные инициативы. «Биоглобус» станет отвечать за расширение нашей команды в России — мы планируем создать до 150 новых рабочих мест. Также сохраним тесное логистическое сотрудничество между Турцией и Россией, используя хорошо налаженные цепочки поставок. Современные отношения между двумя странами позволяют нам не видеть никаких барьеров для инвестиций на российский рынок.
ORZAX Ocean — один из ведущих турецких брендов нутрицевтиков. Создан в 2004 году, представлен в 55 странах мира. Входит в холдинг Alyors, объединяющий опыт в области фармации и медицины на протяжении пятидесяти лет.
Компания демонстрирует технологические возможности через применение 35 мировых стандартов и запатентованных технологий. Собственный исследовательский центр Nuvita Biosearch («Нувита Биосерч») создает инновационные формулы, включая технологию Novasol («Новасол»), повышающую биодоступность куркумина в 185 раз, систему Lipofer («Липофер») для обеспечения высокой переносимости железа и капсулы Licaps (Ликапс) для контролируемого высвобождения активных веществ.
Полный контроль качества обеспечивается собственным заводом полного цикла в Стамбуле, соответствующим международным стандартам GMP, ISO, FDA, HACCP и IFOS.
ORZAX Ocean предлагает диверсифицированный портфель из более чем 150 продуктов: от витаминов и минералов с высокой биодоступностью до специализированных средств для поддержки суставов и иммунитета, премиальной линейки коллагена Day2Day («День за днем») и продуктов для детей. Компания — многократный лауреат национальных и международных премий, включая «Ведущий бренд года», «Лучший вкус года» и «Лучший исследовательский проект года».
Российским партнером, эксклюзивным дистрибьютором и представителем брендов ORZAX Ocean и Day2Day на территории России и Республики Беларусь выступает компания «Биоглобус».
