II. Индустрия сегодня:
2.2.1. Корпоративный подарок – сладкая пилюля кризиса
Сложно предположить, как скажется надвигающийся экономический кризис на сувенирной отрасли России. Одни компании предвкушают богатый спектр возможностей, который кризис может им предоставить, и надеются только укрепить свои позиции на рынке, другие сожалеют, что потраченные за последние годы усилия и финансовые вложения окажутся тщетными попытками. Однако аналитики утверждают, что, скорее всего, кризис не окажет такого серьезного негативного влияния на этот рынок, как на другие отрасли рекламы. Во-первых, экономия на бизнес-сувенирах, не принесет такого значимого эффекта, как, например, сокращение затрат на ТВ-рекламу. Во-вторых, клиенты могут не заметить, что роликов на телеэкране того или иного продукта стало меньше, или исчезли щиты с улиц города, или стенд их партнера на очередной выставке стал немного меньше. Но то, что они не получили традиционного подарка на Новый Год или вдобавок к упаковке любимого продукта теперь не дают привычную безделушку, заметит каждый, так как это касается одного конкретного человека. Почти все рекламодатели оценили тот факт, что достойный рекламный подарок является достаточно экономичным и уникальным сообщением рынку в кризисные времена: «у меня все идет отлично! Нет поводов для беспокойства!».
По разным оценкам, к началу осени 2008 года сувенирная продукция составляла не менее 8% объема всего рекламного рынка. Ежегодный прирост объемов реализации за последние 10 лет колебался от 18% до 27%. Отчеты аналитиков на начало года показывали, что тенденция на рынке должна была сохраниться, и уже через 3 года объем продаж сувенирной продукции превысил бы отметку в один млрд. долларов в год. Да и это не предел: аналогичный рынок в США до наступившего там кризиса ликвидности составлял около 19 млрд.долларов, а рынок Германии более 5 (3,4 млрд. евро. за 2007 год). На данный момент объемы в России оцениваются в 650–750 млн.долларов.
Большую часть этого «пирога» делят между собой специализированные в области бизнес-сувениров компании, хотя богатые возможности этого рынка привлекают сюда и игроков из других отраслей: канцелярских товаров, оптовиков, занимающихся продажей подарков в рознице или даже товарами для дома. Но пока эти попытки не были столь удачными – все-таки бизнес-сувениры – отрасль, имеющая прямое отношение к рекламе. И чтобы здесь преуспеть, необходимо понимать именно эту специфическую рекламную составляющую бизнеса. Что такое бизнес-сувенир? Это - тип рекламного носителя, который позволяет достичь максимального контакта с целевой аудиторией. Практически любой вид рекламы, телевидение, наружная реклама, даже direct mail, дает только определенный процент контакта с клиентом, и лишь подарок можно вручить персонально потребителю товара или услуги и никому больше. Кроме того, бизнес-сувениры по традиции еще советских времен – один из эффективных инструментов управления отношениями в бизнес-среде и повышения лояльности партнеров, клиентов и персонала. Одним словом, бизнес-сувениры превратились в неотъемлемую часть корпоративной культуры.
Последние статистические данные подтверждают, что на сегодняшний день в сувенирной отрасли России зарегистрировано свыше 5000 компаний, которые, так или иначе, продают бизнес-сувениры. Почти половина из них сосредоточена в Москве. Однако профессиональных компаний, для которых сувенирка является бюджетообразующим бизнесом не более 1000. Большинство из них в той или иной степени работают с российскими каталогами, имеющими собственные склады. Объем продаж самых крупных игроков в городах с населением свыше 1 млн.чел. – около 5-8 и иногда более млн. долларов, средне-стабильного рекламного агентства, имеющего отдел сувенирной продукции до 2-3 млн. долларов в год. Штат сотрудников в крупнейших компаниях сегодня составляет 150-200 человек, из которых примерно две трети – складские работники и специалисты по нанесению, остальные – офисные сотрудники (менеджеры по продажам, закупкам, дизайнеры, маркетологи и т.д.)
Если еще лет пять-семь назад, имея миллион долларов «в кармане», можно было войти на рынок бизнес-сувениров и стать в короткое время заметным игроком, то сегодня «ставки в игре» возросли в десятки раз. Размер инвестиционного портфеля зависит от задач, которые ставит перед собой бизнесмен. Но, чтобы стать одним из лидеров области сегодня, необходимо вложить не менее 30 млн. долларов. Для создания небольшого агентства достаточно пяти тысяч долларов и двух-трех человек, однако из-за жесткой конкуренции и высоких рисков, а также ошибок в управлении бизнесом выживает в этой нише не более 35% вновь создаваемых агентств. С этим связана и достаточно высокая текучесть кадров в отрасли.
Рынок очень сильно размыт, доля самого крупного участника не превышает 7-8%, доли остальных заметно меньше. В настоящее время происходит становление и укрупнение этого сегмента рекламного бизнеса. Самые крупные участники рынка - компании, предлагающие продукцию со склада по каталогам, имеют совокупный объем продаж до 120 млн. долларов. Остальные объемы делаются за счет того, что самостоятельно возят более мелкие компании из Китая и со складов европейских каталогов (самые популярные европейские поставщики в России – PF Concept, Macma, Antalis, Mid Oceans Brands, Inspirion, Giving Europe, LM-Accessories, Melchers & Hinrich).
Материал подготовлен при информационной поддержке Группы компаний «Круг Кронберг».
