II. Индустрия сегодня:
2.2.4. С кем работать?
Группа компаний «Круг Кронберг».
Выбрать надежного профессионального партнера достаточно сложно. Как в любом бизнесе среди сувенирных компаний встречаются такие, для которых главное – получить хорошего клиента, но ресурсов, чтобы качественно и в срок выполнить свои обязательства – недостаточно. При выборе партнера можно посмотреть, является ли компания членом Ассоциации поставщиков и производителей сувенирной продукции www.rapps.ru, которая объединяет наиболее солидные компании в своей отрасли.
Если говорить о каталогах, большинство из них не работает напрямую с прямыми заказчиками, продавая свой товар исключительно через систему дилеров по всей стране.
В каждом крупном городе России есть от одной до пяти серьезных компаний, работающих на сувенирном рынке более десяти лет. Например, «Прагматика» в Екатеринбурге, «Кьюти» и «Афа-сувенир» в Новосибирске, «Авантрейд» в Краснодаре, «Группа 7» в Красноярске, «Алтэкс» и «Открытие» в Нижнем Новгороде, «Иллан», «Гратон», «Скарабей» в Санкт-Петербурге, «Альтер Эго», «Презент-Принт», «М-Фактор», «Астрис», «Графис» в Москве.
Как же сделать правильной выбор и не ошибиться с партнером?
Во-первых, проверить, насколько солидна компания, которая предлагает Вам свои услуги. Для этого стоит посмотреть, в каком офисе находится компания, сколько человек там работает, есть ли у нее собственное производство, дизайнерский центр, какая продукция выставлена в шоу-руме, насколько серьезно смотрится сайт компании и т.д. Конечно, есть очень достойные люди, которые, работая дома, или занимая офис в одну - две комнаты могут качественно выполнять обязательства. Именно так построен бизнес корпоративных подарков в США, где очень много компаний состоит из одного человека, который разъезжает на автомобиле с мобильным телефоном и компьютером по встречам с заказчиками, а вечером из дома размещает заказы у поставщиков. Однако в России работать с компаниями типа «ССТ» (как их называют в своей среди сами сувенирщики: «Стул. Стол. Телефон») может оказаться достаточно рискованным, хотя они могут предложить и более низкие цены. У прямого заказчика в этом случае нет никаких гарантий, что такая компания выполнит свои обязательства.
Во-вторых, посмотреть список клиентов и портфолио выполненных заказов. Возможно, даже позвонить кому-то из указанных клиентов, чтобы получить рекомендации и проверить достоверность информации. Зачастую недобросовестные компании указывают всемирно известные бренды среди своих заказчиков, даже если они нанесли один раз этот логотип на сто ручек через двух-трех посредников.
В-третьих, попросить сделать тестовое предложение и посмотреть, насколько креативно и профессионально мыслит та или иная компания. Особенно хорошо это видно, когда клиент получает предложения от нескольких компаний. Как правило, если одна компания предоставляет красиво оформленное детально проработанное предложение, а другая, написанный от руки листочек с перечнем артикулов по нескольким каталогам, то выбор для клиента должен быть очевиден.
И четвертое, лучшая проверка всегда бывает боем. Когда вы пытаетесь определиться с надежным поставщиком, выберите не одну компанию, а две-три. И та из них, которая проявит себя лучшим образом уже в ходе работы, и должны стать Вашим поставщиком.
Королева Марина, генеральный директор, "ИПСА Рекламные Сувениры"
Все зависит от конкретной цели - что и для чего Вам нужно. Если нужна промо-продукция - это однозначно большие тиражи, и поэтому надо искать компании первых двух категорий. Тест-вопрос, по которому можно сразу отмести всех, кто к этим компаниям не относится - наличие собственного каталога. Если в компании пытаются разными способами уклониться от предоставления собственного каталога - ищите другую.
Если вам нужны рекламные сувениры и бизнес-подарки - ваш критерий отбора - соотношение цена/качество. И конечно, тираж. Ни один производитель (кроме эксклюзивной наградной символики) не станет перестраивать поточную линию, чтобы сделать вам "2 желтых бейсболки с красным логотипом, две синих футболки с желтым логотипом и одну фиолетовую для директора лично". Это можно получить у дистрибьютеров из 5-ой группы, но за очень дорого. Не потому, что они жадные, а потому, что ваш "эксклюзивный заказ" займет столько же трудозатрат, сколько партия в 500-1000 шт. А себестоимость раскидывается при этом на 5 единиц эксклюзива. Арифметика простая.
Если Вам нужно "что-то особенное, но недорого" и приемлемым тиражом (от 500 ед.) поработайте с производителем или оптовиком. Если ваши тиражи не дотягивают до 100, лучше "займите работой" дистрибьютора.
