Прямой эфир

К сожалению, ваш браузер
не поддерживает
потоковое видео.

Попробуйте

установить Flash-плеер
Лента новостей 7:55 МСК
СМИ узнали о предложении штрафовать родителей за покупку алкоголя детьми Общество, 06:43 СМИ рассказали о единственной оставшейся в плане приватизации компании Финансы, 06:10 В Торонто трех человек застрелили из арбалета Общество, 05:47 В рамках внезапной проверки в море вышла эскадра Черноморского флота Политика, 05:38 «КАМАЗ» выступит партнером строительства завода Mercedes-Benz в России Бизнес, 04:58 В речи с критикой Трампа Клинтон выдвинула обвинения Путину Политика, 04:48 ЦБ задумался об урегулировании проблемы «мертвых акционеров» компаний Бизнес, 04:13 Взрыв прогремел в спортивном центре в бельгийском Шиме Общество, 03:54 СМИ сообщили о возможности принятия однолетнего бюджета на 2017 год Финансы, 03:37 Власти Бразилии предъявили обвинения олимпийскому чемпиону из США Общество, 03:34 США выразили озабоченность в связи с проверкой боеготовности ВС России Политика, 02:24 «Коммерсант» узнал новую формулу цены на газ для Белоруссии Политика, 02:14 В Кремле состоялась ночная встреча Путина с Кадыровым Политика, 01:43 Египет заявил о готовности выделить россиянам отдельный терминал в Каире Общество, 01:33 Трутнев обвинил Китай в задержке строительства моста через Амур Бизнес, 01:00 В результате взрыва на шахте в Донецкой области пострадали шесть горняков Общество, 00:29 Паралимпийский комитет России убрал из офиса фото Филипа Крейвена Общество, 00:05 В Европе задумали радикальную реформу авторского права в интернете Технологии и медиа, Вчера, 23:43 Россия и США обсудят ответные действия после доклада о химатаках в Сирии Политика, Вчера, 23:23 Юрий Трутнев – РБК: «Закон об одном гектаре — это революция» Интервью, Вчера, 22:47 «Новая нормальность»: чего ждать от встречи центробанков в Джексон-Хоул Финансы, Вчера, 22:30 На Украине проверят «Радио Шансон» из-за песни о «русском спецназе» Общество, Вчера, 22:26 Предсказатель бурь: как Тюдор Джонс заработал $4,6 млрд Бизнес, Вчера, 22:25 Суд в США признал сына депутата Селезнева виновным в кибермошенничестве Общество, Вчера, 22:07 Корабль США открыл предупредительный огонь при сближении с катером Ирана Политика, Вчера, 21:59 Ультиматум Анкары: какие цели у военной операции Турции в Сирии Политика, Вчера, 21:50 Германия призвала к новому договору с Россией о контроле над вооружениями Политика, Вчера, 21:44 Совкомбанк купил Меткомбанк у структур Мордашова Финансы, Вчера, 21:20
10 дек 2015, 20:26
Алена Сухаревская
Основатель Wikimart занялся торговлей детской одеждой
Основатель Wikimart Максим Фалдин Фото: Артем Голощапов для РБК
Основатель онлайн-гипермаркета Wikimart Максим Фалдин, который фактически отошел от управления компанией, запустил новый проект. Его компания Little Gentrys занимается онлайн-продажами детской брендовой одежды

​Основатель Wikimart Максим Фалдин запустил новый проект в онлайн-торговле — интернет-бутик детской одежды Little Gentrys (от англ. «маленькие аристократы»; littlegentrys.ru). Стартовые инвестиции в компанию составили около 100 млн руб. ($1,4 млн), рассказал РБК предприниматель; это собственные средства, но возможно участие бизнес-ангелов.

Littlegentrys.ru начал работу еще в апреле, в конце лета на площадке продавали школьную форму, сейчас на сайте представлены более 75 брендов детской одежды — например, Aston Martin, BOSS, DKNY, Tommy Hilfiger и др. Компания напрямую сотрудничает с иностранными брендами, с некоторыми предполагается ​заключение эксклюзивного дистрибьюторского контракта на все СНГ. Например, французская марка детской одежды Petit Bateau передала Little Gentrys все онлайн-продажи в России, закрыв собственный магазин, отметил Фалдин. Он уточнил, что в настоящий момент стороны ведут переговоры, благодаря которым «все жители России смогут познакомиться с одеждой Petit Bateau». Фалдин планирует, что в ближайшее время у Little Gentrys будет дистрибуционный портфель из 10–12 брендов.

