Пожалуйста, отключите AdBlock!
AdBlock мешает корректной работе нашего сайта.
Выключите его для полного доступа ко всем материалам РБК
Лента новостей
За пост губернатора Свердловской области поборется призер Олимпиады 23:05, Политика Правительство Ирана отменило визы для туристических групп из России 22:32, Политика Порошенко рассказал о скором приезде Тиллерсона и генсека НАТО на Украину 21:56, Политика «Транснефть» против Сбербанка: что значит решение суда для рынка финансов 21:32, Финансы Порошенко заявил о достижении договоренности с США о поставках вооружений 21:11, Политика На севере Турции произошел взрыв 20:33, Общество Турецкая полиция применила газ и резиновые пули против парада ЛГБТ 20:32, Общество Член Общественной палаты Коми и ее четырехлетний сын погибли в аварии 20:11, Общество Определились полуфинальные пары Кубка конфедераций 20:00, Спорт Захарова прокомментировала слова Макфола об отставке посла России в США 19:43, Политика Израиль нанес удар по позициям сирийской армии 19:42, Политика Эрдоган призвал партнеров по НАТО не обманывать Турцию 19:14, Политика Тысячи жителей Львова вышли на вече с требованием убрать мусор 18:53, Общество Мутко осудил Лебедева за предложение «дать в морду» футболисту Жиркову 18:34, Общество В Москве грабители в масках совершили налет на ювелирный магазин 18:18, Общество Колесо обозрения в Лондоне эвакуировали из-за бомбы времен войны 18:12, Общество Германия — Камерун 18:00, Спорт В Пакистане при игре с гранатой погибли семеро детей 17:55, Общество Спор затягивается: Катар и Турция отвергли ультиматум стран Залива 17:49, Политика В Индии при падении кабины канатной дороги погибли семь человек 17:22, Общество Израиль заявил о повторном обстреле со стороны Сирии на Голанских высотах 17:11, Политика Кокорин и Дзюба выложили видео после вылета сборной с Кубка конфедераций 17:07, Спорт СМИ сообщили о ликвидации двух боевиков в Дагестане 16:45, Общество В Одессе демонтировали мемориальную доску маршалу Жукову 16:38, Общество Адвокат Навального сообщила о вызове к нему скорой помощи 16:23, Общество Путин выразил соболезнования из-за гибели людей в пожаре в Пакистане 16:16, Общество ФИФА прокомментировала информацию о допинге в сборной России 16:00, Спорт СК проверит сообщения о незаконной выдаче золотой медали в школе в Адыгее 15:51, Общество
Основатель Wikimart занялся торговлей детской одеждой
Технологии и медиа, 10 дек, 2015 20:26
0
Основатель Wikimart занялся торговлей детской одеждой
Основатель онлайн-гипермаркета Wikimart Максим Фалдин, который фактически отошел от управления компанией, запустил новый проект. Его компания Little Gentrys занимается онлайн-продажами детской брендовой одежды
Основатель Wikimart Максим Фалдин (Фото: Артем Голощапов для РБК)

​Основатель Wikimart Максим Фалдин запустил новый проект в онлайн-торговле — интернет-бутик детской одежды Little Gentrys (от англ. «маленькие аристократы»; littlegentrys.ru). Стартовые инвестиции в компанию составили около 100 млн руб. ($1,4 млн), рассказал РБК предприниматель; это собственные средства, но возможно участие бизнес-ангелов.

Littlegentrys.ru начал работу еще в апреле, в конце лета на площадке продавали школьную форму, сейчас на сайте представлены более 75 брендов детской одежды — например, Aston Martin, BOSS, DKNY, Tommy Hilfiger и др. Компания напрямую сотрудничает с иностранными брендами, с некоторыми предполагается ​заключение эксклюзивного дистрибьюторского контракта на все СНГ. Например, французская марка детской одежды Petit Bateau передала Little Gentrys все онлайн-продажи в России, закрыв собственный магазин, отметил Фалдин. Он уточнил, что в настоящий момент стороны ведут переговоры, благодаря которым «все жители России смогут познакомиться с одеждой Petit Bateau». Фалдин планирует, что в ближайшее время у Little Gentrys будет дистрибуционный портфель из 10–12 брендов.

