Прямой эфир

К сожалению, ваш браузер
не поддерживает
потоковое видео.

Попробуйте

установить Flash-плеер
Лента новостей 1:28 МСК
Лучшие предложения рынка наличной валюты  01:00   USD НАЛ. Покупка 58,10 Продажа 58,16 EUR НАЛ. 61,84 61,79 В Москве задержали 14 активистов «Другой России» Политика, 00:35 10 лет в ООН: чем запомнился Виталий Чуркин Политика, 00:23 В посольстве России в США назвали предварительную версию смерти Чуркина Политика, 00:10 «Нужно дать Трампу время»: почему американцы голосовали за миллиардера Фотогалерея, 00:03 Банки оценили риски от новых международных требований к безопасности Финансы, 00:02 К группе «Антарес» Евгения Ройтмана подали иск о банкротстве Технологии и медиа, 00:01 Кремль подготовится к выдвижению Путина в президенты в последний раз Политика, 00:00 СМИ узнали подробности гибели российских военных в Сирии Политика, Вчера, 23:21 Трамп назначил преемником Флинна генерал-майора армии США Политика, Вчера, 23:16 Саманта Пауэр заявила об опустошенности из-за смерти Чуркина Политика, Вчера, 23:04 Макфол назвал Чуркина превосходным дипломатом Политика, Вчера, 22:25 Повторная санация вошла в российскую банковскую практику Финансы, Вчера, 22:16 Путин выразил соболезнования близким Чуркина Политика, Вчера, 22:09 Лионель Месси потребовал продать трех футболистов «Барселоны» Спорт, Вчера, 22:02 Аэропорт Уфы закрыли из-за выкатившегося за пределы полосы самолета Общество, Вчера, 22:00 Умер Виталий Чуркин. Фотогалерея Фотогалерея, Вчера, 22:00 Британские депутаты провели слушания о визите Дональда Трампа в Лондон Политика, Вчера, 21:59 Участие союзников Москвы в переговорах по Сирии оказалось под угрозой Политика, Вчера, 21:48 «Оставьте мир в покое»: ключевые высказывания Виталия Чуркина в ООН Политика, Вчера, 21:39 Синоптики предупредили о сильном снегопаде в ближайшие дни Общество, Вчера, 21:38 Российский Красный Крест наградил доктора Лизу «Золотым сердцем» Общество, Вчера, 21:37 Россиянам запретят покупать «санкционку» из Белоруссии и Казахстана Экономика, Вчера, 21:10 Рината Ахметова допросили в Национальном антикоррупционном бюро Украины Политика, Вчера, 21:05 Михалков стал художественным руководителем Театра киноактера Общество, Вчера, 21:00 СМИ сообщили причину смерти Чуркина Политика, Вчера, 20:57 В Госдуме предлагают сажать на два года за срыв стоп-крана Политика, Вчера, 20:56 Как прошел первый день перемирия в Донбассе Политика, Вчера, 20:54
20 авг 2014, 08:12
Нефтяники научились зарабатывать на кофе и шоколадках миллиарды рублей
Фото: РИА Новости
Кафе и магазины при АЗС — уже не просто удобный сервис для клиентов, но и солидный источник дополнительных доходов для крупнейших нефтяных компаний. Объемы продаж сопутствующих товаров на заправках уже позволяют нефтяникам рассчитывать на заметные позиции в топ-100 крупнейших розничных сетей.

Продажи сопутствующих товаров и услуг на АЗС «Газпром нефти» во втором квартале 2014 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года выросли на 30%, до 3,4 млрд руб., следует из отчета нефтедобытчика по РСБУ. По итогам первого полугодия эта статья доходов составила 6,2 млрд руб., или около 1% общей выручки, одной из крупнейших в России нефтедобывающих компаний.

