II. Индустрия сегодня:
2.1.1. Участники рынка праздничной и рекламной полиграфии
Наступил подарочный сезон. Перед рекламными службами компаний встала традиционная дилемма, что и где заказывать? Некоторым из них повезло - у них есть проверенный поставщик, остальные вынуждены искать. Самые предусмотрительные сделали заказы в июле-августе. Интернет, СМИ, СПАМ пестрят предложениями. Как разобраться в потоке информации?
Для начала, разберемся, кто и что предлагает.
Сгруппировать компании можно по ежемесячному обороту, соотнесенному со стоимостью оборудования (рис. 1). Стоит отметить, что деление условно, поскольку услуги цифровой печати предлагают многие типографии и рекламные агентства. Также это не относится к рынку промышленной печати и печати упаковки.
К крупным типографиям можно отнести PrintSpace, ИТАР-ТАСС, August Borg, средним - Publish-R-Center, Lininter, небольшим FS-Print, SSN-Print. Цифровые салоны, например, SuperPrint, ColorWork.
При определении типа поставщика исходить надо, в первую очередь, из потребностей. Если вы собираетесь одарить небольшое число человек, то с вашими задачами вполне справится цифровой салон. Если же потребности больше, то прямая дорога - в типографию.
Важно понимать, что чем лучше оснащение типографии соответствует производимой продукции, тем больше у вас шансов получить свою продукцию в срок, без брака и без прочих неприятностей.
К примеру, при производстве календарей или блокнотов тиражом до 100 экз. вполне можно обойтись принтером и ручными приспособлениями. Но для тиража 2500 экз. потребуется наличие печатного оборудования и автоматических устройств (для перфорации блока и навивки пружины, установки колец Piccolo, и т.д.). Или, для печати полноцветных брошюр на две скобы тиражом 50 экз. достаточно цифровой машины или принтера и степлера. Для печати 30000 экз. таких брошюр необходима офсетная печатная машина и листоподборно-брошюровальный комплекс.
Тиражи и исполнители:
Соответственно, более крупная организация обладает возможностями и более малой.
Как понять, кто есть кто?
Задача непростая. Конечно, интернет-сайт производителя (даже сам факт его наличия) может дать ответ на многие вопросы. Но опираясь только на информацию, представленную на сайте, можно составить ложное представление о компании. Ориентироваться придется на совокупность разных фактов, включая профессионализм менеджеров и просто личное впечатление от общения. Визит в типографию или рекламное агентство поможет составить определенное мнение об её уровне.
Разброс очень велик. Гордое название "Рекламно-Производственная Компания" может нести и только что созданное из 2-х человек рекламное агентство и действительно солидная организация с многолетним опытом работы. А "Типографией" называют себя и счастливые обладатели дупликатора (ризографа) за 100 тыс.рублей и владельцы парка современного печатного оборудования со стоимостью более 2 млн.евро.
Небольшие рекламные агентства часто "грешат" искажением предоставляемой о себе информации. На их сайтах представлена информация о несуществующем оборудовании, они рассказывают о своих "огромных" производственных мощностях. Крупные агентства, как правило, подобным не занимаются, привлекая заказчиков комплексными решениями, знанием рынка и профессионализмом. Серьезные агентства берут на себя всю работу с заказчиком, а в типографию сдают уже конкретное техническое задание и готовый макет. Риски заказчика, при работе с таким агентством существенно снижаются. При работе с агентствами с более низким уровнем профессионализма все наоборот. Это бесконечный "испорченный телефон" и "корявый" макет на выходе.
Какие есть риски, связанные с выбором поставщика?
- Вероятность нарваться на откровенное мошенничество (получили предоплату и исчезли) достаточно мала, хотя она по-прежнему есть;
- Если фирма-поставщик не является конечным производителем, повышаются риски, связанные со сроками производства, обеспечение требуемого качества исполнения;
- Риски, связанные с налоговой отчетностью. Оплатив счет «техничке», вы рискуете получить не принятый к зачету НДС и связанные с этим штрафы и санкции, или, что хуже, быть уличены в «отмывании» денег;
- Риск несоответствия услуги по критерию «цена-качество». Ассортимент продукции, предлагаемый производителями, практически одинаков. Различаются качество и цена, причем, прямой зависимости нет. То есть, «дорого» не означает «качественно», а дешево - не значит некачественно. Большая часть рисков связана с 2-мя ключевыми факторами: низким профессионализмом и несоответствием имеющегося у типографии оборудования выполняемым работам.