Little Gentrys имеет «пинтерестообразный» дизайн — создана по образу популярного сервиса Pinterest, объясняет гендиректор креативного агентства TM Pro Георгий Бекетов: «Мы продаем не столько вещи, сколько настроение». Вместо классических товарных категорий на сайте — тематические разделы вроде «В нарядной упаковке» или «В паре со стилем». Сейчас на Little Gentrys можно подобрать тематическую одежду для детей «по случаю» — например, для Нового года или для вечеринки.

Французская Groupe Zannier начнет сотрудничать с Little Gentrys с лета 2016-го. Несмотря на то что некоторые бренды группы уже представлены в России, в том числе на Wikimart и Lamoda, через Little Gentrys она планирует продавать именно премиальные марки — Kenzo Kids, Junior Gaultier, Catemini. «Опыт Максима [Фалдина] в Wikimart является залогом того, что он иначе смотрит на онлайн-торговлю», — говорит директор по развитию в Восточной Европе Groupe Zannie Татьяна Бокова.

По словам Фалдина, аудитория Little Gentrys — около 150 тыс. уникальных пользователей в квартал, многие «по несколько раз в неделю заходят» и делают «по несколько сотен заказов в месяц». Он уточняет, что каждый третий заказ делает клиент, который ранее уже покупал на Little Gentrys. Средний чек онлайн-магазина составляет 12–15 тыс. руб. В 2016 году компания должна выйти на операционную прибыль, рассчитывает предприниматель.

Он не исключает запуск собственного производства одежды в России — к примеру, детской обуви, детского белья и верхней одежды. Скорее всего, это будут «партнерские проекты», говорит Фалдин.

«Русский Amazon»

Максим Фалдин ​и Камиль Курмакаев создали онлайн-ретейлера Wikimart в 2008 году, когда учились в бизнес-школе в Стэнфорде. С самого начала предприниматели заявляли, что строят «русский Amazon». Стартовые инвестиции они получили, продав свои квартиры в Подмосковье.

В 2009 году Wikimart привлек первые сторонние инвестиции в размере $5 млн от хедж-фонда Tiger Global Management (инвестор таких компаний в России, как «Яндекс», Mail.ru, Anywayanyday.ru). В последующие годы Tiger Global довел свою долю до контрольной — «более 50%», а совокупные вложения в компанию составили $30 млн. В 2014 году фонд вышел из Wikimart, продав долю председателю совета директоров Финпромбанка Анатолию​ Гончарову и неназванному акционеру банка за $40 млн. У основателей компании — Фалдина и Курмакаева — осталось 20% на двоих.

«Чтобы добиться успеха в электронной коммерции, это должен был быть, во-первых, нишевой проект — чтобы с самого начала минимизировать расходы на маркетинг, а во-вторых — ориентированный на премиальный ценовой сегмент», — указывает Фалдин. Идея появилась у него еще во время работы в Wikimart, к реализации же он приступил в 2014-м, после того как фактически перестал управлять компанией.

Партнер аналитического агентства Data Insight Борис Овчинников считает, что в торговле детской одеждой — высокая конкуренция: ее продают не только Aliexpress.ru, JD.com, Wildberries.ru или KupiVip.ru, но и специализированная розница — например, Mamsy.ru. Детские товары являются «весьма востребованной и быстрорастущей категорией товаров», отмечает представитель KupiVip.ru Надежда Гурская: в 2015 году прирост количества заказов в этом сегменте составит 80%.

Согласно исследованию Data Insight, проведенному в 2014 году, детскими товарами в Рунете торговали примерно 8,5 тыс. магазинов, одежда и обувь была представлена приблизительно в четверти из них. Общий оборот детских товаров в онлайн-торговле в 2013-м составил около 35 млрд руб., или 7,5% всего рынка (с учетом офлайн-сегмента), Data Insight прогнозировала его рост в 2014 году на 23%, в 2015-м — еще на 25%.