назад | содержание | обзоры других рынков

2.1.4. У небольших типографий появился шанс

Игорь Балан: на рынке полиграфии ожидается передел и разуплотнение. У небольших типографий появился шанс

Полиграфия относится к числу отраслей, наиболее чувствительных к всевозможным кризисным явлениям в экономике. Это видно даже из текущей статистики. До августа отрасль росла темпами, пусть и не очень высокими, но более высокими, чем в целом российская промышленность. Однако уже в августе, то есть еще до того, как фондовый рынок вошел в штопор, в полиграфии произошел спад, причем самый глубокий в списке всех промышленных отраслей.

Дело в том, что основная часть продукции, выпускаемой в отрасли, предназначена для демонстрации успеха во всех его проявлениях. Это и рекламные буклеты, и визитки, и глянцевые журналы, и красочная упаковка, и стикеры, и флаеры, и прочие бирдекели. Когда в стране все плохо, и демонстрировать успех некому, то экономить начинают, прежде всего, на рекламе, глянце и упаковке. В результате, вся полиграфическая деятельность сжимается до печатания денежных купюр, а главным полиграфом страны становится Центробанк.

Я, конечно, утрирую и убежден, что до такого состояния наша экономика не опустится, но, тем не менее, глупо не замечать того, что видно без очков. Россия не смогла избежать новой волны финансового кризиса, и кризис успел пустить метастазы в реальный сектор. Я, как представитель этого реального сектора, причем самой чувствительной его части, могу подтвердить, что такого роста, какой наблюдался еще в прошлом году, в нынешнем году уже не будет. В скором времени ухудшение почувствуют все, но кому-то будет особенно плохо, а кому-то не очень. В такие моменты, как правило, включаются процессы, которые видоизменяют рынки. Где-то происходит его уплотнение, где-то разуплотнение, лидеры теряют свои позиции, или, наоборот, превращаются в монополистов - на разных рынках все происходит по-разному. В итоге, не бывает так, что на выходе из кризиса все участники рынка оказываются в числе проигравших. Кто-то обязательно извлекает из этого выгоду: если и не финансовую, то позиционную.

Полиграфический рынок до последнего времени отличался большой концентрацией. И хотя здесь присутствует большое количество игроков, но основную его долю занимают всего пять-шесть предприятий - и по номенклатуре, и по обороту. Средние и мелкие типографии в последние годы тоже жили сытно, но конкурировать с лидерами не могли. По большей части, они конкурировали между собой и не претендовали на тот сектор клиентов, который обслуживали гранды. Для этого им не хватало ресурсов - финансовых, кадровых, административных. Я подозреваю, что как раз сейчас наступает тот момент, когда средний и малый бизнес может переделить рынок в свою пользу, причем именно за счет крупнейших его игроков. В 1998 году это было маловозможно, в 2008 году - вполне. В этом и заключается специфика текущего кризиса - статус крупнейшего не дает никаких преимуществ и гарантий.

Основной причиной кризиса - именно той его части, которая затронула реальный сектор - я бы назвал всеобщее расслабление.

Денег было много, а стоили они мало. Кредитный бум захватил сначала крупный корпоративный сектор, потом население и только-только начал проникать в сектор среднего бизнеса. В результате, у многих менеджеров перестали работать те рецепторы, которые отвечают за бдительность при принятии решений. Ведь коэффициенты платежеспособности никто не отменял, а они стали зашкаливать достаточно давно, но это уже мало кого волновало. Инвестиционные проекты рождались десятками и сотнями, причем не самые оправданные, и задумывались они, опять же, с расчетом на то, что низкий кредитный процент все спишет. Под эти проекты задействовался кадровый ресурс, проводились маркетинговые и научные изыскания, велись переговоры с поставщиками материалов, анонсировался выпуск новой продукции. И вот теперь, когда финансовый рынок захлопнулся, захлопнулись и все эти проекты. Реализовать их уже нельзя, но они по-прежнему истощают кассу, потому что машина была запущена на заемном керосине и остановить ее так просто нельзя.

В наибольшей степени кредитомания захватила именно крупный корпоративный сектор. К счастью - теперь уже можно сказать, что к счастью, - средний и мелкий бизнес к этому моменту еще не привык к мысли, что любое «хочу» должно финансироваться заемным, а не собственным капиталом. Например, наша типография покупала все новые машины за счет собственного капитала. Наше кредитное плечо близко к нулю, то есть мы даже чересчур консервативны в этом отношении. Впрочем, это не наша беда, а беда системы. Многие банки уже в прошлом году активно стали рекламировать свою готовность кредитовать небольшие предприятия, но на самом деле получить у них кредит было довольно сложно. По всей видимости, нужно было подождать еще два-три года, чтобы запустить этот механизм на полную мощность.

Теперь крупный корпоративный сектор лишился основного своего преимущества - финансовой свободы. Связанный долгами он утратил маневренность. К тому же рынок сужается. Как я уже сказал, желающих демонстрировать свой успех стало меньше, тиражи сокращаются, падают обороты. Это, прежде всего, касается рекламной и представительской продукции, хотя и некоторые сектора периодики также может затронуть спад. Крупные типографии переживают этот процесс более болезненно, потому что их конкурентоспособность во многом держалась именно на оборотах. Получая заказ на миллионный тираж, за счет объема они сокращали себестоимость единицы продукции и имели возможность снижать цены. На падающем рынке, когда миллионные тиражи уже никому не нужны, основным конкурентным преимуществом становятся качество выпускаемой продукции и скорость принятия решений. У многих небольших типографий качество продукции, по меньшей мере, не хуже. В период роста они успели обзавестись современным оборудованием и при этом не обременили себя долгами. Что касается скорости принятия решений, то об этом и говорить не приходится - она в малом бизнесе на порядок выше, потому что иерархическая цепочка здесь короче.

Я почти уверен, что когда кризис будет преодолен, и экономический рост снова начнет ускоряться, рынок полиграфических услуг будет выглядеть иначе, чем он выглядит сейчас. Появится несколько новых лидеров, рынок разуплотнится. Во всяком случае, условия к тому есть. Главное для нас в настоящий момент - рационально использовать возникшие возможности, то есть не переоценить свой потенциал, но и не боятся смелых решений, которые позволили бы нам сделать рывок.

Еще один плюс для малого бизнеса, который вытекает из текущей ситуации - это возможность пополнить штат новыми кадрами. Ведь одним из барьеров развития малых предприятий в последние годы был не только финансовый, но и кадровый голод. Хороший печатник стоит дорого, однако даже за хорошие деньги найти его было не просто. Теперь этот барьер будет постепенно снижаться.

Скажу по секрету, я уже дал указание своему отделу кадров активизироваться.