Little Gentrys имеет «пинтерестообразный» дизайн — создана по образу популярного сервиса Pinterest, объясняет гендиректор креативного агентства TM Pro Георгий Бекетов: «Мы продаем не столько вещи, сколько настроение». Вместо классических товарных категорий на сайте — тематические разделы вроде «В нарядной упаковке» или «В паре со стилем». Сейчас на Little Gentrys можно подобрать тематическую одежду для детей «по случаю» — например, для Нового года или для вечеринки.

Французская Groupe Zannier начнет сотрудничать с Little Gentrys с лета 2016-го. Несмотря на то что некоторые бренды группы уже представлены в России, в том числе на Wikimart и Lamoda, через Little Gentrys она планирует продавать именно премиальные марки — Kenzo Kids, Junior Gaultier, Catemini. «Опыт Максима [Фалдина] в Wikimart является залогом того, что он иначе смотрит на онлайн-торговлю», — говорит директор по развитию в Восточной Европе Groupe Zannie Татьяна Бокова.

По словам Фалдина, аудитория Little Gentrys — около 150 тыс. уникальных пользователей в квартал, многие «по несколько раз в неделю заходят» и делают «по несколько сотен заказов в месяц». Он уточняет, что каждый третий заказ делает клиент, который ранее уже покупал на Little Gentrys. Средний чек онлайн-магазина составляет 12–15 тыс. руб. В 2016 году компания должна выйти на операционную прибыль, рассчитывает предприниматель.

Он не исключает запуск собственного производства одежды в России — к примеру, детской обуви, детского белья и верхней одежды. Скорее всего, это будут «партнерские проекты», говорит Фалдин.

«Русский Amazon»

Максим Фалдин ​и Камиль Курмакаев создали онлайн-ретейлера Wikimart в 2008 году, когда учились в бизнес-школе в Стэнфорде. С самого начала предприниматели заявляли, что строят «русский Amazon». Стартовые инвестиции они получили, продав свои квартиры в Подмосковье.

В 2009 году Wikimart привлек первые сторонние инвестиции в размере $5 млн от хедж-фонда Tiger Global Management (инвестор таких компаний в России, как «Яндекс», Mail.ru, Anywayanyday.ru). В последующие годы Tiger Global довел свою долю до контрольной — «более 50%», а совокупные вложения в компанию составили $30 млн. В 2014 году фонд вышел из Wikimart, продав долю председателю совета директоров Финпромбанка Анатолию​ Гончарову и неназванному акционеру банка за $40 млн. У основателей компании — Фалдина и Курмакаева — осталось 20% на двоих.

«Чтобы добиться успеха в электронной коммерции, это должен был быть, во-первых, нишевой проект — чтобы с самого начала минимизировать расходы на маркетинг, а во-вторых — ориентированный на премиальный ценовой сегмент», — указывает Фалдин. Идея появилась у него еще во время работы в Wikimart, к реализации же он приступил в 2014-м, после того как фактически перестал управлять компанией.

Партнер аналитического агентства Data Insight Борис Овчинников считает, что в торговле детской одеждой — высокая конкуренция: ее продают не только Aliexpress.ru, JD.com, Wildberries.ru или KupiVip.ru, но и специализированная розница — например, Mamsy.ru. Детские товары являются «весьма востребованной и быстрорастущей категорией товаров», отмечает представитель KupiVip.ru Надежда Гурская: в 2015 году прирост количества заказов в этом сегменте составит 80%.

Согласно исследованию Data Insight, проведенному в 2014 году, детскими товарами в Рунете торговали примерно 8,5 тыс. магазинов, одежда и обувь была представлена приблизительно в четверти из них. Общий оборот детских товаров в онлайн-торговле в 2013-м составил около 35 млрд руб., или 7,5% всего рынка (с учетом офлайн-сегмента), Data Insight прогнозировала его рост в 2014 году на 23%, в 2015-м — еще на 25%.