Цифровая печать или офсет?
Чтобы лучше понять проблему выбора способа печати - обратимся к технологии и цифрам. В табл. 1 сравним характеристики офсетной и цифровой печати.
Табл. 1
| Цифровая печать | Офсетная печать |
|---|---|---|
Стоимость новой машины, тыс. евро, | 25 | 400 |
Ежемесячная загрузка | максимум на 50.000 оттисков | ограничена только продолжительностью рабочего времени (в среднем составляет 1.000.000 оттисков в месяц) |
Максимальный ресурс | 5.000.000 оттисков | более 200.000.000 оттисков. Срок эксплуатации - более 20 лет (есть типографии, в которых до сих пор нормально эксплуатируются печатные машины 60-70-х годов). |
Расчет стоимости одного оттиска | стоимость одного оттиска всегда одинакова, потому, что на каждый оттиск тратится одинаковое количество времени и расходных материалов. К тому же отсутствует этап допечатной подготовки, т.е. готовый макет сразу распечатывается на цифровой машине. | сначала изготавливаются цветоделенные фотоформы (пленки), затем эти пленки экспонируются на печатную форму, которая и заряжается в печатную машину. После этого печатник производит настройку листопроводящей системы печатной машины, настройку красочного аппарата и совмещение оттисков всех печатных секций - все эти действия называются «приладкой», которая занимает от 10 до 45 минут в зависимости от класса печатной машины, уровня её автоматизации. После этого машина запускается в рабочий режим. Естественно, вся стоимость работ по приладке распределяется на весь тираж, и чем больше тираж, тем ниже стоимость одного оттиска. Сейчас все большее распространение получает технология CTP Computer-to-Plate, позволяющая получать готовые печатные формы без изготовления фотоформ. |
На рисунке 3 показана зависимость стоимости одного оттиска от тиража печати.
Рис.3
Таким образом, совершенно очевидно, что диапазон цифровых тиражей находится в пределах 1-200 экземпляров.
Надо сказать, что последнее время на рынке рекламно-представительской продукции срочные тиражи от 200 до 1000 экземпляров стали все более востребованы. Это и визитные карточки, и малотиражные брошюры, различные буклеты и флаеры, предназначенные для определенной небольшим количеством целевой аудитории. Цифровая печать, как правило, более оперативна, чем офсетная. Не требуется вывода пленок, краска не требует высыхания, отпечатки можно резать, складывать, обрабатывать сразу после печати. Поэтому при печати малых тиражей предпочтение часто отдается цифровой печати, несмотря на бОльшую стоимость.
Офсетная печать обеспечивает наилучшее качество цветопередачи. К тому же, только офсетная печать дает возможность безупречно воспроизводить цвета Pantone. Часто, это бывает принципиальным требованием заказчика. Да и выбор материала для печати офсетным способом более велик.
Преимущество цифровой печати в срочной печати малых и сверхмалых тиражей. Цифровая печать дает возможность персонализировать каждый оттиск. Другими словами, "на цифре" вы можете сделать, например, 150 открыток с индивидуальными надписями, и по цене это будет вполне приемлемо.
Подведя итог:
- Если надо срочно и немного - цифровая печать;
- Если нужна точная цветопередача, цвета Pantone, последующая лакировка или другая отделка - тогда офсет.
Осознав увеличение доли рынка срочной малотиражной продукции, производители офсетного оборудования стремятся снизить стоимость печати малых тиражей. И это им удается. Это достигается путем автоматизации процессов, использования инновационных красочных систем и т.д. Самые современные печатные машины малого формата (В3) позволяют сделать рентабельными офсетные заказы уже от 200 оттисков.
Иродовский Сергей, типография Publish-R-Center
