Пожалуйста, отключите AdBlock!
AdBlock мешает корректной работе нашего сайта.
Выключите его для полного доступа ко всем материалам РБК
Лента новостей
Путин рассказал молодежи о технологии «страшнее ядерной бомбы» 17:51, Политика Трамп заявил о готовности обнародовать документы об убийстве Кеннеди 17:28, Политика Рособрнадзор отозвал лицензии у двух вузов 17:12, Общество Суд в Москве отправил под домашний арест главу подразделения МВД столицы 16:36, Политика Синоптики назвали дату прихода в Москву снежного сезона 15:51, Общество Турция выдала «Газпрому» заключение на участок «Турецкого потока» 15:15, Бизнес Власти Испании объявили о намерении распустить правительство Каталонии 15:04, Политика Победителем «Кубка Кремля» стала Юлия Гергес 15:01, Спорт Россия разрешила ввоз турецких помидоров 14:50, Политика В Ростовской области зафиксировали вспышку птичьего гриппа 14:24, Общество Самолет «Аэрофлота» экстренно сел в Екатеринбурге из-за неисправности 14:10, Общество «Коммерсантъ» узнал об аресте экс-главы строящей объекты к ЧМ-2018 фирмы 14:07, Общество Познер призвал поддержать Собчак 14:00, Политика Кадыров рассказал о найденных в Сирии российских женщинах и детях 13:41, Политика В Мюнхене полицейские арестовали подозреваемого в нападении с ножом 13:31, Общество На серой ветке метро Москвы произошел сбой из-за инцидента с пассажиром 13:08, Общество В Москве при пожаре в квартире погибла женщина 12:48, Общество В Киеве мужчина попытался пронести в палаточный городок у Рады оружие 12:35, Общество В НАТО отвергли обвинения в неспособности к быстрому развертыванию 12:30, Политика МАГАТЭ подтвердило соблюдение Ираном ядерной сделки 12:04, Политика Александр Овечкин установил рекорд результативности в НХЛ 11:45, Спорт В Мюнхене мужчина с ножом напал на прохожих 11:28, Общество Тегеран гарантировал бессрочный отказ от ядерного оружия 11:27, Политика Сборная Аргентины выбрала Россию для проведения матча с Нигерией 11:16, Спорт МВД проведет тотальную проверку частных клиник и домов престарелых 11:13, Общество СМИ сообщили о 58 погибших военных при столкновении с боевиками в Египте 11:10, Политика Вызовет на помощь: как россияне в Калифорнии сделали «умный» дом 10:58, Технологии и медиа В Оренбурге у пенсионерки украли 1,6 млн руб. 10:48, Общество
А.Епифанов, «Левенгук»: Мы будем закрывать магазины, как только почувствуем падение прибыли
Санкт-Петербург и область, 19 дек, 2014 16:56
0
А.Епифанов, «Левенгук»: Мы будем закрывать магазины, как только почувствуем падение прибыли
Розница — это инструмент: если нужен молоток, взял молоток, не нужен — отложил.
Фото: А.Епифанов, «Левенгук»/ РБК

Последние недели года принесли продуктовым ретейлерам и продавцам товаров нон-фуд небывалую прибыль. Люди, пытаясь спасти свои накопления, устремились в магазины за холодильниками, ноутбуками, лекарствами и икрой. Продавцы, столкнувшись с ажиотажным спросом, признают, что первые месяцы следующего года будут сложными. РБК поговорил с Антоном Епифановым, генеральным директором компании «Левенгук», входящей в тройку лидеров по продаже оптических приборов, чего не нужно бояться в кризис, почему компании пока не интересно полностью уйти в онлайн и как будет менять стратегия ее дальнейшего развития.

Насколько ваша компания зависима от курса евро и доллара? Как в ситуации непредсказуемого курса вы намерены развиваться дальше?