«Развитие кафе, установка кофе-машин самообслуживания и повышение качества горячих напитков, формирование ассортимента магазина на основе анализа потребностей клиентов АЗС, ввод товаров локальных лидеров рынка, оптимизация цепи поставок» — так представитель «Газпром нефти» объясняет рост продаж дополнительных товаров.

Из 1318 АЗС «Газпром нефти» магазины есть на 923 заправках (данные на 31 марта), говорит представитель компании. Доходы от продажи топлива на заправках компания не раскрывает. Но, согласно отчетности, общая выручка от продажи нефтепродуктов (с учетом опта) на внутреннем рынке в первом полугодии составила 271,5 млрд руб. Квартальная выручка на АЗС могла составить 66,5–75 млрд руб., исходя из 1,9 млн т нефтепродуктов, проданных в апреле—июне. По расчетам РБК daily, продажи сопутствующих товаров могли принести 4,5–5,1% выручки АЗС.

Представители двух других крупнейших владельцев сетей АЗС — «Роснефти» и ЛУКОЙЛа — не предоставили данные по сопутствующим товарам на АЗС. Но, согласно презентации «Роснефти», за второй квартал их непрофильные продажи также выросли на 31%. В «ЛУКОЙЛ-Центрнефтепродукт» (управляет сетью АЗС) в Центральном регионе России лишь сказали, что их продажи сопутствующих товаров в первом полугодии выросли менее чем на 10%.

Для сетей АЗС развитие бизнеса по продаже продовольственных и сопутствующих товаров, а также предоставление услуг общественного питания уже сейчас становится значимой статьей доходов, отмечает гендиректор INFOline-Аналитика Михаил Бурмистров. Например, у ГК «Трасса», которая развивает сеть крупноформатных магазинов при АЗС площадью более 400 кв. м, до 30% выручки и почти 50% прибыли формируется за счет продажи сопутствующих товаров, говорит он. В дальнейшем тенденция снижения маржинальности топливного бизнеса сохранится и на долю таких товаров будет приходиться все большая часть прибыли и выручки компаний: в некоторых странах Западной Европы на долю нетопливного бизнеса АЗС приходится более 70% прибыли, утверждает он.

Нефтяники в ретейле

С учетом более высоких продаж в конце года можно ожидать, что за весь 2014 год «Газпром нефть» заработает 14–15 млрд руб. на сопутствующих товарах на АЗС, прогнозирует аналитик Raiffeisenbank Наталья Колупаева. У этой компании, как и других крупных нефтяников, большая сеть заправок с магазинами и достаточно большая торговая наценка, поэтому неудивительно, что ее продажи уже сопоставимы с некоторыми крупными розничными сетями. С такой выручкой магазины «Газпром нефти» попадают в топ-100 крупнейших ретейлеров, между 65-м и 80-м местом, их можно сравнить с сетью «Иль де ботэ» (143 магазина, выручка в 2013 году — 14,6 млрд руб.) и Inventive Retail Group (магазины re:Store, Samsung и др.; 240 точек, 15,3 млрд руб.), добавляет она.

Позиции конкурентов — «Роснефти» и ЛУКОЙЛа, которые не раскрывают свои показатели, — еще выше. По подсчетам INFOline-Аналитика, уже по итогам 2013 года «Роснефть» в рейтинге крупнейших сетей могла бы занимать 18-е место, а ЛУКОЙЛ — 20-е место с доходами в 30,1 млрд руб. и 22,2 млрд руб., соответственно.

Магазины при АЗС — это правило хорошего тона по отношению к потребителю, которому предлагается весь комплекс услуг (не только бензин или дизтопливо, но и возможность перекусить, выпить кофе, купить еду в дорогу и т.д.), отмечает аналитик UBS Константин Черепанов. Первопроходцем в этом была сеть под брендом британской BP, а сейчас магазины при АЗС развивают все крупнейшие нефтяные компании. И их представители всегда подчеркивают, что это перспективное направление, замечает Черепанов. На заправках постоянный поток людей и компании успешно его монетизируют.

Тимофей Дзядко