Петербургский бизнес учится зарабатывать на старости

Постоялица дома престарелых  (Фото: Виктор Погонцев/Интерпресс)

За 2016 год оборот частного рынка услуг пожилым людям в Петербурге и Ленобласти вырос на 30% — до 1 млрд руб., утверждает руководитель проекта 60+ Вадим Бараусов. По его данным, сдвиг во многом связан с появлением двух новых специализированных пансионатов — «Спутника» в Комарово и «Курортного» в Песочном. Если еще пять лет назад на рынке работало около 20 компаний, то сейчас их более 50. Сопоставимо вырос и номерной фонд. По оценкам экспертов, рынок имеет серьезный потенциал роста и обещает высокую доходность: на четвертый год после запуска объекта его рентабельность в среднем достигает 30-35% в год. Однако, несмотря на востребованность услуги, крупных инвесторов в этой сфере пока немного. 

Особая ниша

Пока основной игрок рынка — государство. По данным В. Бараусова, около 8 тыс. мест для пожилых и инвалидов в Петербурге и 4 тыс. мест в Ленобласти предоставлены госучреждениями — домами престарелых и психоневрологическими интернатами. По экспертным оценкам, ежегодный оборот госучреждений в этой сфере — порядка 3 млрд руб. На частный сектор приходится около 1 100 мест, а совокупный оборот коммерческих пансионатов составляет порядка 1 млрд руб.

По словам участников рынка, подобные учреждения в Петербурге и приграничных районах Ленобласти пользуются достаточно высоким спросом. «В последние месяцы у нас нет свободных мест, люди, которые хотели поселить к нам своих пожилых родителей — записываются в очередь, — сказал РБК Петербург владелец одного из частных пансионатов. — Спрос имеет сезонный характер (он увеличивается в период отпусков и праздников), но в целом весьма устойчив».

По самым скромным оценкам, городу и области в ближайшие годы потребуется около 5 тыс. мест в стационарах, что требует 10-12 млрд. руб. инвестиций, полагает В. Бараусов. «По более оптимистичному прогнозу, потребность будет в разы выше, — считает эксперт. — Ждать государственных инвестиций в существующих экономических условиях вряд ли стоит, поэтому спрос может быть заполнен частным бизнесом».

Нет заказчика — нет инвестиций

Теоретически дома престарелых и пансионаты могли бы строить девелоперы. Однако, несмотря на растущий спрос на эту услугу, девелоперские компании в ближайшее время едва ли начнут активно осваивать эту нишу, полагает гендиректор Первого ипотечного агентства Максим Ельцов.

«Дело в том, что в качестве заказчика на постройку объектов недвижимости выступить не может практически никто — мало крупных компаний», — поясняет эксперт. По его мнению, со стороны девелоперов было бы нецелесообразно реализовывать такие проекты за свой счет, а потом предлагать здания в управление компаниям, специализирующимся на домах престарелых. «Вы можете получить техническое задание, построить комплекс в меру своего понимания, а потом компании, которые должны здание эксплуатировать, могут сказать, что построено совершенно не то, что нужно. Рынок крайне специфичный — это то же самое, что строить большой торговый комплекс, не понимая, кто будет его якорным арендатором и какие помещения вообще сейчас пользуются спросом», — объясняет М. Ельцов.

Коммерческие перспективы таких проектов пока не очевидны для девелоперов, соглашается управляющий партнер УК «Теорема» Игорь Водопьянов. «Для кого угодно можно строить дома, вопрос — в том, сколько за это будут платить, — сказал бизнесмен РБК Петербург. — Я не рассматриваю такие проекты, потому что не знаю, насколько они выгодны».

Сдвиг с мертвой точки

Тем не менее запуск специализированных пансионатов «Спутник» и «Курортный», построенных на деньги частных инвесторов, может стать положительным сигналом для инвесторов, полагает В. Бараусов. «Для того, чтобы в эту отрасль пришли крупные инвесторы (как это произошло, например, в США и Европе), нужна успешная история реализованных проектов», — объясняет эксперт.

По его словам, ранее петербургские компании управляли исключительно объектами вторичного рынка — от квартир до пансионатов. «Если новые центры станут регулярно генерировать прибыль, то частный бизнес возьмется за эту отрасль», — уверен В. Бараусов.

Недавно к строительству еще двух центров общей вместимостью 598 коек приступил крупнейший в Петербурге частный игрок рынка услуг пожилым людям — компания «Опека». По прогнозам инвестора, рентабельность пансионатов уже на четвертый год после запуска составит 30-35%. Срок окупаемости вложений — от 8 до 10 лет, сообщил пресс-центр «Опеки». При этом выручка компании в 2016 году выросла на 22%.

Проекты по строительству домов престарелых реализуют также «Нордстар Девелопмент» (инвестиции в 1,4 млрд руб.) и ГК «Глубина» в партнерстве с французской Vendome (размер инвестиций не разглашается).

Государева рука

Однако, чтобы рынок перешел от отдельных проектов к устойчивому развитию, потребуется значительная господдержка, считает генеральный директор пансионата «Спутник» Сергей Кинович. «Для того, чтобы окупить 17 млн долл. инвестиций «Спутнику», потребуется несколько десятков лет, — объясняет С. Кинович, — однако наш проект — некоммерческий. В Европе, где дома для пожилых людей, — это рынок с многомиллиардным долларовым оборотом, прибыльность во многом обеспечивает государство. В той же Финляндии власти строят за свой счет пансионаты, и передают их в управление частным компаниям».

При этом средняя цена проживания в финском центре составляет порядка 2 500 евро на человека в месяц, отметил С. Кинович. В петербургских пансионатах стоимость проживания находится в диапазоне от 10 до 150 тыс. руб. на человека. При этом, рассказывает С. Кинович, многие частные заведения, стремясь обеспечить достаточную рентабельность инвестиций, жертвуют качеством услуги — размещают до 8 человек в одной комнате, не нанимают собственного квалифицированного медицинского персонала и качественного оборудования.

Частному бизнесу нужна работающая система софинансирования услуг со стороны государства и изменение законодательства, способствующее развитию бизнеса по социальному обслуживанию, соглашается с В. Бараусов.

Впрочем, государство не оставляет эту сферу без внимания. По мнению генерального директора Knight Frank St. Petersburg Николая Пашкова, инвестиционную привлекательность отрасли может повысить недавняя инициатива Смольного. Напомним, что на проходившем в конце октября 2016 года инвестиционном форуме губернатор Петербурга Георгий Полтавченко объявил о планах предложить бизнесу здания и земельные участки под реализацию на инвестиционной основе социальных проектов для пожилых людей.