Мы от доллара зависим полностью, компания производит и покупает продукцию за пределами России. В течение года доллар поднимался постепенно, вслед за ним мы плавно поднимали цены. Но в прошлую пятницу мы перестали это делать — сейчас не нужно паниковать, гнать, нужно дождаться, чем завершится рублевый обвал и думать, что делать дальше.

Сколько может продлиться ожидание?

Думаю, что экономическая турбулентность, в условиях которой все летит в тартарары, завершится в первые месяцы 2015 года. Я уверен, что доллар вернется к предыдущим значениям.

А что с новыми закупками? Вы приостановили их или закупаетесь по сегодняшнему курсу?

Мы закупки не останавливали, размещаем заказы по тому графику, который был составлен еще осенью .

У вас есть собственная сеть. Как будет меняться стратегия ее развития?

Я, как ни странно, ожидаю благоприятное и успешное продолжение бизнеса. У нас был уже опыт работы в кризисной ситуации 2009 года. Мы начали развивать розничную сеть магазинов оптической техники «Четыре глаза», когда на рынке была низкая стоимость аренды и много вакантных площадей.

А как быть со спросом, покупатели могут не прийти в ваши магазины, потому что вы продаете не гречку или хлеб.

Я просчитал вариант в случае, если наши продажи падают в два раза. Мы можем сократить издержки, уволить персонал, закрыть часть магазинов. Даже если рынок начнет сжиматься и начнется катастрофа, мы по-прежнему останемся лидером. Будем продавать меньше — но останемся на плаву.

Вы планируете закрывать какие-то точки?

Сейчас мы не закрываем магазины, только пересматриваем договоры аренды. У нас есть несколько долларовых договоров и в Петербурге, и в Москве, по ним мы фиксируем курс - 33-34 рубля. Рублевую аренду тоже планируем снижать. Мы следуем за спросом: если покупатель перестанет тратить деньги (а есть предпосылки к этому), мы не сможем держать магазин. Если год назад в случае, когда магазин балансировал на грани убыточности и прибыльности, можно было заниматься его рекламой и продвижением, то сейчас этим экспериментам не место. Мы будем закрываться, как только мы почувствуем спад прибыли. Вообще, я не считаю проблемой закрытие магазинов. Розница — это инструмент. Если нужен молоток, взял молоток, не нужен — отложил.

Как изменились отношения с вашими франчайзи?

В основном теперь работаем по предоплате. В последние месяцы тщательно отбирали, кому можно давать технику на реализацию, кому нельзя.

А как франчайзи решают эту проблему? Где они берут средства, чтобы заранее заплатить вам?

Некоторые берут кредиты, некоторые так справляются.

Были ли отказы от сотрудничества с вами из-за изменившейся схемы?

Пока провала мы не чувствуем. У нас достаточно специфический рынок, мы все-таки не колбасу продаем. Сейчас для нас удачный сезон — традиционное время для подарков. К тому же, в этом году люди покупают активнее, спасая рубль. Дальше будем смотреть.

Насколько выросла ваша выручка за первые две недели декабря?

Значительно выросла к аналогичному периоду прошлого года. Точную цифру не могу назвать.

А вы не пробовали уйти полностью в онлайн?

Наш опыт показал, что магазины нужны. Даже если потребитель выбирает товар в интернете, ему нужно прийти, посмотреть и пощупать товар. У нас есть проект магазина детских товаров «Неопод». Это гипермаркет, где есть зона онлайн заказа и складские помещения. Такая же концепция, как та, которую сейчас реализует Ulmart.

Ваша компании реализует товары в том числе под собственной маркой Levenhuk. Зачем вам производство и видите ли вы предпосылки, чтобы перенести его из Китая в Россию?

В среднем по компании маржа 48%. На чужих марках мы зарабатываем меньше - 25-30%. Собственное производство дает нам возможность получить больше прибыли от продажи товара. Но возможности производить в России я, к сожалению, не вижу. У нас с производством ситуация не изменилась еще с Советского Союза – мы можем сделать штучный сложный товар, но не в состоянии организовать недорогое массовое производство.

Беседовала Наталья Доброва